停不下来的Tik Tok如何成为拉动旅游经济的生力军？
据Tik Tok恢复此活动介绍，在“仙境栾川摇起来”挑战赛期间，Tik Tok邀请了13位Tik Tok人才到栾川体验，拍摄了一系列展示栾川文化、景观、地貌的短视频。截至目前，约有654.38+0.5万人参与了此次挑战，视频总播放量超过654.38+0.1亿次。栾川国庆期间共接待游客31.59万人次，实现综合收入2.78亿元。
河南省旅游局的来信显示，字节跳动Tik Tok客户端利用时下火热的短视频推荐技术推广栾川旅游线路和产品，不仅创新了旅游扶贫新模式，也有效扩大了河南旅游的影响力和知名度。
Tik Tok已经成为推动旅游经济的生力军。
作为国内最火的短视频平台，Tik Tok毫不犹豫地展示了自己的流量优势。
在10月165438+30日的“2018中国吕雯新营销峰会”上，Tik Tok华南营销中心总经理傅宇东在“爱摇在景区、主题公园的新玩法”主题演讲中公布了最新官方数据:截至目前，Tik Tok已覆盖全球150个国家和地区，适用75种语言。
而Tik Tok用户占比高达90%的年龄段，正好覆盖了国内旅游用户的主要消费群体。这就是傅育东所表达的Tik Tok成为旅游经济新驱动力的“人群价值”，除了竖屏价值、分销价值、导流价值。
竖屏值是Tik Tok针对用户的观看和交互习惯而采用的100%竖屏显示，以此来争夺用户的注意力。相比微博中流行的视频信息流仍然采用的横屏显示模式，近年来新崛起的短视频流量巨头如Tik Tok、阿Aauto Quicker等都选择了竖屏显示模式。据傅宇东介绍，“竖屏显示更容易让用户感受到视觉冲击，更容易沉浸和专注于视频所展示的内容，这也凸显了Tik Tok在显示方面相对于旅游等场景化行为的巨大优势。”
但是，属于短视频软件的Aauto Quicker，被用户认为操作起来远不如Tik Tok方便。如果用户打开Tik Tok App，视频会自动推送播放，用户可以通过上下滑动屏幕来改变视频。另一方面，在Aauto Quicker中，用户需要根据每个小视频的封面，在App首页主动选择并点击播放视频。在此期间，如果用户想更换视频，需要返回首页重新选择。在主动推送和被动选择的逻辑之间，用户纷纷表示Tik Tok的页面操作既方便又充满不确定性，更容易让用户欲罢不能。
今年8月，BU(美团酒旅事业群于今年6月注销，5438+00)与合作在美团酒店主账号举办“三心两百亿”挑战赛。据媒体报道，挑战期间，美团酒店主账号7天总播放量突破33亿，视频作品近115万，显著提升了美团酒店的品牌知名度，有效传递了美团酒店“一年预订2亿间客房”的品牌信息。这期间，一首《成都小甜甜》意外走红。
在街头采访中，一句“能请我吃饭就喂我”的问答，让“成都小甜甜”迅速走红，获得“最佳女友”称号。后来很多抖友贴出了请假表、行程、机票等。在Tik Tok网站上，说他们要去成都找到这个“小甜甜”并请她吃饭。这也引起了美团的注意，说一定要找到这个“小甜甜”，顺势营销。
类似抖音视频意外走红的例子不在少数，比如Xi安破碗酒、海底捞番茄牛肉饭、CoCo在线名人奶茶配方等等为什么这些还不起眼又不是大V的视频却传播如此之广并吸引众多用户参与？
傅育东说，这源于Tik Tok的分配价值观，即“去中心化”的分配机制和公众愿望的实现。“无论是景区的大小，还是其Tik Tok主账号的粉丝数量，只要账号能够通过Tik Tok的信息推荐拍摄优质内容并分发到平台，每一次播放、点赞、评论、分享等互动行为的完成，都将是这个视频持续推荐的主要因素，这为所有在Tik Tok传播和营销的账号提供了保障。
最后，企业可以通过“用户拍摄定位视频，送优惠券到线下门店”等互动新玩法，实现线上线下一体化导流价值。
除了线上线下一体化导流，Tik Tok还开发了商品分享功能。当个人或企业账号粉丝数分别超过8000或10000，且内容持续发布时，可申请账号电商窗口。类似淘宝直播，可以直接在视频左下角添加商品链接，进行销售。
比如携程官方Tik Tok“携程旅行”的顶级作品《上海佘山世贸深坑酒店》，已经实现了类似小程序在Tik Tok App的预订体验，无需跳转到携程App。截至目前，携程旅行主账号显示拥有26.8万粉丝，而因为“三心两个亿”等各种挑战而拥有32万粉丝的美团酒店，至今只能看到视频中的酒店定位，没有预订功能。相比美团提供高频餐饮服务的场景，Tik Tok对于旅游低频消费的渠道开拓可能意义更大。
旅游业“爱摇”的新玩法
基于上述价值观，刚刚上线两年多的Tik Tok大步前进，在人口红利逐渐分散、用户增速放缓的今天，努力加快变现步伐。会上，傅育东与我们分享了Tik Tok在旅游行业为城市、景区、旅游企业赋能的新方式。
