为什么说“双十二”的销量和参与度远不如“双十一”呢？

双十一包裹刚收齐，双十二就到了。消费者甚至没有时间在迎来呼吸新的购物狂潮

但是我们发现一年一度的双十二和‘双十一’的销量和参与度没法比。原因是什么?

两个购物项目差别不大，但在初期，双十一主要针对天猫商家，双十二主要针对淘宝商家。

两者都是阿里巴巴购物节。与前者相比，参与业务的门槛很低，但后者远不如前者受欢迎。

首先是创造历史。

一个品牌的历史越长，它在消费者心目中就越占主导地位。双十一是中国网购嘉年华的元老。

双十一起源于2009年，马云的初衷是为了在国外复制黑五的购物狂欢。11月，中国，没有全国性的庆祝日，也没有可以参观的热点。在这种情况下，阿里巴巴创造了双十一购物嘉年华。

双十二出现在2011年双十一庆典的第三年。阿里此举是为了分隔双十一的交通，并试图每月创造一个狂欢节。但事实是，这种行为在消费者心中留下了‘蹭热点’的印象，也让消费者产生了心理上的不认同。

其次是天时。

双十一相比双十二，在时间上有很强的优势。首先，如前所述，中国11月份没有全国性的庆祝节日，所以双十一的出现可以最大程度的激发消费者的积极性。但双十二的出现，势必要面对两大节日“双十一”“黑五',”的冲击，以及月底“双蛋”的挑战。

被“双十一”抽干的消费者，如果准备花“双蛋”预算，在“双十二”那天必须克制。

第三是流量。

互联网交通为王，取两者的交易额。近几年媒体报道了双十一的成交金额，但是我们基本上找不到双十二成交金额的相关记录。由此可见，双十二和双十一的尺度差异太大，阿里都不好意思把数据放在桌面上以免被攻击。

众所周知，在大多数情况下，流量的投入与收获成正比。相比双十一之前众多媒体的报道，双十一的新闻发布会和阵容堪比春晚的双十一晚会，定位中小卖家的双十二多少有点娱乐性。

第四，线下和线下之间的争端

近年来，在双十二线上效果不理想后，马云开始在线下发挥实力，将线上与线下，结合，突出O2O的特点，线下逐渐成为双十二的主角。然而，在线下，目前的消费场所，支付宝仍然不得不与其他支付方式竞争，如微信，甚至银行卡。由于时间和空间的限制，线下的购物并不是一个正常的状态，所以双十二相比双十一不热也是可以理解的。

第五，价格争议。

不温不火的“双十二”主要原因是优惠力度。虽然参加这个‘双十二’的店铺和商品相当多，但是由于零门槛注册，没有硬性折扣要求，每个店铺的利润率都是自己决定的，这使得一些商品的实际跌幅很小，甚至不是下跌而是上涨。