浅谈网络推广和新媒体运营的内容和方法——自己的体会

运营其实是一件很复杂的事情。按照我的理解，运营其实相当于古代“掌柜”和现在“经理”的决策职责。归根结底是为了提升店铺的业绩。当然，操作也细分为许多不同的类型。按照现在流行的分法，主要有两种，一种是线上操作，一种是线下操作。两者相辅相成，缺一不可。目前线上运营相对更受欢迎。淘宝店铺、JD.COM店铺、微信商家店铺等。，这些都是需要的，甚至很多实体店也开始进军互联网，使得线上运营人才越来越热。下面，我们就来分析一下运营的内容和推广的方式。首先，运营它主要分为三个方面，即运营主体是什么，也就是你想运营和吸粉的东西，比如微信官方账号、官网、app、微博等。，也称为登录页面。第二是运营的内容，也就是用什么来吸引人？看你运营的主题，比如软文、视频、会议、报告厅、游戏、商城营销、线下扫码等等。第三是推广方式，即在哪里推广，让你的运营主体为人所知，如新媒体发布、Tik Tok等自媒体平台、百度等搜索引擎、视频网站广告、微群Q群等社区、大型互粉、付费平台、智能出站机器人、电话购买、数据购买、推送销售等等。一、推广载体(落地页)目前线上推广的载体一般分为以下几种:(1)微信微信官方账号和微商城。(2)客户自营网站。(3)微信小程序(4)天猫、JD.COM、美团等已经加入的集中式平台(5)手机APP (2)目前推广的内容主要是吸引人们关注你的载体，最终实现从关注到购买的转变。目前一般的内容主要有以下几点:(1)软文营销:写软文包括写产品的软文和其他文章。目前各类平台对宣传推广的文章审核越来越严格，主要以内容为主，杜绝广告形式。所以软文的形式成为了企业宣传，丰富载体内容，或者增加曝光和流量导入的一种方式。(2)视频营销:与图文相比，视频的主观性和可读性更强，其传播速度比单一的图文更容易引起人们的注意。视频网站推广技巧:1。多个视频网站发布；2.明确视频推广的目的、品牌、网站、微信官方账号；3.二维码要加在视频的头尾，时间不要太长。尽量不要在视频中间插入，更不要插入过长的广告；4.视频有创意，能戳中用户痛点，让用户转发自己的资源；5.制作原创视频，无需高端设备，10分钟内，以情感人；(3)召开会议或培训营销:使用YY和微信语音。固定时间，做好会前一周的预热，并开始倒计时，建立相关微信群，让群成员在这段时间拉进新的讲座和培训。(4)实施加盟和招募代理的模式:最快的裂变模式:商家制定好运营方案，向客户详细讲解运营模式、盈利模式、加盟政策。招聘代理商或加盟商，商家只需要对加盟商进行管理，微信官方账号和网站的主要功能成为对外宣传的窗口。(5)开展微商城活动(如团战、抽奖等。)并做小游戏来吸引:通过打游戏，抽奖送礼，抽奖送彩券，可以同时获得礼品，这绝对是一个好的营销者，但前提是客户必须有粉丝资源或者大的代理群体资源，才能形成扩散。(分组、砍价、送礼、秒杀等。)三、线上推广线上推广主要分为PC端和移动端。目前PC已经很成熟了。所谓成熟，就是机会不多，所以我们推广的重点还是倾斜的。移动互联网被广泛推动。PC端和移动端都会有共同点，但不同的是方式更倾向于移动平台，内容以快餐式的短文和视频为主。晋升主要分为几类:(1)基于占位的晋升:1。百度知道，360问答，搜狗提问:(1)地址:；(2)技巧:a .问答:提前准备好答案；b .猜测消费者会如何搜索和回答；c .找朋友或加入“认识群”，互相回答；d .关注关键词“微信号”变“v”e .主动回答问题并留下微信号。2.知乎:知乎是专家和专业人士的聚集地，里面有非常高质量的问答和专业知识。使用这个社区的大部分都是知识很高的精英。曾经有人开玩笑说，知乎精英多！知乎作为一个知识社区，一定要专业深度回答，否则引流难！另外，知乎在百度搜索的权重极高，带来巨大的流量。这是营销人员不能错过的宝贝，但是知道社区对营销要求很严，很容易屏蔽内容，屏蔽账号！所以营销手段一定要巧妙隐秘。(B)社区推广:1。新浪博客:新浪博客可以说是一个老牌的博客平台。相对于新媒体平台，它的权重很高，但是收藏速度没有新媒体平台快(个人测试)。另外，新浪博客本身的定位就很宏大，平台的流量也比较分散。只有那些有V认证的博客流量比较大，大部分可能会博客。不可否认，新浪博客的高权重还是可以从百度获得大量搜索流量的，但是客观上是需要长期运营才能收货的！这个平台发布的文章数量没有限制，评论很少！2.新浪微博:新浪粉丝服务平台是微博对用户进行认证，为主动订阅他的粉丝提供精彩内容和互动服务的平台。