请设计一个童装营销方案。
店面-最直观的沟通
红黄蓝服饰销售有限公司副总经理姜春军认为，“童装的推广要从店铺开始，首先要通过店铺传达品牌的文化理念。”
从店面开始，红黄蓝会在更大的店面设置休息区等功能区，每季新品换季时会在休息区推出不同的玩具和娱乐活动。
“最根本的是让品牌的风格更加突出，在消费者心中烙下更深的印记。当然，很多日常工作对于凸显品牌形象也是非常重要的，比如店铺的布置和管理。派克兰帝股份有限公司董事长罗说。派克兰帝公司的三个品牌在店面布置上突出了各自的风格。派克兰帝是主流品牌，店铺的底色是白色，给人一种包容和安全的感觉，希望能让顾客保持放松。加菲猫是一个非常国际化的品牌，给人一种很酷的感觉，所以店面更加后现代，有金属感，充满活力，视觉效果很强。从帕兰蒂的婴儿服BabyMe来看，顾客更关注其安全性，环保面料的研究和应用是其宣传重点，店面布局也更注重这一点。为了实现这个目标，全国各地的数百个分支机构必须进行精心管理。
店员也是专卖店传递品牌文化理念的重要方面。因为孩子比大人更感性，在购买产品之前会和人熟悉，所以店员的亲和力很重要。为了提高店员的素质，红黄蓝每月都会对店员进行培训，包括服务和终端展示。姜春军表示，相对于其他品类的服装，由于童装利润低，加盟商的专业性相对较低，因为有经验的加盟商更喜欢其他品类的服装。“我们希望加盟商在招商引资的时候能把童装当成一门生意，而不是副业；要求加盟商有一定的销售渠道，有一定的成长和学习能力，希望加盟商能重视终端，与消费者沟通。”
活动-让孩子参与。
爱玩是孩子的天性。有孩子参与的活动自然能吸引他们的注意力，引起他们的兴趣，自然会促进产品的销售。这是童装品牌都懂的道理。重要的是应该选择什么样的活动，每个活动怎么操作。
加菲猫是一只很幽默很有个性的猫，加菲猫童装也是这样的风格。为了突出这种风格，加菲猫童装店会摆放很多加菲猫毛绒玩具，由人扮演的加菲猫会进行各种表演，与小朋友互动，做游戏，比如最近的活动:十八个拥抱，其中加菲猫教小朋友各种拥抱，小朋友可以拥抱自己喜欢的加菲猫玩偶。加菲猫玩偶在每个地方出现都会引起轰动，尤其是在儿童节，每个商店都希望加菲猫能在那天出现。
在促销活动中，巴拉巴拉主要采用概念营销的方式传递产品的独特性，通过礼品的选择来推广品牌文化。比如最近的一个推广活动“纸飞机的夏天”，通过纸飞机承载了孩子们的梦想，体现了春末夏初孩子们欢乐的心情；五一期间，巴拉巴拉推出了“多彩世界”的促销活动，展示儿童的世界是多彩的，赠送的礼物是漂亮的水壶。巴拉巴拉在母亲节开展的推广活动是“跳起来感谢母爱”，体现了一种关怀，一种母子间的深情，一种感恩文化；红黄蓝在休息区推出F1赛车道，让孩子们享受游戏的乐趣。红黄蓝还在圣诞节准备了免费的糖果机，希望孩子们能参与进来，自己动手做。
文化-从细节开始
其实，产品能被消费者接受，不仅仅是因为产品本身，更是因为门店和品牌散发出来的和谐氛围，更是因为品牌文化。有了文化，产品才能真正笑到最后。在这方面，Balabala童装很有经验。
马森童装有限公司Bala Bala童装通过店铺氛围的营造和终端活动塑造品牌文化。此外，Bala Bala还成立了全国俱乐部，传递企业信息，在当地市场投放广告。在马森童装有限公司，记者看到了许多可爱的宣传册。这是巴拉巴拉的每月特刊。特刊虽然页数不多，但内容丰富。除了新产品和活动的介绍，还有很多互动话题，包括儿童个人秀、征文、邮箱、游戏互动等，让这本小册子充满了趣味性和知识性，充分体现了Barabara的品牌文化。巴拉巴拉专刊是销售过程中给客户的，每个月定期邮寄给Vip客户。2005年6月65438+10月1，巴拉巴拉在特刊中用了很大的篇幅介绍国庆。很多家长看了专刊后给巴拉巴拉写信，认为企业是有文化内涵的，这其实体现了企业的责任感。在其他童装打折的时候，巴拉巴拉通过特别的活动与其他童装区分开来。“不能用一个成年人的角度来看待童装，也不能用成年人服装的推广方式来对待童装，而是要关注孩子。”
