促销策划

推广策划篇1当推广成为我们必要的营销手段时，我们需要在如何突破传统推广观念的基础上，更加关注推广的内在需求。推广是企业展望未来的平台，是提供信息的良好窗口，所以在运用推广时要充分发挥推广的各种功能。有人说推广方式比较简单，任何简单的企业都可以做。条件、程序、关节、执行都差不多，所以在推广上的努力往往不深，要靠企业的品牌来支撑。所以很多企业在促销环节看不到特别的促销。节日促销是企业销售的重头戏，也是展示促销技巧的关键时刻。一般的推广任务，确实需要在推广管理、推广执行、推广反馈等方面有新的突破。

节日促销的意义不同于一般的促销。节日按传统影响大，更需要注意节日的各种风俗、礼仪、习惯等民族特色。在商家推出的众多促销手段中，要精挑细选，品味节日促销的意义，有的商家促销是有目的的，有的是为了营造气氛。跟踪反馈节日推广的原点和目标，是节日推广的初始点，也是节日推广的基本保障。为了节日而促销，可能只是额外的广告效果，甚至更糟，或者起到负面的展示作用。因此，在节日促销的节骨眼上，理性促销、精心促销成为抢占客户的关键立足点。

以下是节日促销的要点:

1.基本情况:

打扮:当节日成为我们生活中的必需品时，节日消费也会随之而来。那么如何在这种滚动销售中引导顾客加入消费浪潮，就需要告诉消费者他们所表达的产品意愿，比如赠品和庆典的组合，节日折扣和赠品的组合，节日庆典和特色的组合等等。，这就需要包装与产品相关的方方面面，也就是我们熟悉的穿衣打扮。着装分为技术着装和服务着装。技术着装是指产品和台面的着装，服务着装是指环境、条件和人员的着装，所以着装的意义非常重要。具体怎么操作，要看节日不同，企业不同，商家不同。

促销产品:产品的着装需要固定，不能随意，要根据产品所针对的消费群体、消费目标、消费价值观、消费周转期、消费习惯来确定。产品的消费群体比较单一，符合人的胃口，普及一下也是可以的。消费目标主要是产品是用来做什么的，促销的意义要说清楚。包装或装扮后的消费价值不能太高，要和一般销售产品一样，也是表达的一种促销意思。一般来说，节日消费周期不会太高，除非是固定产品，但这个不需要打扮。所以节日消费的产品周期短，着装尽量简洁明快。消费习惯比较好理解，南北地区差距会是主要的。所以不同地区的促销方式需要在产品的包装上表现出来，这就是细节。

促销表:目前的促销表不仅包括产品栈、专柜、专卖区等。，不过是一个综合性的销售推广平台，所以从平台的角度来说，它的延伸区域是非常大的。企业买商家的桩或专柜，装修好是一般的套路，尽量醒目喜庆。它可以利用各种高科技手段刺激消费者的眼睛。声、光、电等包装的增加将是对台面最好的吸引。从外延来看，推广台需要周边的引导，比如门道、导购、问讯台、指南等。，而且产品的对象在很多地方都需要识别。集中延伸展示是综合推广平台的落地点。

推广环境:推广环境人为地与整体环境交织在一起，使环境效果得以展现。我们知道，好的环境可以创造效益，对晋升的心情评分有很大的帮助。因此，在安排或选择推广环境时，越来越重视人文环境的首选。那么如何选择人文环境给予的推广，就需要对节日文化有更大的了解，对什么样的节日给予什么样的人文关怀，推广才会有机结合。人文环境的表现主要体现在不同文化的销售背景上。首先会考虑产品和文化的结合，让人文和产品销售捆绑在一起，可以大大减少购买时与消费者的近距离接触，达到完美的效果。

促销员:这里需要提示的不是知识类型的准备，而是亲和力的准备。我们知道推广是一种瞬间购买行为，比较感性，所以良好的亲和力会是现代推广技巧的首要保证。对于如何打扮推广人员，需要对推广人员有明确的要求。一是要规范使用标准的亲和相关礼仪和必要的辅助目标；二是构建系统的产品推广法规，注重地域文化的建设性提炼；三是促进产品与消费者、产品与环境、产品与服务的有机利用；第四是找到最适合自己的服务标准，量体裁衣是合理的推广要求。

定性:定性推广很重要。有时候我们对推广的意义不是很清楚，就是推广很重没关系，导致推广流行。节日促销的意义在于销售是一个高潮，很多企业肯定不会放过。但是真正到了推广现场，我们却很难发现自己当初制定的推广条例能够得到有效的执行，往往是根据现场的情况。虽然这样做也不是不可以，但是对于一个为了节日促销而刻意设置的销售局面来说，这将是徒劳的。下面的情况发生了变化，最后的推广变成了没有特色的传统，也就是推广回归到了一般意义上。

