如何快速写出好文案？掌握阿依达公式，职场小白也能写出好的卖货文案
不信？请看下面。
类似的文案还有很多，其中不乏经典之作。你可以去找他们。
但是，为什么连菜市场的大妈都能看懂的文案通用公式你都不知道？
艾达公式参考刘易斯的“艾达公式”，处理各种水土不服的问题，比如文案呆板、广告无效、客户要求“写得更好”、老板要求“更快”。
1.注意(attention) 2.i:兴趣(interest) 3 .d:欲望(购买欲)4。答:行动(行动)
这就是阿依达公式的秘诀，吸引注意力，挖掘兴趣，产生欲望，引导购买，这样写推广文案，屡试不爽，不信就试试！
完成并扩展AIDA公式后，你会发现:
接下来，我们来系统地看一下:
注意力/意识
互联网时代引发了信息爆炸，巨量的信息出现在人们面前，而且这些巨量的信息还在不断的更新和翻倍。个人消费者在面对如此大量的信息时学会了过滤，互联网让他们的选择范围更广了。
在这种情况下，你要想让你的广告和内容被消费者看到，就必须满足他们的“挑剔”，找到足够多的亮点来吸引他们。
一般来说，决定一个用户是否喜欢一个内容只需要三秒钟。相对而言，如果你不能在三秒内吸引读者的注意力，你的广告和内容只会成为信息海洋中的垃圾。如果你想在三秒钟内成功吸引读者，可以采用以下方法:
1.利用好奇心
好奇是人的天性。无论是千百年前秦市人潮涌动看热闹还是今天的网友在网上看视频，都是好奇。
人们往往不满足于现在世界的稳定生活。通过网络，他们看到搬砖的农民工笔法优雅，直呼“高手在民间”，看到城市的繁华和小姐姐的套路，直言“城市套路深，我想回农村”。
其实这些都是猎奇心态，藏在每个人心里。就像之前网上流传的一个段子:狗咬人没什么好看的，人咬人就是新闻。其实大众的好奇心也在这里一览无余。
没有矛盾和对立的内容往往会被“挑剔”的读者一扫而光，甚至直接划掉。但是，众所周知，有争议的话题是最吸引人的。昨天微博里有个热搜话题叫“高铁放人要求叶璇道歉”，一举上了热搜。虽然有明星效应的影子，但不得不说，话题本身争议就很大，这样的话题成为热搜，应该是这样的。
所以大众的好奇心总会让他更加关注猎奇事件，尤其是有争议的内容，我们不妨在广告文案创作中多尝试这种方法。有以下提示:
尝试交谈和交流
广告的目的在于传播，这一点应该体现在我们吸引消费者的核心句子中。例如:
他写的推广文案赚了230万，他会亲自告诉你文案秘籍，就在今晚！
其实类似对话交流的句式的特点是整个话题是有限的，这使得信息更加准确，对话场景的营造更容易让人产生代入感。
口语化的表达显示了文案的简洁功能。
让场景说话
刚才说了，对话场景的营造有利于读者带入。那么这个地方的场景就是一个用户在仔细分析用户痛点后模拟出来的“痛苦场景”。
比如用户要钻孔，他的需求是“一个孔”而不是钻，他的痛点是“没有钻孔的工具”。我们的场景设置必然围绕这个展开。
必须是实用的场景设定，需要直面用户所面临问题的场景，然后给出解决方案。
比如这个时候:老板又骂你没有创作实用的场景文案，让你气得发抖。不过，让我给你一个解决办法:
场景实用性=具体场景(困扰或困难场景)+解决方案。
利息(利息)
如果有读者被所谓的“标题党”吸引，发现不是自己感兴趣的内容，会直接退出或者举手举报。问:你受得了吗？
但这就是当今互联网用户的特点，自由不羁。
对此，我们只能不断完善文章所能展现的“兴趣点”，至少让吸引眼球的人有兴趣读下去，了解内容。
引起读者兴趣的核心点是，找好文案和广告的切入点非常重要。
1.热点切入
蹭热点是一个经久不衰的话题，尤其是对于运营商和新媒体。热点代表的是流量的倾斜和内容的爆炸。
杜蕾斯是业内最受欢迎的品牌。可以好好研究一下杜蕾斯的广告文案。
收集热点的方式也很简单，各大平台都有自己的热搜榜，你可以选择最好的。
2.制造悬念切入场景
文案培训手册里有一句话很有深意:“写文案的目的是让读者读懂我的标题。看完后，让他看第一句，第二句，第三句，直到最后一句。”
事实上，内容的出发点是引导读者继续阅读，挖掘他们的欲望和期望。其中，制造悬念无非是最好的办法，好奇心会等着读者读下去。
欲望(购买欲望)
当用户愿意花5分钟或者10分钟停下来阅读你写的东西，说明这个文案中有一些价值点传达了他想要的东西，这些价值点能够激起他的欲望，“我想要……”和“我需要……”。
