& lt选择>什么是微信业务？怎么做，微信业务？
微电商是指利用“微系统”和“微营销”在互联网上赚钱的人。
微系统一般是直接或间接销售产品的互联网营销和交易系统，由qq、微博、微信、陌陌，拥有大量用户的社交软件，贴吧、论坛、新闻自媒体等渠道，淘宝、天猫、微店等网站和平台组成。(浩宇原创概念)
微营销简单来说就是借助粉丝效应、口碑效应、故事、情感、事件等一些传播手段进行推广的一种宣传方式。
简单来说，微信业务可以分为以下三类。
一个是目前80%都在做的。每天早上起来摸黑不停加熊猫眼的人(美其名曰加粉，我都不知道粉丝是啥)
三张产品图片，软件发货、收款、催促、反馈的假截图，朋友圈被人肉屏幕狂轰滥炸。(据说生意火爆)
通过招募下线(美其名曰代理)，给下线灌鸡汤鸡血，让下线囤货(虚张声势说没有压货的动力)，让下线发展下线(美其名曰组建团队)
下线的下线也发展下线.....不断分支和分裂。只是穿个马甲带进微信的传销和庞氏骗局。
这种新的赚钱方式不是把产品卖给真正的消费者，进行终端零售。而是一层一层加价，把货扔下流水线，直到最底层的“最大傻逼”(参考百度:疯狂郁金香，或者最大傻逼定律)价格已经很高了，没有多少利润，只能自己消化。很明显，货物从A代理商转到B代理商，再转到C代理商的仓库，这也叫销量。代表企业有xx神油，xx神皂，X港等。......
第二，我是总代理或者厂家，组建了几千或者几万人的经销零售团队。经销商负责客户服务、促销和送货。(类似淘宝分销)，这是一个比较严肃的模式。代表很多企业。比如微信业务新锐:醉了叫鸭。
三是提供个人价值，形成个人魅力，聚集粉丝，形成社群，然后利用微系统，比如微博、微信、BBS贴吧、个人网页，销售任何产品。通常我们称之为粉丝经济。代表企业有小米手机、罗辑思维、精雕牛腩、爸爸的果园等。这个是终极模型。
每个模式都有自己的操作方法，每个模式做好了都赚钱，前提是你自己也很牛逼。
不牛逼怎么办？
给两条建议。1:学习，让自己变得牛逼。2.选择起点低，操作简单，空间大的模式。
乍一看，第一种模式可能更简单，但实际上第三种模式更好。第一，暂时忘掉你的洗脑能力和你的吹牛能力。只是国家政策，媒体曝光，被骗者的揭发，已经把这条路挤得很窄了，更别说成千上万的同行业竞争对手，都是白富了。
第三，你只需要树立自己的人格魅力，自己的人格魅力就是你的核心竞争力。只要有一百个铁杆粉丝就够了，不会太少。小米的6000万粉丝刚好从原来的100铁杆粉丝中分裂出来。
好的微信生意不是那种天天陷入加人→朋友圈刷广告→被拉黑→测试干净人→加人→刷屏……恶性循环的人肉刷机。
微信、qq、微博只是社交工具。赚钱完全靠微信以外的东西。没有对业务的透彻了解，赚钱的技巧永远是下大力气赚点零花钱。内功不足更容易走火入魔，成为第一条提到的人肉屏幕机和传销的底层炮灰。
现在站在月球上，你会看到整个明亮的宇宙，多么壮丽，你会发现，你原以为疆域辽阔、资源丰富的地球，与整个银河系或太阳系相比，是如此的渺小。
既然定位是微信业务最重要的第一步，那就先说产品定位。也就是说，你应该选择什么样的产品来做一个盈利的微信业务？
其实只要你有能力，只要你足够优秀，产品定位是什么并不重要，任何产品都可以赚钱。牛人卖袜子可以赚钱，卖飞机坦克也可以赚钱。这就跟富二代官二代一样。她们不用学什么泡妞的技巧，却可以每晚当新郎。
让我们回到正题。也就是说，如果没有强大的人际关系、雄厚的资本、良好的背景，选择一个好的产品、好的商业模式，赚钱就容易得多，成功率也高得多。
根据我多年的实践经验，适合我们这种草根创业者的产品，一般必须具备两个特点。
第一个特点是这个产品必须有广泛的受众。
简单来说，你卖的客户群体越大越好。我们身边这些赚钱的大公司，比如娃哈哈，宝洁，联合利华。他们卖的牙膏、洗衣粉、洗发水和化妆品、矿泉水，基本上各个年龄段的人都有买，男女老少都有。这个客户群体庞大吗？