2.基本要素:

为谁促销；把产品卖出去当然是对的，但是如果产品遇到销售困难或者销售困难，为谁推广产品就很重要了。所以，无论什么情况，都要保持推广产品是为了谁，我把产品卖给谁的观念，这将是在纷繁复杂的人群中保持清醒头脑的必要保证。消费者应该总是被牢牢地抓住。

b .促销优惠；优惠活动期间，会有很多人驻足观望，但顾客都很挑剔，尤其是竞争激烈的店铺。所以推广优惠的条件和程序一定要简化，不能因为关键时刻没有解释清楚而浪费时间，错过大部分客户的关心，失去推广的意义。所以在晋升的前提下，一定要简单的明白，一定不能搞积分制、累积制之类的任何条件。这种吸引力是不令人满意的，它也是一种资源浪费。

c统一推广；促销需要统一在同一个环境下。集中的店，促销要跟进。还有的企业在搞促销优惠等各种活动，但是很简单或者很单一，这也是无法竞争的标志。在推广环境上，要提倡统一的推广行为，创新的手段，但氛围一定要一致。这也是推广新趋势的方向性标志，是一种推广竞争。在理解统一促销，尤其是节日促销的关键时刻，

d动态推广；节日促销需要动态促销，即促销要按照节日促销的阶段进行，而不是一成不变。企业在节日促销中往往忽略了这一点。放假前和放假期间可能变化不大，但是放假后期变化非常明显。所以在节日促销项目中，需要动态观察，这个时间也是促销企业放假的时间，跟不上市场变化的步伐，容易出现节日促销“空虚”的症状。空虚的表现就是没有管理，没有推广技术跟进，没有推广产品转化，没有新的推广亮点，没有推广反馈数据，没有竞争压力分析等。有的是按部就班的促销人员，让节日促销动起来就是胜利。

3.技能:

在日常表现中，推广技巧主要是产品的有机差异化。通过在促销过程中使用一些促销手段，使促销成为消费者节日的象征，也是顺应消费需求的一种表现。其实促销是根据不同的规则，在一个有效的时间段内进行的，会增加促销时限。有促销时间限制，比如节日的第一天，节日的消费时段，限制消费时间鼓励消费，在固定的时间内满足促销的需求，这是比较流行的做法。

4.促销量化

规定产品的销售数量也是一种常规做法，但在节日消费中，这种做法不太好，容易被竞争，所以在旺季节日使用这种规则不好。

5.促销功能

都有自己的促销特色，比如民族特色，所以要在赠送、包装、折扣、赠品、优惠等方面明确树立特色大旗，把专项促销做到底，以区分节日统一的“红色”格局。

6.促销目标

促销的目标是将促销设定在一定范围内，方便消费者选择。也是一个整理销售的过程。找到自己的，选择自己的，才是最好的推广效果。

7.推广氛围

控制推广氛围很重要。一般在节日中间，气氛相对统一，以庆典为代表，但在不同场合或不同产品上可以有所不同。要表现出积极的促销氛围，主要表现在促销氛围中的个性，比如强调促销手段而忽视产品功能，强调促销赠品而忽视促销承诺。

节日促销策划应体现稳定性、特色性和独特性。在技能的合理分配中，考虑技能的保存、困难和问题比技能的展示重要得多。无论环境的变化，推广难度的增加，成本的增加，管理的难度，都需要合理调配推广技巧。有时候技巧不是最重要的，但技巧的调度、现场控制、分析更为突出。

促销策划Part 2公司活动目的:为了提高丰田的销量，提升其在河南市场的知名度，增加其在河南市场的占有率，改善“召回门”对丰田的负面影响，重新树立丰田的品牌正义形象。

公司活动对象:河南省中高收入爱心人士。

公司活动主题:炎炎夏日，丰田将陪伴同学们一起前行。

公司活动时间:20xx年8月1-8月30日。

公司地点:* *市丰田直营店。

广告合作方式:电视台(河南卫视)、报纸(大河报)、电台(河南交通广播)、户外广告(丰田现有户外广告)、店内、网站。

公司活动模式:

