为什么说“双十二”的销量和参与度远不如“双十一”呢?
双十一包裹刚收齐,双十二就到了。消费者甚至没有时间在迎来呼吸新的购物狂潮
但是我们发现一年一度的双十二和‘双十一’的销量和参与度没法比。原因是什么?
两个购物项目差别不大,但在初期,双十一主要针对天猫商家,双十二主要针对淘宝商家。
两者都是阿里巴巴购物节。与前者相比,参与业务的门槛很低,但后者远不如前者受欢迎。
首先是创造历史。
一个品牌的历史越长,它在消费者心目中就越占主导地位。双十一是中国网购嘉年华的元老。
双十一起源于2009年,马云的初衷是为了在国外复制黑五的购物狂欢。11月,中国,没有全国性的庆祝日,也没有可以参观的热点。在这种情况下,阿里巴巴创造了双十一购物嘉年华。
双十二出现在2011年双十一庆典的第三年。阿里此举是为了分隔双十一的交通,并试图每月创造一个狂欢节。但事实是,这种行为在消费者心中留下了‘蹭热点’的印象,也让消费者产生了心理上的不认同。
其次是天时。
双十一相比双十二,在时间上有很强的优势。首先,如前所述,中国11月份没有全国性的庆祝节日,所以双十一的出现可以最大程度的激发消费者的积极性。但双十二的出现,势必要面对两大节日“双十一”“黑五',”的冲击,以及月底“双蛋”的挑战。
被“双十一”抽干的消费者,如果准备花“双蛋”预算,在“双十二”那天必须克制。
第三是流量。
互联网交通为王,取两者的交易额。近几年媒体报道了双十一的成交金额,但是我们基本上找不到双十二成交金额的相关记录。由此可见,双十二和双十一的尺度差异太大,阿里都不好意思把数据放在桌面上以免被攻击。
众所周知,在大多数情况下,流量的投入与收获成正比。相比双十一之前众多媒体的报道,双十一的新闻发布会和阵容堪比春晚的双十一晚会,定位中小卖家的双十二多少有点娱乐性。
第四,线下和线下之间的争端
近年来,在双十二线上效果不理想后,马云开始在线下发挥实力,将线上与线下,结合,突出O2O的特点,线下逐渐成为双十二的主角。然而,在线下,目前的消费场所,支付宝仍然不得不与其他支付方式竞争,如微信,甚至银行卡。由于时间和空间的限制,线下的购物并不是一个正常的状态,所以双十二相比双十一不热也是可以理解的。
第五,价格争议。
不温不火的“双十二”主要原因是优惠力度。虽然参加这个‘双十二’的店铺和商品相当多,但是由于零门槛注册,没有硬性折扣要求,每个店铺的利润率都是自己决定的,这使得一些商品的实际跌幅很小,甚至不是下跌而是上涨。