今年9月，Tik Tok、头条指数(今日头条推出的数据公共服务产品)和清华大学国家形象传播研究中心城市品牌研究室联合发布了《短视频与城市形象研究白皮书》。基于对中国369个城市近8000万条与城市形象相关的视频和音频数据的分析，提出了Tik Tok城市旅游营销的进化理论——最佳法则。
比如今年4月Xi旅发委与Tik Tok平台达成的平台级战略合作，可谓是最好规则的清晰体现，即融合BGM-Xi人的都市音乐之歌、E吃地方美食“Xi安刷酥”、S景山水“Xi安大雁塔”、T技科技城建“Xi安李子坝轻轨”，打造一个“Tik Tok”。融入其城市音乐的相关视频达到25.9亿，其他元素的单个视频分别达到5600万、9400万和6543.8+亿次。
据媒体报道，今年国庆七天假期，中国共接待游客7.26亿人次，同比增长9.43%。国内旅游收入达到5990.8亿元，同比增长9.04%。两项指标均低于国内2017和2016的同比增速，显示今年国内旅游增速有所放缓。
然而，陕西旅游市场的表现非常抢眼，尤其是xi安。国庆黄金周期间，Xi共接待游客16925600人次，同比增长45.28%；旅游总收入达到654.38+039.65亿，同比增长654.38+040.98%。携程发布的《2018国庆旅游预测报告》显示，Xi位列国内十大热门旅游目的地城市之首。
作为“十三朝古都”，Xi的传统文化景点和日益丰富的旅游产品自然焕发出强大的旅游吸引力，但Xi和Tik Tok形成的持续交流效应也有助于Xi旅游业的增长。
针对单个景区场景，傅宇东在15s内提取了三种可以轻松讲述景区故事的视频，即活动视频、热点视频、场景视频，分别引起用户对景区特色活动(如西双版纳景区泼水节)的好奇，结合时事(如世界杯期间的平民足球活动)获得用户共鸣，增强用户的带入感。
同时，Tik Tok还与景区共同举办了线下挑战赛，征集线下用户的创意，参与景区的宣传。例如，Tik Tok与福建永定土楼携手举办首届景区命题Tik Tok挑战赛。经过一个月的活动征集，主办方共收到12000件作品，并以最高票对其中20件作品的创意进行了表彰。
现阶段，Tik Tok的成功大多归功于平台的原始流量:发起话题挑战，辅以线下发起发布会，邀请Tik Tok人才前往目的地拍摄体验视频，再通过视频传播效果分粉等。，这是目前Tik Tok与旅游业界最常见的合作模式，并无新意。例如，在“跟随Tik Tok”系列中，可以找到16个不同的结果，包括山东、龙岩、敦煌、Xi安和林峰山谷。
据了解，在Tik Tok与当地旅游企业或旅发委联合推出的“旅游/挂出/玩转Tik Tok”系列活动中，当地旅游企业或旅发委将承担Tik Tok人才和拍摄团队的相关费用，而Tik Tok团队则负责人才聚集、线上推广、开机仪式等方面的配合。其中，拍摄视频的人才是根据Tik Tok人才发布视频的风格和宣传内容的契合度，从当地旅游企业或旅游委提供的Tik Tok人才名单中挑选的。
Tik Tok的持续活力
今年6月，Tik Tok企业正式启动，即企业蓝V认证。最直观的展示就是企业账号头像右下角的蓝色V标识。据媒体报道，截至6月11日，Tik Tok蓝V已悄然覆盖27个不同行业。通过认证的企业或品牌蓝V账号将拥有60s视频拍摄时间、账号首页置顶设置内容等特权。
虽然暂时不得而知，但目前Tik Tok蓝V所覆盖的27个不同行业属于Tik Tok的哪些业务线，而在这些业务线中，旅游行业其实是占了一定比例的。但会后，很多业内人士围在傅宇东身边，积极询问合作模式。从这个反馈来看，Tik Tok确实正在成为一个强大的旅游交通入口。
同时，相对于Aauto Quicker这样的竞品，Tik Tok因为隶属于BAT之后的三大互联网公司之一的字节跳动，也有一定的品牌效应和客户积累。比如很多在今日头条设立官方头条号的旅游公司和省市旅游委，可以更方便的转化为Tik Tok的客户。
如果说Tik Tok探索带动自身旅游经济的可能性，那就是一个“Xi安砸碗酒”视频的意外爆炸。如今，随着Tik Tok努力实现流量变现，必然会引发平台账号之间的利益冲突和资源倾斜，而Tik Tok也确实没能再出现重庆洪亚东这样的爆款。个人认为，到底是Tik Tok平台的流量倾斜还是用户自发传播的裂变效应，哪种模式更有利于旅游行业的营销推广，还有待商榷。
同时，资源的倾斜也违背了Tik Tok坚持的“去中心化”的分配机制。毕竟互联网所有的算法逻辑最终都是为商业利益服务的。当用户通过Tik Tok知道的目的地开始趋于一致，而不是意外的惊喜，Tik Tok也将面临巨大的流量流失风险。
因此，如何平衡初心和商业模式，是否具备持续的产品迭代和差异化的内容创作能力，可能是Tik Tok未来继续引流各行各业的根本。