购买丰田雅力士(9.2-125600元)、丰田威驰(8.95-11.99)、丰田卡罗拉(12.78-17.28)，可以客户名义送河南省。

购买丰田普锐斯(25.98-27.98)、丰田凯美瑞(18.28-28.38)、丰田锐志(21.68-35.68)，以客户名义向红十字会捐赠1000元现金。

收据必须在购车后15天内寄回(收据设计了本次活动三个选项，现金捐赠汽车服务)。

寄回收据并捐款的客户将获得公司寄回的小礼品(有号码)和捐款证明，并于9月15日举行抽奖仪式。

中奖的客户可以获得一年的用车服务，并以客户的名义向贫困学生捐赠一台电脑(红十字会)。

预备准备

1，会前宣传

活动A开始前一周(7月25日-31)，在河南电视台进行每日黄金时段广告投放。

b活动前一周在大河报登广告(7月25日至31)。

活动C开始前一周(7月25日至31)，在河南交通广播进行全小时高强度宣传。

d活动前半个月(7月15-7月31)，更换河南省部分丰田汽车户外广告是本次活动的内容。

E活动前一个月在丰田各销售点进行pop海报等店内宣传。

f丰田网站主页推广

2.商店位置选择:

一、初中期:* *市内丰田直营店。

b、后期；选择* *市区的丰田直营店

3.人员安排:成立专门的推广执行团队，进行本次活动的具体操作和一些突发事件的处理，前期进行专门的人员培训。

中期运营

中期宣传

一份大河报每个周末都有宣传活动。

b河南交通广播每天黄金时段的电台宣传。

继续推广外部用户。

店内宣传

e丰田网站推广

宣传重点

a现阶段我们还需要进行宣传，借助大河报河南交通广播，户外广告，店内广告为本次活动造势。

b .活动期间在各门店门口布置。装修要充分突出丰田和学生的联系，做一个宣传片展示河南高考学生的情况。和丰田的公益事业团结起来，提出情感诉求。

吸引媒体关注，并利用媒体宣传活动。

推广方式:

8月1——8月20日常规促销。

8月20-30日推出限量促销策略。

4.中期阶段最重要的是活动的执行力，所以前期一定要有一个训练有素，技术过硬的执行人员。

后期延续

9月15日，在* *市区销量最好的一家丰田直营店举行了抽奖仪式。博览会各部门、公司领导、红十字会、客户代表和受助学生代表应邀出席。补助金当场发放。为了吸引媒体关注。

本次活动收据中捐款的人员名单刊登在大河报上，以表达对他们支持公益事业的感谢。

给所有参加过这个活动的人打个电话，首先感谢大家对公益事业的支持，然后说说参加这个活动和车的感受。

举办大型赞助活动吸引媒体关注和跟踪报道

预算:宣传:电视10000元，报纸10000元，广播10000元，户外5000元，店内5000元。

礼品:1万元

机动:100000元

* * *: 15万元

事故预防:

1.由于本次活动在夏季，活动现场要做好防暑、防火等措施。

2.因为这个活动涉及公益，所以公正的部门要全程参与。

3.专注运营阶段，有一个组织完善，训练有素的团队。

预先效果评估:

1.由于前一段丰田的召回，对其影响很大，所以这个活动和公益结合起来，可以很好的增加其社会责任感，在一定程度上提高客户的好感度。

2.这次促销涉及的车价格都是中低档。考虑到* *的实际情况，也就是说客户都是收入不高的人，给予优惠退钱可以吸引一部分人。

3.这个活动可以增加它的销量，重点是提高它的知名度。

推广策划第三篇活动主题:秋祭燃

一、花好月圆人长寿——礼物大减价！

8月28日起，各种精美月饼、烟酒、保健品等礼品将在一楼大堂展销，价格优惠，礼品精美，表达您的深情厚谊！

第二，促销活动

活动1:从海上寻找月亮

活动时间:9月9日至65438+10月11。

活动方式:9月9日-65438+10月11日，凡当日普通商品单笔本票满300元，特殊商品单笔本票满3000元，即可持购物清单到商场一楼超市门口参加游戏。

抽奖设置:设置一个透明玻璃抽奖箱，里面有100个玻璃球。单手、手背朝上的顾客，如果一次碰出很多玻璃球，会得到相应金额的购物券。

如何摸奖:顾客可以凭购物清单在海底捞的月亮钓鱼场摸玻璃球。当日一般商品单笔本票满300元，特殊商品单笔本票满3000元时，均可按触球规则触球一次(每人只能触球一次)。奖品根据客户接住的玻璃球数量确定，每球1元，他们能接住多少送多少。

抽奖分配:每组3人，一人登记发票确认接球次数；一个人的组织活动；一个人发行彩票。

预期奖金:预计三天销售额1188186.86元。每300元，最多3961人中奖。按每人平均20元计算，总额约为79212.46元(实际约一半，成本约为实际销售额的6.6%。