大家应该都知道，这种受众广泛的产品更容易销售。因为任何人都可以成为你的客户。
还有一些产品，比如印度石油。这个受众很窄，他只适合:性功能障碍、性生活、中高端男性群体。这个受众越来越强。而且这个东西也比较特殊，发展客户相对比较难。已经发展起来的客户怎么办？做推荐并不容易。其他的，如玉石、翡翠、珠子等，受众比较窄。
受众越大，消费者越多，对这种销售能力的要求就越低，销售难度就越小，成功率就会越高。
比如卖馒头比卖汉堡容易多了。卖袜子比卖貂皮大衣容易多了。
这是我们接下来要讲的第二个特性。
第二个特点是这个产品必须在短时间内有很高的复购率。
换句话说，这个产品必须是可重复使用的，短期内更容易形成二次购买。
在我看来，无论是传统业务还是我们微信业务中的业务，所有的产品无非就是两类:一锤子买卖型和日交易型。
比如那些卖翡翠玉石和佛珠的，这些都是一次性交易。一次交易之后，不会或者很难形成二次购买。
印度神油也是一锤子买卖类型。这种印度神油，不管你的产品质量如何。你的产品已经做好了，这个有那种功能障碍的人，用了一两次就恢复正常了，就没必要买你的神奇油了。
如果你的产品质量不好，客户只用过一两次，没有效果就不会再从你这里买了。
我们知道，食品、面膜等食品和化妆品，比如我们前面说的矿泉水、牙膏、洗衣粉，顾客用了就没了，要用的时候还要重新买。
而这种产品，客户已经需要很久甚至一辈子了。这类产品属于日内交易类型。
做零售的话，如果受众比较窄，开发客户的难度比较高。如果是一次性交易，不容易重复消费，就要不断开发新客户。我们所有在零售业工作过的人都应该知道开发一个新客户有多难。
对于可以重复消费的产品，你会发现背后的销售成本几乎为零，销售难度几乎为零。你发展的客户只需要维持关系，他们会给你带来源源不断的收入。
但是你要明白的是，即使你选择了一个受众广泛，可以重复消费的产品。只是让你赚钱容易一点。
你不是唯一一个卖东西有广泛受众的人。可以重复使用的产品，不代表客户一定要你重复消费。
所以在我们学会选择好的产品之后，更重要的是懂得如何让人们来找你重复消费。这就到了我们接下来要讲的，一直关注的加粉问题。
绝大多数所谓的老师就像一个教人做爱的太监。我没有参与过实战，靠自己幻想出来的东西害人，比骗子更可恨。遇到骗子才赔钱。遇到那些假师傅，不仅耽误人的时间，毒害人的心灵，更重要的是让人白白错过很多好机会。
机会成本是最大的。别人都有了买房买车的财务自由，被骗的朋友还在不知疲倦的在恶性循环中:囤灾→加粉→刷屏→测试→清人→加粉。
让我们回到加粉上来。没想到这个粉丝是加的。真正的粉丝被吸引了。应该叫吸粉吧。要吸引人，首先要有强大的气场，所有谈过恋爱的朋友都知道。泡妞高手不需要天天去找美女说我爱你，我要追你。
他可能不是高富帅，但他可以把自己打扮得整整齐齐，为自己培养一些特殊的技能、非凡的天赋和超能力。他能学会体贴和照顾别人，让女生在和他打交道的时候觉得很舒服很开心。面对这样的男生，相信会有很多女生的心萌动。
我们吸粉就像谈恋爱一样。想要吸引人，首先要创造自己吸引人的条件。流行一句话，你盛开了，蝴蝶就来了。
比如我以前每次和大家在论坛或者群里瞎扯，都有很多人主动加我为好友。因为他们知道我可以提供这些他们不了解、不了解的互联网和微营销的实践经验，也许只是几句闲聊就能帮助他们提高业绩，增加收入，所以他们会愿意主动加我。
做生意也是一样，比如一个人想减肥，但是你对医学、健身、一些好的减肥产品有很深的了解。一个人要买化妆品，而你对皮肤、保养、美容方法都有非常专业的知识，可以帮助他们花更少的钱，选择更适合自己的优质产品或方法。他们一定会和你成为朋友。
所以大家都吸粉，营造个人氛围。最重要的是找出客户的需求，然后你可以培养自己满足客户需求的能力，比如专业知识，产品知识。
有了这个能力之后，当然要去有需要的人聚集的地方，比如论坛、贴吧等社区平台，展示自己的能力、实力、信用、人品。
