姜手机游戏事业部副总经理，手机游戏娱乐营销价值
以下是360手游事业部副总经理姜的发言:
你好，这里的人应该都在玩游戏吧？我猜他们是老相识了。我已经很久没有演讲了。刚去过一次南京，对南京有所了解。包括南京的手游行业，刚刚起步，整体规模比较小。我们在北京举办了一个活动，3000人，5000人。南京目前的本土实力和单机游戏还是很不错的。那我觉得南京企业走出去看看就平了。互联网对我们来说是扁平的。也许你不用出门，但是人们可以出去看看，了解一下国外的游戏在中国是什么样的。之前大家都说我演讲老是讲数学，我就一直讲数学，说数学没意思，所以上次批评了我之后，我觉得我以后的演讲不想做数学了，就给大家讲讲手机游戏的未来趋势吧。最近最火的是冰桶挑战。很多人都参与过互联网圈。其实大家都在用自己的力量支持这项事业。似乎他们更早接受了这个挑战。好像我们手游圈一半的熟人都参加过这个活动。我们看到这个世界就是从这样一个有慈善的活动开始的，其实就是以募捐的形式。没有人像这次这样受到如此广泛的关注。你可以看到这个活动已经从全网蔓延到全社会，包括全国，包括国外，全世界，所以现在是一种新的工作方式，影响会不一样。有些游戏行业或者大家会做一些有趣的慈善，像以前的悲剧传播模式，个人可以接受，传播速度非常快。其实整个冰桶挑战也是一场比赛的传递。这其实有点类似于我们开发一些游戏的方式。提到这样的方式，如果你想玩游戏，也要关注我们的娱乐话题，包括我们的核心玩法是什么，如何让人觉得更有趣，如何让大家参与进来。我觉得我们做手游的同事一定要尽力。现在一个大趋势是H5游戏。前两三年就像当时整个市场一样。他那时候还不成熟，还有很多问题要解决，包括网速，包括这些技巧，都没做过。但是你可以看到最近流传很广的一个小游戏，是H5的一个基础，所以我们提出了这样一个代理，就是以后大家开发一个游戏，他的一些核心玩法包括他的一些画面。其实可以很快。用户可以先了解一个游戏的品牌，通过一些网页下载。让大家下载一些游戏，包括一些娱乐活动，包括一些礼包。这些都是市场的行为。其实未来是游戏开发中很重要的一部分。我们在做一些游戏开发的同时，不能只关注游戏是什么开发的，屏幕是什么做的，技术是什么做的，数据是什么做的。而是思考这个游戏的传播是什么样的。如果在这方面有大的突破，这其实对游戏来说是很大的优势。我前面说的其实是一个娱乐，一个大趋势的概念，包括游戏动漫，网络文学，影视文学。其实这些都是娱乐活动的形式，都在快速发展。我们可以看到日本。日本动画的完整性很好。他的原创电影和游戏都是一起做的。他们有一个版权委员会，帮助大家如何把他做大，如何利用好市场上的一些广告力量。但是这一块在中国才刚刚开始，我们也希望看到很多手游厂商花巨资打造一些IP，这是整个行业。而且现在看来，这些购买IP的公司也获得了一些超价值的回报。从一开始，似乎整个娱乐化会成为网游的一个发展趋势，是给大家带来乐趣的东西。看到一些成功的游戏几乎都是靠口碑传播，在整个思路中，一些CP公司在进行产品的意向或者运营时，有没有想过我做的这个东西到底是不是在传播？我会做出一张可能比别人更好的图。在我们这个市场，有些人失败了，或者市值不是特别大。或许你可以看到一些CEO最近在玩法上有所创新。我们在中国的发展还是比较慢的，对我们来说也是一个过程。我们看到的整个趋势就像我们今年看到的一些趋势。国外的一些观点，还有我们可能认为这一两年主要是卡的事情，但其实根据一些数据来看，是没有变化的。对于我们来说，一群用户，对一个卡牌比较熟悉，玩某个游戏不会这么快就抛弃他游戏的一种方式，所以我们认为未来整个开发过程就是给卡牌加X，给大家带来一些新的游戏。有些大团队做了一两年的产品，今年夏天应该都在密集的互相了解，所以整个竞争格局会更加激烈。这也是一些大CP厂商愿意花钱买那个IP的原因。大家都觉得手里不存点IP是不会出来的，但其实我觉得IP如果只是附加条件，也不是绝对的。其实我觉得IP某种程度上就是一个游戏。或者说对于一个游戏玩法上的经济营销游戏来说，他的加分点是很少的，因为IP技术可能在前期定位上，也就是在用户认知上有一些优势，但是真的说一个游戏未来会实现商业回报，完全是靠自己的实力。
接下来我就说说一些手游的娱乐营销价值。手游用户已经达到3.3亿，推广成本比较高。普通的营销手段很难吸引用户。所以我们认为一些普通的营销手段，包括过去的一款新游戏，都是在渠道预热，或者找一些媒体发新闻稿。发行的工作之一，那么今天你能看到的一些做法，就是网络上的一些炒作。我觉得现在一些大的已经进入了一些整合。比如最近的海岛奇兵进入中国，刚上映的时候就请到了快乐家族。说是投资了近千万请他们过来，然后他们做代言，做广告，做娱乐节目。每个人都意识到一些游戏精神可以应用到游戏中，或者我可以用你的名字。总的来说，就像他们拍的广告片和这场比赛的服装一样。包括利用自己的微博对部分粉丝进行营销，会形成更广泛的传播，也增加了我们在渠道上的合作。我们也愿意做有品牌的事情。我可以分享一下，安卓渠道的DAU在游戏上线当天就破80万，其中超过50%的用户来自360平台，360的注册用户甚至收入都占到了整体的一半以上。而且这款游戏整体付费特别好，代表了一个我们认为是轻游戏和重度游戏区分的趋势。这是一个适度的游戏。这个海外的东西在国内有很大的浪潮，大家也可以关注一下我提到的一些流行开发的轻游戏。今天在场的很多开发者对游戏看的很清楚，但是你想要游戏，你需要学习，重度游戏的时间需要拉长。这些都是游戏。第二个社交应该在轻游戏上发挥更大的作用。360现在推出了社交SDK，开放平台上可以找到。南京这一块的负责人叫张伟。你可以给他发邮件，在我们的开放平台上找到他的电话，来谈发布的事情。
最后说一下，前几天公司还公布了一个商业计划，叫蒲公英，必须叫商业计划或者扶持计划。我们将为早期开发者或投资人提供投资、流量支持、创业导师等全方位支持。而且对于我们来说，在这个早期发展比较困难的时候，我们的投资可能更不愿意说是雪中送炭。那么我可能更愿意适时的做一些事情，哪怕现在规模还不具备，哪怕是在发展阶段，或者你觉得你可以创业，你可以把你的创业计划书提交给我们。如果你觉得可能不错，我们也支持你这么做。