要求

1.品管部应在店内播放促销活动。

2.办公厅负责活动的宣传组织、触球道具的准备、触球人员的培训。

3.安保部负责维持活动现场的秩序。

4.业务部负责购物券的准备。

5、触球人员要求认真负责，耐心向客户解释。

活动二，购物抽奖送月饼

1.凡于9月9日至9月9日当天11在本商城购物，一般商品收银单满100元，特殊商品收银单满1000元，即可参加抽奖。

2.凭有效购物清单只能抽奖一次。

3.抽奖方式:60个乒乓球放在一个抽奖箱里，其中6个奖球(一等奖1个，二等奖2个，三等奖3个)，54个空球。一次抽一个球，中奖与否由抽中的球决定(一次只能抽一个球，多抽无效)。

4.如果中奖球被抽中，奖品将当场兑现。该奖项设置为:

一等奖:价值50元的月饼购物券。

二等奖:价值30元的月饼购物券一张。

三等奖:价值15元的月饼券一张。

5.购物券只能用来在规定时间内在本商场购买月饼。如果不认为是自动放弃，就不兑现。

成本预算:

预计三天销售额为1188186.86元，每张100元，最多会有11882个彩票中奖者，假设一、二、三等奖命中率为1.67% (65438对应奖金为198*

推广策划第四条1。目的:提升品牌知名度，启动新产品销售。

二、对象:情侣包系列等十包产品。

三、活动主题:牵手大海π，爱永恒；海π箱包见证你的爱情。

四。活动方式:公司总部提供活动策划、礼品及监督；直营店为生产和执行准备物料。

动词 （verb的缩写）活动时间地点:(七夕)8月3 ~6日；直销商店

不及物动词广告合作方式:前期宣传(从活动前两周开始)

1.横幅挂在城市的主要道路上。

2.传单的分发(按地区分发和邮寄)3。在当地早报、日报和晚报上刊登的广告信息。城市电子展示广告。

七。活动准备:

1，人员安排:

2.材料准备(开业前两周完成)

横幅广告、路牌、宣传册、气球、POP广告、X型展示架、主题海报制作2.1店外，主题海报:与海牵手π，爱到永远。

2.2旗:正面“海π箱包见证你的爱情”，背面“新品上市”。2.3 X展台统一了活动主题，与海报相同。

2.4小品牌POP广告投放在各自产品系列的展示区。2.5横幅:海π箱包见证你的爱2.6宣传单内容与海报内容相同2.7其他:名片、礼品、丝带。

3.活动计划

3.1所有进店的情侣，由迎宾直接赠送一个吉祥物“拍拍”；3.2凭公司宣传单到店购买新款情侣系列套装可享受五折优惠；3.2新情侣系列成功购买者将获赠价值58元的美味情人节礼包。

4.营造店面终端的氛围(海π统一视觉形象，开业前一天完成)4.1周边街区。

4.1.1店铺的相邻街道、城市主干道做广告；4.1.2商店附近的街道招牌宣传；4.2专卖店外

4.2.1门前设置升空气球；

4.2.2建筑物悬挂巨型彩色竖标；4.2.3门口用气球和花束装饰；

4.2.4在专卖店门前设置大型主题海报(开业专用)，公布开业惊喜活动。4.3店内

4.3.1商店应有一名女主人和一名导购员。

4.3.2专门设置新产品推广活动区和业务宣传台，展示宣传资料、礼品和纪念品。

配备专门人员提供咨询、彩票和礼品。43.3商店的顶部和货架用气球和花束装饰。43.4在顶部悬挂流行旗。

4.3.5店内主题海报(新产品专用)宣传。4.3.6现场传单的分发。

5.4软件和硬件设施

5.4.1展示、道具、灯光和音响等。，应满足海π品牌个性化主题终端的要求，并与形象推广的风格和调性相一致。

5.4.2专卖店店长、收银员的gfd及服务规范应与海π品牌形象相得益彰。

6.活动前准备

6.1门店员工对本次活动的主题和形式深为熟悉；

6.2活动期间，导购、促销员、执行总监等。应提前到岗确认准备工作。

到位；

6.3每天营业前摆放主题海报，查看是否有其他宣传资料和促销礼品；6.4店内摆放传单供顾客领取；

6.5设立开业宣传活动区和业务宣传台，有专人负责；

6.6应由专人负责准备材料:横幅、海报和促销礼品，并负责分发礼品，以防止未经授权的使用。

收下礼物；

6.7每天营业后放好主题海报等图片；

7.推广过程的指导和监督

7.1主管负责跟踪促销赠品的执行情况，本区域终端门店；7.2主管负责对本区域终端市场的推广进行现场指导和监督；

X.成本预算:

预计销售额:固定成本:可变成本:XI。效果评估:

1，成立测评小组2，组织测评。

推广策划第五条活动吧:咖啡咖啡馆

活动时间:20xx-6-16-20xx-12-25

电话:xxx

地址:广西柳州市蓝瑟港3-1-15号大百汇斜对面。

一人咖啡:第一杯咖啡原价出售，第二杯咖啡七折，第三杯免费。