需要提醒大家的是，别忘了用适当的方式留下自己的联系方式，让对你感兴趣的人很容易找到你。这样做了之后，你就可以在微信或者qq上通过他们的好友请求了。
这里需要简单补充的是客户需求。你了解客户的需求，其实相当于掌握了另一项超级技能。这个技巧就是:如何找到你的精准粉丝。
我们都是毫无目的的随机加5000人，不一定比有50个精准粉强。其实如果你的产品利润不错，然后又容易重复消费，有500左右的精准粉让你衣食无忧。
所以，如果你学会分析客户需求，找到精准粉，你会发现你的生意出奇的好做。
一个好处是我家也是做生意的。我妈用了洗发水感觉还不错，然后就用人脉帮我卖了一些。但就我自己来说，第一个月只卖了三套洗发水。一个是我朋友，也是做微信生意的。她从我这里买了一套洗发水，但是我也买了她的产品。一个是我同事，他很直白的告诉我，我是做微信生意的，产品是洗发水，效果特别好。你买回来在家里试了试，然后她从我这里买。
现在想想这种主动推销的方式很不好，除非关系特别好，否则这种行为就是透支朋友之间的信任和友谊，得不偿失。第三个从我这买的是前男友。我觉得这么说有点可笑，但事实确实如此。
可能有人会说，微信业务应该从陌生人开始，而不是从朋友开始，我们应该赚陌生人的钱。但其实我想告诉你的是，营销是相通的，从熟人或者陌生人入手都是可以的。由于篇幅原因，后面会和大家分享更详细的方法。
第二个月，我还是只是在朋友圈复制粘贴了我家的广告，但是一套洗发水也卖不出去。我上一个家其实很厉害，至少在我当时看来是这样。93年的妹子，月流水在30万左右。
但是她没有教我任何营销方法，我当时就向她请教。她跟我说:新浪微博一定要打，最好最快实现销售的方法就是请知名人士打广告。
我们请不起明星，但可以请网络名人在她自己的微信、微博、博客上推荐。如果她的粉丝感兴趣，就会找到你，向你购买。她就是这么做的。当时我非常高兴，觉得自己掌握了方上之剑。
按照她所说的，她开始在微博上寻找网络名人，一个个给网络名人发私信，问他是否接受广告合作。但事实上，网络名人，有名气的根本不会回复我，回复我的也少之又少，而且都是网络名人，名气不是很大的，要价至少500，有的还需要几千广告费。
说说我找网络名人的经历；
1，粉丝太少肯定不好，但是粉丝多也不一定好，主要看:直播粉和铁杆粉多少。现在在淘宝上，买100粉丝不到100元。想快速赚钱的网络名人会在淘宝上购买粉丝。外行人一看，哇！百万粉丝好霸气！其实粉丝真的不是看数量，而是看质量。
2.你觉得《网络名人》里有多少直播粉和铁杆粉？看看以下网络名人和微博的评论就知道了。是评论里的广告比较多(广告的意思是粉丝是微信业务，是我们这样的同事)，还是粉丝的回复比较真诚？如果说《网络名人》中绝大多数粉丝是花钱买的，那么发微博回复的人基本很少或者没有。你永远找不到这样的网络名人！
所以我放弃了用网络名人做广告。我开始认真研究怎么做，微信业务。除了多看了一些网上牛人的干货，也是我自己实施后开始思考总结的。
微信业务如何从熟人做起？
我们每个人都有自己的交际圈子。新手微信业务最先接触的是他的家人，朋友，同学，同事。
有些朋友觉得赚朋友的钱很尴尬。是的，到现在为止，我的朋友都会从我这里买，但我不会从我的朋友那里赚钱。
如果你一开始就抱着赚朋友钱的心态，你的朋友多半会出于尴尬而向你购买。但是很多都只是一次性交易，然后就没有了。就这样，后路被堵死了。更多的时候，现在微信业务的人那么多，微信业务的线上黑客太多。朋友听说你是做微信生意的，很幸运，不了解你的人也不想从你这里买东西。相信很多新手微商都有这样的经历。
但是，如果你选择的产品足够好，受众广泛，那正是你朋友需要的。你自费买了货，在朋友圈分享了你的经历。你是生活中值得信赖的人。我可以保证，在你微信创业的这个阶段，也就是初期，你的朋友不会屏蔽你，相反，他们很多人都跃跃欲试你的产品。这个时候正确的做法当然不是上门推销。
