传播学中的营销方向包含哪些内容？
长尾:长尾理论
长尾效应:长尾效应
一、“长尾”的由来和含义:
根据维基百科，TheLongTail的概念是由《连线》杂志主编克里斯安德森(ChrisAnderson)于2004年10月在文章《长尾理论》(The Long Tail)中首次提出的，用来描述亚马逊和网飞等网站的商业和经济模式。
“长尾”其实是统计学中幂律和帕累托分布特征的口语化表达。
比如，常用的汉字不多，但由于使用频率高，这几个汉字占据了上图中的广大红色区域；大多数汉字很难使用。它们属于黄色长尾巴。
克里斯认为，只要储存和流通渠道足够大，需求量低或销量差的产品的市场份额就可以与那些畅销产品数量少的产品相匹敌，甚至更大。
二、“长尾”的定义:
“长尾”到目前为止还没有正式的定义。ChrisAnderson认为，最理想的长尾定义应该解释“长尾理论”的三个关键组成部分:
畅销产品向利基市场的转变
经济繁荣(The economic prosperity)
许多小市场汇聚成一个大市场。
目前，最接近的定义是:
“长尾意识到许多小市场的总和等于(如果不是大于)一些大市场”_杰森福斯特
“长尾是当未知变得无处不在时你能得到的东西”_ Ericakawi
“长尾是80%过去不值得卖的东西”_Greg
“《长尾理论》讲述了一个以前被认为是边缘化的、地下的、独立的故事(艺术家？)产品现在
已经在* * * *占据了市场份额，足以媲美畅销产品。" _BobBaker
最佳口号:
“涓涓细流汇成河”——乔舒亚伍德
“终结二八定律！”—EricEtheridge
“没有不卖的，任何时候都不卖！”—JimTreacher
"一个小数乘以一个非常大的数等于一个大数！"拉杰什贾恩
三、成功的“长尾”案例:
1，谷歌是一家典型的“长尾”公司，它的成长过程就是将广告主和出版商的“长尾”商业化的过程。
数以百万计的小企业和个人以前从未做过广告，或者从未大规模做过广告。他们是如此之小，以至于广告商鄙视他们，甚至他们从来没有想过他们可以做广告。但谷歌的AdSense降低了广告的门槛:广告不再高不可攀，它是自助的，廉价的，任何人都可以做；另一方面，对于成千上万的博客网站和小规模的商业网站来说，在自己的网站上投放广告很容易。
目前，谷歌一半的业务来自这些小网站，而不是放置在搜索结果中的广告。数以百万计的中小企业代表了一个巨大的长尾广告市场。恐怕没人能预测这条长尾能有多长。
2.亚马逊:
一位前亚马逊员工精辟地总结了公司的“长尾”性质:现在我们卖的书比过去能卖的书还多，过去卖不出去。
此外，还有许多，如维基百科、网飞等等。
第四，长尾的启示:
1.对于一些公司来说，长尾理论是对二八定律的颠覆。在全新的商业模式下，公司的利润不再依赖于传统的20%的“优质客户”，而是很多以前被忽视的客户，他们的数量庞大到足以让你赚得盆满钵满；从公司产品来看，拳头产品专注市场的老套路将告一段落；
2.许多市场正面临新的机遇。还有什么是拖着长尾电视，长尾音乐，长尾设计的长尾？很多。想一想？
3.一批博客和播客将从这条“长尾”中受益。(中国是特例，不包含在本结论中)。
4.长尾中会诞生很多微中心，甚至不排除有些微中心会成长为新的中心，比如Google。
5.中心会一直存在，不会因为微中心的兴起而被“移除”。
转自:/index.php？p=203
长尾理论挑战二八定律
最近在AdAge上看到北美广播巨头大动作，想知道失落的媒体是不是卷土重来了？开始关注，试着写一篇观察。在搜索相关行业复杂信息的过程中，我偶然发现了播客这个新概念(被一些早期采用者暂时用中文翻译为“播客”)。基于RSS技术的播客和博客一模一样，只是信息载体不同于博客的文字，而是声音。广播公司利用这一技术让听众可以轻松地将他们想听的内容下载到便携式音乐设备上，方便随时收听。另一方面，卫星广播推出了订阅服务，将一些更深入的内容和更独家的访问作为收费服务，创造了一定规模的固定忠实用户，这对于广告主和媒体公司来说都有很大的商机。
原来，新时代的广播业已经逐渐褪去了大众媒体的光彩，转型为针对固定细分市场的分众媒体。XM和Siruis推出了更加细分和专业的广播频道，新的广播公司也通过媒体巨头的合作出现在BLACKPINK。互联网技术融合后，广电行业呈现新气象。