如果和文案的功能相比，这一步是增强消费者对广告主的信任，为后续购买打下基础。有以下几种方法:
1.感官体验
现在产品都是讲体验的，广告文案也是。尤其是对于一些食品、汽车广告，感官体验的营造可以说是登峰造极。
之所以用这种方式打造极致的感官体验，一方面是为了给自己的产品背书，尽可能的展示产品的优点，另一方面是为了打造视觉体验，撩动用户的内心，促进用户的购买欲望。
制造恐惧吸引力
前段时间有个热词叫“销售焦虑”，说的是一些网络课程利用用户的“知识焦虑”进行购买，甚至新媒体大咪蒙下台。
虽然“贩卖焦虑”确实不合适，但制造恐惧诉求是广告文案中很常见的手段。因为人天生好胜，喜欢争强好胜，喜欢攀比。相比之下，当受伤和恐慌难以忍受时，他们不得不求助于外界。这就给了广告文案一个机会。
用户寻求优越感的过程，就是广告的机会。
制造这种恐惧诉求的模板是:痛苦的场景+恶心的后果+解决方案，和上一个场景一模一样。
3.认知对比
心理学中有一个非常重要的概念——认知对比原理。它是由美国著名心理学家罗伯特·西奥迪尼在他的著作《影响力》中提出的——“在人类认知的世界中，有这样一个对比原则。如果两件事差别很大，其实我们会觉得它们之间的差距比我们想象的要大。”
与广告文案相比，这种反差更加明显。通过对比竞品的描述或者不同产品的特点，衬托出自己产品的优势。一般会用到事实、数据、实验等方法，也就是前面提到的“数字场景比较法”。
例如，当新的劳斯莱斯以每小时60英里的速度行驶时，最大的噪音来自电钟。
4.场景描述
所谓场景化，就是设计一个产品使用场景，让用户通过场景了解产品。当用户再次遇到产品或场景时，可以想到对方。
然而，场景实际上只是一个表象。我们真正想要创造的是一种情感。只有把情绪融入到场景中，用户才能通过场景感知到你的情绪，进而决定自己的购买行为。
当然，场景需要与用户紧密联系。只有充分理解用户，才有可能创造出让用户“深有体会”的场景和情绪。
行动(行动)
当你的广告文案能够吸引用户，为他们提供想要的价值，他们一定会为了内心的欲望而采取相应的行动。这一步需要我们在广告文案中加入引导转化的语言。
只有能真正转化的广告文案才是好文案。毕竟文案是为销售服务的，甚至是销售的一部分。
所以转化能力是衡量一个广告好坏的决定性因素。要创建转换副本，可以使用以下方法:
1.信任转移
这其实就是给自己的品牌和产品背书，让用户打消顾虑。让他相信，在“高地位”“高标准”的背书下，这个产品是没问题的，买了就能赚到。
常用的明星代言、网络明星代言、KOL投放、实验数据公开等。都属于这方面。
2.价格目标点
其实一句话，让用户觉得你的价格比别人的低，能买你的产品就是选对了产品。
有时候，也许你的产品价格不可能比别人低，你可以试着用单位价值来比较价格。一般来说，同等质量下你的价格低，这是你的价格宗旨；不同品质下，你的产品贵但比竞品好，这也是价格目标。
3.给用户一个正当的理由
很多时候，用户看到一个产品，可能会动心，但不一定会买。因为价格，质量，颜色，甚至品牌，最终选择放弃。
在这种情况下，我们需要给消费者一个正当的购买理由，尤其是在“享受型”商品中，这种行为更为明显。
它的做法很简单，就是让你告诉用户:产品物美价廉，物有所值。帮他解决他所担心的任何事情，从而给他一个购买的理由。
4.消费的紧迫性
一方面，实际上是在制造一种“落差”，助长消费者的购买，催化其购买行为。一般来说，制造差距体现在以下几个方面:时间有限，购买有限，数量有限，身份有限。比如常见的限时特价，限时团战，限时打折，会员限量购买，只剩10块。
阿依达公式其实就是抓住注意力、引导兴趣、挖掘欲望、促进购买行动的步骤。虽然看似简单，但是对于一个职场白人来说，写一个好看的广告文案就足够了。如果掌握了，不是更容易赢得领导的好感，升职加薪吗？
可以说，几乎所有的文案都可以用这个公式来分解，而这个公式的核心优势在于，广告文案的形式属于推广和销售广告，可以快速准确地向消费者销售产品，有效提高广告的带货能力和品牌推广范围。
是基于消费者的内心来创作广告，让消费者“了解”自己，说服自己购买产品。
在应用这个公式的过程中，不同的阶段，针对不同的目的，有不同的小方法。这些小方法不仅可以用在广告文案写作中，还可以用在职场中表达自己的观点、工作报告甚至工作建议中，会让你的工作事半功倍。