正确的做法是:成本价或者赚点小钱卖给你的朋友。这样，她知道了一定会感激你的。这时候你让她帮你在她朋友圈做你产品的软广告或者让他推荐好友加你。她在享受了你的好处之后，自然会愿意帮助你。
现在的微信业务太多了，免费赠送也不一定会得到赏识。她害怕你给她一个面具会毁了她的形象。我根本不会尝试你的产品。反正不认识的人免费送我面膜我是不会用的，哪怕是朋友。我很看重自己的脸，相信大部分人都会有和我一样的心态。
像一些没有掌握营销技巧的伙伴，如果朋友之间的信任已经透支，从朋友做起的路基本上已经被自己堵死了。只能从陌生人开始。不过，对了，如果你人品不好，做微信生意肯定赚不到钱。归根结底，微信商家会基于他对你的信任而向你购买。
想要做大做强，光靠朋友是不行的，还得开发陌生人市场。很多新手一开始并不知道正确的营销方式，对屏幕很狂热。朋友对你的产品早就麻木了，对你厌倦的人早就屏蔽你了。从朋友做起，不容易走，一定要开发陌生人市场。这时候很多新手又开始开启疯狂加模式了。
微营销真的是人越多越好吗？
答案肯定不是。正如浩宇所说:50块精粉比5000块僵尸粉值钱多了。如果不是精准粉丝，再好的朋友圈也很难把梳子卖给和尚。更有甚者，很多被加的人，看到你是微信商家，就屏蔽你删你，拉黑你。你比兔子还快。
我也非常赞同浩宇的观点，粉丝是被个人氛围吸引的。举个例子，我现在有1572个好友，除了1000多个好友外，我的大部分客户都做了50%以上的生意。
我用粉最好的方法就是分享有价值的文章，用适当的方式留下自己的微信号，吸引别人加我。来加我的人对产品感兴趣，因为他们加我的时候已经知道我是做什么的了。谁会对产品不感兴趣就去加微信业务，天天被刷屏？
可能有人会说我文笔差，写不出软文。其实我并不擅长写作，那我是怎么做到的呢？
因为是做洗发水的，所以在网上找了很多关于护发、美容、护肤、减肥的帖子。我把内容整合了一下，做了适当的修改，加上自己的一些经验分享给大家，把产品的卖点和客户的g点联系起来。这样的话会更吸引人。这样吸引的基本都是精准粉。
微信业务的产品大部分是针对女性客户的。只要是爱美的女生，都会有兴趣分享关于护发、美容、护肤、减肥的内容。只要你的帖子足够吸引人，曝光度足够高，就会有源源不断的粉丝来加入你。
我的经验是:微营销，价值为王，否则就是耍流氓。
哪里可以找到软文贴？这个互联网时代，动动手指就能收藏很多。比如天涯等论坛。最不济，百度关键词如何减肥，如何护肤，如何护理头发，自己拼凑帖子。如果你懒得做这些，也可以花钱请人帮你写，但我个人不推荐。我们还是勤于微信业务比较好。
微信生意，谁赚钱，不努力躺着不赚钱，就像有些人宣传的那样。微信业务还得练微信业务的技巧。比如卖菜的不能说我不会喊，实体店的也不能说我不会卖。作为微信商家，你说你不会写。
如果真的不会写，那就去学！多读书，多模仿，多写作，总会写出自己的风格。不是不会写不想写，而是想吸引游客，很矛盾。
吸粉只是整个营销的一部分。引流完成后，客户不一定马上下单。如何利用朋友圈实现交易，涉及到很多技巧和知识。由于篇幅所限，我先分享到这里。
2.微营销如何选择产品？
其实从目前的市场来看，国内并不缺货。我们创业团队在运营的时候，有很多商家找我谈，比如蜂蜜，大米，各种水果。微营销应该选择哪个东西作为切入点？
以我们团队为例。当时我们开始做这个产品的时候，做了市场调研。在国内市场上，大约有三种鸭子，北方的烤鸭，以北京烤鸭为首；然后是四川的卤鸭，湖南的盐水鸭。
我们之所以选择湖南的盐水鸭，是因为:首先，它在湖南是一种非常知名的小吃，但在其他地区，它几乎没有什么名气。如果作为一些概念切入，竞争相对不那么激烈；第二，可以定位为办公室零食，增加其娱乐性。
3、找好切入点，加强团队运作，掀起话题。
产品定位后，我们开始了一系列的“操作”。