追根溯源，行业现象必然有理论依据支撑。于是，长尾理论出现了，与二八定律直接冲突。所谓长尾理论，是从统计学中一种形似“恐龙长尾”的分布特征的口语化表达演变而来的。查了一下维基百科关于“长尾”的词条，得知某杂志主编ChrisAnderson去年10月提出的。他认为，只要存储和流通渠道足够大，需求低或销售差的产品的市场份额可以与少量畅销产品的市场份额相当，甚至更大。
以某市场为例。少数畅销书占亚马逊网上书店上千种商品图书总销量的一半，而大部分部门的书占总销量的另一半，虽然它们的单个销量很小。从“长尾理论”的模型图中可以发现，红色区域和蓝色区域的面积大致相等。
两本原创的专业教材《当代广告学》和《广告与推广》，让我记住了二八定律，不仅影响营销市场。也适用于生活中的一些竞争情况。当20%的消费者购买了80%的某种商品，而80%的消费者只购买了另外的20%时，厂商就把那20%的消费者称为“品牌忠诚者”，他们数量的增加必然带动另外80%的“品牌动摇者”的数量，并保持28%的比例不变。传统营销方式受限于技术弱，成本高。即使耐克推出制作运动鞋的服务，也是基于量产，价格高于一般水平。随着互联网技术的不断发展，我们可以看到二八定律失效的可能性。
国内三大门户，加上新发展起来的TOM和QQ，再加上China.com和Xinhua.com，构成了网络新闻资讯供给的主力军，那么分散在各种BSP(博客服务商)上的博主是不是也很难统计呢？毕竟主要的网络媒体规模有限，而博主队伍却在不断壮大。两者唯一的区别就是访问率(类比市场销售，想一想)。门边的信息也是需要的，所以可以说长尾里有红色区域不能满足我们的东西。换句话说，如果技术成熟，成本保障完成，“二八定律”将在互联网相关行业宣告失效。
狭义广告在中国的异军突起就是一个很好的例子。狭义广告不仅仅依靠噱头的概念，而是依靠创始人张向宁在王湾时期就开始酝酿的情境广告盈利模式。主流网络广告的形式无非就是横幅式、弹出式、背投式、浮动式等吸引眼球的动态模式。大多数广告商都是知名品牌和有实力的制造商，而情境广告则很好地利用了与网页内容的相关性和按点击付费的收费模式，有效地促进自己接触到目标受众，为成千上万的小企业和个人工作室提高营销效率。作为中国情境广告的代表，狭义广告已经成功占领大部分主流网络媒体，现在月收入654.38+0万元。良好的发展趋势成为同类产品国产化的最大障碍。当然，后者在欧美市场的成功和狭义广告在中国市场的爆发是一样的。随着“长尾”的持续，情境广告的前景一片光明。
目前，传统营销市场仍以“二八定律”为主导，而基于RSS技术的博客和播客、搜索引擎广告、情境化广告、在线拍卖行业和在线招聘行业、公关危机在线解决方案等都可以受益于“长尾理论”。
来自:/archives/000101 . html。
挖掘博客长尾的广告价值
Google最早发现了很多小站作为广告平台的价值，用GoogleAdsense几乎把整个互联网变成了Google的广告平台。博客的流行更大程度上拓展了这个平台，挖掘这个日益长尾的广告价值成为很多人关注的市场机会。
搜狐博客调查数据显示，19.6%的博主愿意与博客服务商分享广告收入，因此通过博客广告获得收入显然具有吸引力。Qumana曾经做过一个调查。虽然很多博主接受在博客中植入广告，但只有一小部分博主能从博客中赚钱。我觉得除了博客访问量低，读者很少点击广告之外，广告和文章的关联度低也是一个重要因素。
在Qumana的调查中，使用GoogleAdsense的博客作者占了绝大多数。虽然GoogleAdsense根据Google的分词和搜索的强项来展示与博客内容相关的广告，但是由于blogger对展示的广告内容没有选择权和决定权，所以可能会导致相关性匹配度较低，或者广告内容是blogger不喜欢的公司(比如抵制日本产品的Blogger网站上出现了日本广告)。因此，一些新公司开始进入这个市场，为blogger提供自我定制的广告内容。比如Qumana的Adgenta和FeedWeaver，可以让博主自己决定每篇文章的关键词或标签，使得文章与广告的关联度更高，也可以赋予博主根据自己对读者特征的理解决定广告内容的权利，这可能会让广告对读者更有吸引力，获得更高的广告收入。而且这些广告不仅可以在博客上展示，还可以添加到RSS上。
