营销通路选择有什么原则？

营销通路也叫营销渠道。

营销渠道的特征： ?

1．起点是生产者，终点是消费者(生活消费)和用户(生产消费)

2．参与者是商品流通过程中各种类型的中间商 ?

3．前提是商品所有权的转移

营销渠道策略

(一) 直接渠道或间接渠道的营销策略 ?

(二) 长渠道或短渠道的营销策略?

(三) 宽渠道或窄渠道的营销策略 ?

(四) 单一营销渠道和多营销渠道策略 ?

(五) 传统营销渠道和垂直营销渠道策略。

营销渠道的设计

一、营销渠道系统设计的步骤

斯特恩（Stern）等学者总结出“用户导向渠道系统”设计模型。将渠道战略设计过程分为以下五个阶段，***十四步骤： （一）当前环境分析 ?

步骤1．审视公司渠道现状 ?

步骤2．目前的渠道系统 ?

步骤3．搜集渠道信息 ?

步骤4．分析竞争者渠道 ?

（二）制定短期的渠道对策 ?

步骤5．评估渠道的近期机会

步骤6．制定近期进攻计划 ?

（三）渠道系统优化设计

步骤7．最终用户需求定性分析?

步骤8．最终用户需求定量分析 ?

步骤9．行业模拟分析 ?

步骤10．设计“理想”的渠道系统 ?

（四）限制条件与差距分析 ?

步骤11．设计管理限制 ?

步骤12．差距分析 ?

（五）渠道战略方案决策 ?

步骤13．制定战略性选择方案 ?

步骤14．最佳渠道系统的决策。