首先，我们必须给我们的产品起一个名字。在中国人的口中，饭后必谈“叫鸭”二字。比如有人问你“今天去鸭店了吗”？你今天点了一只鸭子吗？通过这个有趣的名字，年轻人可以吸引很多话题，最终想到我们的产品。我相信这种娱乐和分享还是有很多术语的。可以用自己的产品思考一下。
其次，如何吸引人们理解我们。100“种子”被软文吸引。我们现在发表了一篇关于众筹的文章。我们筹集的不是钱，而是人。我们正在寻找50个悬浮弹簧和50个大咖。50个悬浮泉用来在朋友圈曝光我们的产品，50个大咖用来为我们做“信任背书”，增加粉丝数量和粘性。
接下来我们设计了一系列的文案、图片、营销活动，通过推送的方式进行传播，但是我们发现推送的效果很差，但同时我们也收获了一些别的东西:我们找到了一些对我们的产品非常感兴趣的驴友，中途累了会有人拿出来分享给别人。
这种寓教于乐的分享产品慢慢植入到一些驴友身上。他们也喜欢晒地，去A地，在A山上晒太阳，去B地，日出时晒太阳，当然还有很多晒太阳的鸭子。如果他们不同团队的朋友没事干，就少了一个购买环节。前两个月，我们用最少的投入收获了很多。至少这次尝试让我们更有信心去做。
4.从哪里开始？
先说微营销的本质，首先是产品，其次是团队，但最重要的是:执行力。
随着草根经济的出现，创业者的数量逐渐增加。我认为，如果一个新人没有太多的资源，首先要做的就是提高自己的信誉度，把自己变成一个“值得信赖的品牌或名片”。通过你的性格，影响会逐渐开始。就算你现在只有不到100的粉丝，如果都是你的“铁杆粉丝”，那你就很了不起了。小米就是靠这100个铁粉成就了今天的地位。
另外，你要思考如何增加客户对你产品的体验，让体验感觉对，让他们全方位了解你，了解你的产品，了解你的品牌。我相信你很快就会做到。
一般传统行业的商家，只要掌握三种资源，基本都能赚到钱。
一个叫掌握上游资源。通常我们指的是具体的产品、技术和关系背景。
一个叫掌握信息资源。也就是说，请不对称利用信息，低买高卖，或者空手而归。通常我们称这样的商人:经销商、奸商或者空手道选手。
一个叫掌握下游资源。也就是我们通常说的掌握了渠道，好的店铺位置，人流。
其实在微信业务中，电商的业务和传统业务类似，只是传统的商业模式搬到了线上。
第一批微信业务赚钱的方式基本有三种:
一是误冲进来，执行力强，在观望过程中没有错过机会。其实第一批成功的微信业务，很多本身能力并没有那么强，只是先行一步而已。也就是说，我们抓住了红利期，在别人懵懂的聊天泡妞的时候，他们的商业意识最先觉醒，抓住了红利。
二是掌握上游资源。微信刚出来的时候，适合微信业务的产品很少。刚好有一款类似的适合微信营销的产品抢占了市场。
第三是掌握下游资源，有大量的代理商、经销商，至少有几个人的小团队或者几个死忠粉丝。
微信业务发展至今已有三四年，尤其是过去一年，产品和从业者爆发式增长，诞生了很多千万级的巨头和龙头企业。
但是我们知道，任何一个行业都会经历从萌芽到萌芽，再到繁荣，再到衰落的过程。
微信业务竞争越来越激烈。比如美妆品类，每个顾客的朋友圈都能看到很多不同品牌的面膜。微信业务，加入一个多月，几乎都有面膜在卖。现在的朋友圈都在招代理，到处卖东西。做微信生意的人比买东西的人多很多，招代理的人比做代理的人多很多。
今年，当暴力刷屏的概率红利慢慢退去，人们普遍醒悟的时候，无论是零售还是代理招聘都面临着很大的困难。
如果你还在用软件和家人给的假图强奸你的朋友圈，你还在早起贪得无厌的群里洗脑招募特工，你还打算用一个“三无产品”的团队来炒作或者忽悠家人躲灾，就像拿着古代冷兵器和阵法进入现代战争一样。无疑是自掘坟墓。
很多想进入这个行业的朋友都问过我:你现在做什么产品赚钱，怎么赚钱？
我基本上是让他们先做一个自我分析。比如今天说的三种资源，你能掌握哪一种？
红利期的短暂成功和一些鸡汤狗血的浇灌，让太多的孩子气血亏损，贸然上火。
很少有人明白，任何成功都是昨天、今天或明天价值的实现。如果现在没有要实现的价值，你需要做的不是浪费时间和精力去做无用的刷屏，而是让自己快速高效的增值。