Qumana最近发布了新版本的博客客户端工具，允许用户在本地写博客的同时方便地选择广告的内容、形式和位置，为blogger发布广告提供了更快、更方便的方式。如果Qumana的广告内容足够丰富，收入分成口碑也不错，未来应该会吸引很多博主加入。
Blogger长尾的价值在国外已经越来越受到重视，而国内广告行业还在痴迷于门户网站的广告。什么时候会有国内的博客广告网？
转自:engo.net/index.php/archives/blog-longtail-advertising/
长尾互联网:二八定律的失败？
你读过一位英国登山者写的《触摸四棱峰》这本书吗？讲述两个英国登山者在秘鲁安第斯山脉的冒险故事。让人激动的不是这本书的内容，而是它成功登上《纽约时报》畅销书排行榜并改编成纪录片背后的故事——这本书出版于1988年，却在10年后获得成功。
10年期间发生了什么？是什么力量把它带回了市场？随着技术的快速发展和创新的不断涌现，互联网发生了令人难以置信的变化。
一本被遗忘的书在Internet-Amazon.com的帮助下又火了，把它列为类似新书的参考，并附上其他读者的评论，让这本早已湮没在茫茫书海中的作品有机会再次面对读者。这个机会不再是昙花一现，而是会永远存在，它的发行和销售渠道会无限延长。
5438年6月至2004年10月，《连线》杂志主编克里斯安德森(ChrisAnderson)在一篇文章中首次提出“长尾”(Thelongtail)来解释这一现象:只要渠道足够大，非主流、低需求商品的销售也可以与主流、高需求商品的销售相抗衡。这是对传统“二八定律”的彻底反叛。
虽然听起来很学术，但其实不难理解——人类一直在用二八定律定义主流，计算投入产出效率。它贯穿于整个生活和商业社会。这是意大利经济学家帕累托在1897中得出的一个统计结论，即20%的人口享有80%的财富。当然，这不是一个准确的比例数字，但它显示了一种不平衡的关系，即少数主流人物(或事物)可以产生重大的、显著的影响。以至于在营销中，为了提高效率，厂商习惯于专注于80%客户购买的20%主流产品，努力维持购买其80%产品的20%主流客户。
上述理论中被忽略的80%是长尾。ChrisAnderson说:“我们一直在忍受这些最低公分母的暴政，我们的思维被阻隔在主流需求驱动的经济模式中。”但人们看到，被视为传统商业圣经的“二八定律”，在互联网的推动下，开始有了被改变的可能。这一点在传媒娱乐行业尤为明显，经济驱动的模式正在从主流市场向非主流市场转变。
Amazon.com的一名员工表示，许多无法通过传统渠道销售的书籍在这里卖得很好。亚马逊为狭窄的群体提供个性化的选择机会，对需求量小的商品进行细分，从而延伸渠道。这种“无所不卖，无时不卖”的模式，为消费者提供了无限多样的选择。与传统人为定义的有限选择相比，这种无限制的选择更侧重于客户的需求和客户的体验。
这种细分也让苹果的iTunes在线音乐商店获得了巨大成功。如果消费者只想听一首歌，为什么要强迫他们买整张CD？两年前，苹果看准了这个商机，在网站上为用户提供正版单销售。正是99美分和65，438+05美元的差价使得苹果卖出了5亿首单曲，其MP3播放器iPod的销量也在不断上升。
不只是苹果在用户的不同需求上做文章。作为对iTunes 99美分策略的回应，同样觊觎这一市场的雅虎推出了每月6.99美元和每年60美元的下载策略。对此，《华尔街日报》专栏作家沃尔特·莫斯伯格(Walter Mosberg)评论道:“如果用户有60美元的零花钱，想尝试音乐下载服务，而使用的播放器不是iPod，那么雅虎可能是最佳选择。”事实上，雅虎两年前就开始了。为了进入英国市场，它收购了当地流行音乐网站Dotmusic.com和游戏网站GamesDomain.co.uk。
在互联网商业模式出现的初期，曾经有人提出过“微支付”的概念，即通过向用户提供下载音乐和游戏服务来盈利，但当时并没有实现。随着互联网技术和模式的不断成熟，越来越多的中小企业在互联网上创业，这个曾经破灭的希望又被重新拾起。雅虎已经实现了这个小额支付系统。