目前开发模式界面主要分为四个主要界面功能:自定义回复界面、私信提醒界面、订阅发送界面、应用消息服务。记住你需要成为微博中的V认证用户才能进入平台。如果只是用一个普通的小号，想玩这个平台，基本不可能！3.百度贴吧:贴吧是一个老牌的网络社区平台。通过建立贴吧，把头像和名字改成公司的相关信息就可以了，然后在里面发各种相关的新闻信息，企业介绍甚至一些送礼活动，比如免费送礼，加微信等等。，加了微信后就可以引流了~技巧:a .加入目标客户活跃的贴吧。b .二维码图片比文字更转化。c .自己发帖，d .自己回复。多留些微信号(注:给人家多一个加你的理由)。e .头像用二维码。4.百度百家(BaijiaNo。):电商、互联网、科技类文章比较受欢迎，流量来源百度推荐。百度百家是百度系的产品，于2016年底全面上线。百度是最大的中文搜索引擎，seo优化神器，巨大的流量，排名效果没话说。目前百家号还可以靠阅读创造广告收入！但是没有商品功能！优点:文章搜索记录快(几乎每秒)，权重高！缺点:内容质量不是很高，广告多，版面和用户体验还是有点落后头条！或许是百度过于依赖技术，忽略了体验的不断升级！技巧:a .根据需要申请注册；b .第一步是微信号，二维码图片比较好，给人一个扫描你然后关注你的理由；c .更多的文章和评论；(量很关键，坚持几篇、几十篇、几百篇的效果完全不一样)d .多写原创；(3)基于腾讯的社交推广:1。腾讯、微信、QQ聊天工具:(1)直接发送二维码图片，推荐给朋友；(2)添加目标客户的QQ群，将二维码发送到群里。(注意不是所有的群都可以发广告，当然你也可以发，可以跑。)使用群发工具进行QQ群发操作，或者平时在群里多发表意见，引导别人加你，好友达到一定数量就建群，统一发送产品信息，也会有立竿见影的效果；(3)QQ签名和QQ个人资料；(4)附近的人:附近的人真的是很神奇的东西。基本上很多人一打开就会加你，因为你是美女，但是附近的人不要一直在一个地方用。到处都可以用附近的人，这样可以有更广泛的用户。(5)神奇的个人微信吸粉:这个方法很实用。我们可以创建很多个人微信小号，最好是女小号，配各种美照，为每个号同步朋友圈图文。当内容足够的时候，我们就可以推广了。一个小号能加5000左右好友，多几个小号就上万了。个人微信号是个很神奇的东西。我说神奇是因为你做的号可能比你微信微信官方账号的营销能力更强，尤其是微信业务。如果你有10个微信号，每个加满5000人，那么你的推广信息就可以同时被50000人看到，无论是微信官方账号的订阅量还是图文转发量都可以得到很大的提升和曝光。2.基于其他社交网站的推广:(1)漂流瓶:也是个神奇的东西。基本上漂出来的都要加。不要在瓶子里粗鲁的说添加微信微信官方账号之类的话。最好是真心交朋友或者说一些有趣深刻的话。先加人最重要。推广微信官方账号可以在朋友圈做。(2)在陌陌交友:软件也很神奇，懂的人都懂。其实陌陌很多美女都不怎么说话，也写自己的微信号，都是营销号。所以我们也可以申请陌陌号，做同样的微信号营销。(4)基于视频网站的推广:1。腾讯视频、优酷返聘、爱奇艺视频等集中化平台技巧:a .多家视频网站发布；b .明确视频推广的目的、品牌、网站、微信官方账号；c .二维码要加在视频的头部和尾部，时间不要太长。尽量不要在视频中间插入，更不要插入过长的广告；d .视频要有创意，能戳中用户的开机，让用户资源向前；e .无需高端设备制作原创视频，10分钟内以情感打动人；2.Tik Tok:它有自己的推荐机制。只有了解游戏规则，才能成为资深玩家。他的推荐机制是去中心化的，和头条一样。毕竟是一家人。简单来说，就是视频审核后，官方给你一定的曝光量，推送给用户。如果用户有认可你作品的行为(像收藏评论一样转发)并达到一定量，系统会进一步向更多用户推送更多曝光。直到你的工作在某个阶段不达标，系统就会减少推荐，然后当你完全不推荐的时候，工作就告一段落了。(5)基于新媒体的推广:行业媒体网站:各行业资讯网站。任何从事运营或产品的人都可以投稿到人人都是产品经理、爱运营、产品100、互联网分析沙龙等网站。1.今日头条:毫无疑问是媒体行业的领导者和开拓者，拥有6亿注册用户，1.4亿活跃用户。产品功能齐全，系统机器人推荐阅读，无需人工审核；可以开通产品功能，自营广告，收入可观！只要视频和文章能保持长期原创，收益肯定有保障！但当下，如今的头条搬运工太多，信息发布中有很多重复的内容。毕竟机器也有缺点，人工审核成本太高！