派克兰蒂向顾客传递时尚、主流的理念，在营销中始终注重其文化内涵。派克兰蒂前期做的一些工作，比如捐款，种绿树，都是有社会责任感的表现。此外，公司每年在环保产品的研发和推广上投入巨大，这与品牌的主流定位是一致的。时尚方面，Parkland经常进行时尚发布，向顾客传达Parkland品牌融合国际时尚、引领国内童装时尚的品牌文化。
定位——思维决定成败
目前童装的准入存在一些问题。比如因为童装利润比较低，童装在商场的空间越来越小。大商场只有十五六家童装品牌店，不会给童装一个有利位置。一些前几年做童装批发的企业也想做品牌。在这样的双重压力下，只有自身特色鲜明、定位清晰、企业知名的品牌才能获得生存的机会。童装品牌总消费大增。未来五年将是童装的大洗牌。很多童装品牌会被淘汰，有些品牌会做大做强。
“具体到营销手段，中国企业需要更多的想法而不是具体的做法。他们必须思考中国的品牌市场将如何变化，企业将在哪里。如果几年后中国市场发展不如预期，有什么后备计划？企业的战略定位一定要准确，围绕战略定位做的事情才是对的。”派克兰帝股份有限公司董事长罗说。罗表示，无论是日常管理还是策划活动，都要从突出品牌自身定位入手，公司的资源要围绕战略定位进行重置。如果品牌定位为幸福，能否从店面布置上向店员传达一种幸福的氛围，如果是高贵的童装，能否让小女孩一进门就有小公主的感觉？店面要不要装修，是装修英国古典宫廷好还是去海洋探险好，一定要慎重考虑。不同的企业应该有不同的定位，围绕定位可以利用自己的资源。如果定位不明确，他们可能做过各种各样的事情，但是没有留下什么印象。比如派克兰蒂会参加一些科普活动，因为这和它的定位是一致的，一些和孩子有关的活动会分散大家的注意力，虽然不会对企业造成负面影响，所以这样的活动要么不参加，要么即使出于社会责任参加也不会宣传。罗强调，童装品牌的定位要结合实际，既包括企业的眼光，也包括市场的认可度。
源自休闲服装品牌马森的Barabara，在渠道上有一定基础，表现为量大、质高、多样化。然而，马森童装有限公司总经理徐波强调，巴拉巴托需要在品牌吸引力方面更加明确。巴托巴拉希望向顾客传达成长的快乐感受，展现快乐、健康、多元、自由成长的文化。
“对于中国的童装企业来说，最重要的是设计能力。要做一个品牌，你首先需要知道你想向消费者传达什么。”周公红黄蓝服装销售有限公司副总经理姜春军说。姜春军认为，目前国内童装存在的一大问题是品牌过于雷同。红黄蓝希望将品牌差异化，希望做出乐观、品质、尊重孩子、好玩的品牌精神。从乐观的角度来说，希望给孩子一种欢乐的感觉。从质量上，希望衣服舒适安全。从尊重孩子的角度出发，希望给孩子自己的选择，而不是从大人的角度出发。“品牌精髓不需要朗朗上口，而是需要落实到设计的每一个细节，贯穿到实际的销售行动中。定位是第一步。没有定位，设计就没有方向感。其实国外知名的全球童装品牌都是很不一样的，可以表达品牌的精神和价值观，比如主打时尚或者学院派经典。中国的童装最终必须从价格战中回归到产品本身，从设计上体现要传达给消费者的理念和生活方式。”