这种“用小钱赚大钱”的商业模式在电子商务领域也获得了成功。易趣就是一个经典的例子。作为一家在线拍卖网站，易贝创造了一种前所未有的商业模式，即买家也是卖家，让大量小企业和个人通过其平台互动销售小商品，从而创造了惊人的交易量和利润。它的成功让人看到，只要尾巴拖得足够长，就会聚沙成塔，产生意想不到的惊人效果。
谷歌的成功在于找到并锻造了一条长尾。以占据谷歌半壁江山的AdSense为例。它的客户是数以百万计的中小网站和个人。对于普通媒体和广告主来说，这个群体的价值可以忽略不计，能提供的那点小钱更是不屑一顾。然而，通过提供个性化和定制化的广告服务，谷歌将这些庞大的群体聚集在一起，形成了非常可观的经济利润。目前，谷歌的市值已经超过800亿美元，被认为是“最有价值的媒体公司”，远远超过那些传统的老牌媒体。
许多符合长尾理论的市场呈现出新的机会，而互联网为它们的发展提供了温床。掀起电信和媒体运营革命浪潮的VoIP、IPTV等行业，可能是下一批长尾的受益者。对于博客、播客等社交软件来说，长尾理论也可能是寻找商业模式的一个很好的理论支点。
长尾，一场变革正在暗流涌动。(编译|杨莉)
来自:/new media/2005-07/25/content _ 3264719 . htm
克里斯安德森的长尾理论
说在前面
现在关于长尾的文章很多，但似乎很多人都有不同的理解。刚刚看了克里斯关于LongTail的文章，给了我很多启发。克里斯正在准备一本关于长尾理论的书，将于2006年5月出版。)
长尾的起源
克里斯就如何抓住长尾市场提出了三条法则:
Rule1:让一切都可用。(使一切可用)
规则2:价格减半，现在再降价。(Cutthepriceinhalf.Nowlowerit)
规则3:帮我找到它！(Helpmefindit！)
需要指出的是，克里斯所谓的长尾理论是基于互联网技术的出现，针对媒体行业的。之所以有长尾，是因为传统企业难以照顾的消费者需求可以被重新挖掘，产生商机。
同样，自从克里斯提出长尾理论以来，许多学者和实践者也开始研究长尾理论。一位名叫NicholasCarr的博客作者Carr提出了一个概念:耳机。Phake是假的委婉说法。HeadPhake的意思是“伪主流”现在有了长尾，就有了头，这就是主流商品。互联网技术可以把那些非主流商品(比如歌曲)和主流商品(歌曲)放在一起，对消费者形成一种“误解”，以为也是主流。这些非主流好了，自然就成了主流。这就是互联网的伟大之处。
超女是长尾现象吗？
据克里斯说，我不认为超女是所谓的长尾现象。没有一个标准可以确定什么是长尾现象。但是，一个基本原理是，长尾是指那些由于传统商业的局限性和消费者自身的约束而被忽略的市场需求。虽然“超级女声”满足了中国由来已久的民主情结，但它本可以很早就出现，而不是受制于现实世界。这样我们就可以说，超女的成功，是抓住了民众的心理，是市场运作的成功。它的消费群体长期不被忽视，只是商家没有提供超女这样的形式来抓住他们。
长尾第一，品牌第二？
对于长尾的出现，有朋友提出品牌的作用会减弱，多半是因为现在的传统营销没有抓住那些被忽视的群体和需求。我想看完克里斯的文章，我们会发现这种理解是错误的。例如，由于传统市场的成本限制，音像店不可能为了少数客户的需求而将一些非主流光盘放在货架上。商家只能专注于那些足够规模的需求，品牌在这里起到了作用。由于互联网技术的出现，一些未开发的需求可以被利用，也就是长尾可以被利用，这仍然是品牌发挥作用的关键。为什么有人会去苹果的iTune下载歌曲？这就是苹果的品牌效应。所以长尾和品牌并不矛盾，而是两个不同的概念。长尾或长尾理论告诉我们，那些“利基市场”可以通过技术再次整合，形成利润源。而品牌是产品获得关注的一种方式。同样，既然有利润，就有竞争。如果利润率足够吸引人，这些市场的竞争可能会比主流市场更加激烈。谁能赢呢？还是那种能形成独特持久的“客户-品牌关系”的公司。
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