内容长度最好控制在1000字+三到四张图，文章尽量在11: 30前发布，标题不要太标题化；社会热点和娱乐稿件更受欢迎。2.UC大鱼号:UC大鱼号是最好的时候才改名的，之前叫UC订阅号。UC大鱼是阿里巴巴旗下的产品。2016，12，发布“W+”量子计划，投入10亿元，通过“量子红利+广告分成”的组合，支持优质内容创作，吸引了众多媒体创作者的积极参与！平台重视扶持和鼓励优质原创账号，升级后的大鱼计划将使原创内容收入翻倍！大鱼真的是一条大鱼。大家准备好刀叉，分享鱼！3.企鹅自媒体平台:适合文化娱乐类文章，但审核严格。如果未能通过审核，将被封号。企鹅媒体平台是腾讯的产品，所以叫企鹅，但是没有专门的阅读网站。它只是在天天快报、腾讯新闻客户端、微信新闻插件、QQ新闻插件、QQ微信官方账号、Tencent.com等渠道平台发布文章，与其他平台不同。4.一点资讯:一点资讯是一款高度智能化的新闻资讯应用，通过它你可以搜索和订阅任意关键词，它会自动帮你实时聚合和更新相关资讯，同时还会智能分析你的兴趣爱好，为你推荐感兴趣的内容！一点资讯其实和今日头条很像。缺点是审核慢，非常严格。普通文章很容易被判断为营销软文或者低俗、互动、煽动性的推广，让你无语！整体信息流不如今日头条。目前也有原创和收益功能，但是想要非常轻松的获得上述收益，似乎要等到祖国统一大业完成之后！5.搜狐媒体平台:搜狐权重极高，排名靠前，很容易被百度360收录。搜狐是百度的新闻来源。只要选对关键词，流量非常大，是称霸屏幕和排名的神器。这个平台特别适合企业品牌推广或者个人品牌推广。在众多自媒体平台中，搜狐的后台非常简单，信息发布非常方便。搜狐可以自己开私信广告，但是需要审核！6.新浪方面:是新浪提供的原创内容生产平台。这是一个面向媒体爱好者的网站，旨在开辟新浪的高曝光率媒体阵地。com和新浪微博四面八方。是媒体人打造的超级流量输出和深度品牌合作的综合平台。因为作者试着申请了两次都失败了，我就没再玩了！有兴趣可以玩玩。微博相关的平台应该会有一些流量吧！7.凤凰自媒体:我偶尔会去Phoenix.com看新闻。这个自媒体好像很难申请。我需要很多辅助材料，审核很严格，发布的内容也很严格。这符合凤凰网作为媒体人的一贯作风。企业基因决定了它得严于律己，不可能为了赚钱去砸它未来的招牌！8.简书:鸡汤、情感随笔、自我成长类文章比较适合简书平台，流量主要看平台推荐。从它的名字，我们知道，追求是一个简单的概念。简单的书没有很多复杂的后台功能，看起来很干净！平台主要面向年轻人，写文章可以打赏！简书是一款集写作、编辑、发布于一体的在线写作编辑工具，风格清新，设计简洁。但是变现比较慢，需要耐心维护，广告控制比较严格，百度的收款速度也不是很快！9.剩下的:喜马拉雅FM、Renren.com、Aauto快一点、天天快报、大众点评、脉脉、马蜂窝、Jiji.com、育儿宝、哔哩哔哩、Tik Tok、19楼、58同城、Mama.com、辣妈帮、神探、陌陌、闲鱼等行业也必须有相应的社区，所以选择好的行业社区做媒体就好了。文章可以在所有可以收录的自媒体平台上投稿，全部收录最好。不行也不要气馁，下次继续投。(6)利用我们自己的渠道:官网、QQ群、博客、论坛、熟人等渠道，把我们的微信二维码放进去，但不要太简单粗暴，有软文支持，可以在适当的地方植入我们的微信号和二维码，让读者接受。这种推广方式建议要有计划的推广，不能强行推广，以免伤害自己渠道粉丝的忠诚度。其他一些加二维码的原因；1.品牌官网，自建营销网站，自助查资料网站:当品牌出名了，网站出名了，或者一个产品出名了，或者一篇文章出名了，粉丝自然会来；充分利用网站的可控性，在显眼的地方或者看不到的地方。2.演讲/公开课式推广:QQ群、微信群、线上直播。YY之声3。提交导航网站收录:电脑时代，有HAO123、360导航等导航网站，流量巨大。微信也有自己的微信导航网站。不仅可以提交自己的微信微信官方账号，还可以收录自己的原创文章。在百度搜索“微信导航”，会出现很多类似的网站，比如“聚微信”、“微信拉拉”、“等。(七)支付渠道互联网产品推广基本离不开各种广告。搜索里有广告，商品里有广告，视频里有广告，微信里有广告。一般通过不同的微信微信官方账号在图文信息中推广广告，根据粉丝数量不同价格也不同。我会列举以下付费推广方式。1.可以在微信官方账号的微信博通后台开通广告主，在这里你可以获得更大的展示机会。广告以文字或图片链接的方式显示在其他微信官方账号的图文消息底部。当用户点击这个链接时，他可以跳转到一个网页，或者同时提示用户。