大学生需要什么产品？
大学生使用手机的目的是为了方便简单的交流，另一个很重要的因素是追求时尚感，尤其是手机和互联网的结合，使得手机在时尚中无处不在。大学生对时尚产品的个性和个性追求，使得他们在意手机的个性化款式和新颖功能，以及他们的时尚感，使得手机这个原本实用的工具，带来了很多时尚感。买手机的目的从传播到追求时尚都有——这是大学生买手机的初衷，也是大学生最关心、最在意手机的地方，是手机生产销售企业开拓市场的首要考虑。
大学生非常重视产品的品牌形象，购买方向是功能齐全的高档高级产品。而手机价格普遍偏高的特点和学生经济能力的限制，又让他们再次忍受品牌和价格。因此，企业不仅要关注现在的购买能力和较低端的购买方向，还要关注未来在中高端产品上的潜力，生产不同价位档次的手机，拓展市场空间。
因此，企业应该关注的是:
现在很多手机厂商都把目光瞄准了大学生市场。西门子早就提出了开发学生市场的策略，而TCL等其他厂商也瞄准了学生的推广。大学生手机市场竞争日趋激烈！
与手机在大学生中迅速普及相一致的是，手机通信服务也存在巨大的潜在空间。通信业务和手机产品的发展相辅相成，相互促进。对于这种消费，大学生最关心的是通信费用。手机本身价格不菲，但毕竟是一次性投资，而最让大学生在意的是高昂的话费。因此，对于许多消费者来说，“手机买不起”，这也限制了通信服务和手机的发展。因此，通信企业应该区别对待学生的通信市场，而不是“一视同仁”，一刀切，给予学生必要的优惠，这样才能体现学生的特点，让学生感到自然。现在中国移动的校园卡服务赢得了很大的学生市场。
对于手机和通信服务的“姐妹”关系，可以考虑手机厂商和通信服务商在学生市场进行合作。比如学生买手机，办校园卡，可以给一定的话费。大学生学生市场期待电信领域的业务创新。
(2)电脑。大学生电脑市场巨大，潜力可观。越来越多的大学生把电脑搬回了宿舍。有调查显示，一些大学的个人电脑拥有率竟然达到了30%！这是一个惊人的数字，但即便如此，大部分学生还是会去网吧用电脑，这也证明了有潜力。& lt1 & gt；大学生活是一种相对轻松自由的生活，他们有更多的时间控制自己。而且他们正处于情绪体验的高峰期，在成长过程中情绪会有起伏。年轻人在现实生活中体会不到的情绪，可以在电脑中实现或释放，畅所欲言，释放自我，达到心理平衡。& lt2 & gt现代社会是一个信息时代，信息的快速传递变得越来越重要。然而，大学生处于科技文化的前沿，他们更容易接受新知识和新事物，他们希望通过最先进的技术来改造自己，使自己在未来的信息社会中立于不败之地。这两点使得大学生电脑市场潜力巨大。
由以上可知，大学生使用电脑主要有两个目的，一是情感，二是学习:
电脑消费有两个特点。一个是价格高。电脑可以说是大学生最贵的消费，不仅贵，还涉及大量的电脑网络费用。另一个是越来越实用。相比手机，电脑更实用。无论是在情感需求上，还是在学习需求上，都对电脑实用性有一定的要求，但对电脑的外观、品味、形象关注较少，不要求太多的花样，不关心新功能——价格和实用性是大学生最关注的地方。
企业在开发大学生电脑市场时，应从上述特点出发，有针对性地开发学生市场。
随着计算机在大学生中地位的上升，网络和计算机产品也是相辅相成的。网络提供商也密切关注大学校园。很多网络商把宽带网线铺到高校，和学校合作，学校统一管理，厂家给学生一定优惠。除了网络提供商，商业网站尤其是学习网站对大学生市场的态度也受到电脑逐渐普及的影响，进一步证明了这方面的巨大潜力。
(3)电子词典。在中国，电子词典的主要目标客户是英语学习者。庞大的基数和每年数千万的增量，为电子词典市场提供了滚滚商机和极其广阔的发展空间。现在学英语的浪潮进一步加大了这个空间，尤其是中国入世和北京申奥的成功，让这股浪潮迅速流行起来(恒基伟业有一个英语学习人数的统计，数据是2.55亿！)。在中国，英语学习者主要是大学生、留学生和在职人员，大学生市场是每个企业的重点市场。
1大学生的需求往往是要求词汇量更大、翻译更准确的产品，他们最在意的是实用功能。所以在产品的制作上，要在词汇等实用功能上下功夫，比如“牛津词汇”，对学生很有吸引力。外观上的小产品也更受欢迎，大学生往往对休闲游戏感兴趣，这也可以是企业考虑的一个小因素。
2.主要是以低端产品开拓大学生市场，价格不要太高，在推广上可以给大学生一定的优惠。高端产品的“高标准”功能，比如商用功能，并不适合大学生市场。
此外，在大学生市场占有较大市场的电子产品还有随身听，随身听具有一定的时尚性，外观小巧，功能新颖，尤其是非凡的音质更是学生关注的焦点。在随身听市场，更高档的名牌产品有更大的市场潜力。在开拓这类市场时，它们类似于手机，可以把握时尚感，促销时的时尚赠品会带来很大的吸引力。复读机市场，同样的主要目标客户是英语学习者，和电子词典一样，更注重实用性。
(4)化妆品。化妆品年轻化、大众化是一个发展趋势。对于走在时代前沿，容易接受新潮流、新时尚的女大学生来说，各种化妆品极具吸引力。而且集体生活让他们在生活中相互影响，爱美之心比普通大学生更明显、更有特色。爱美的年轻女孩最反感劣质化妆品可能带来的严重后果。所以大学生在消费化妆品的时候，对质量是很用心的。所以信誉度高的知名品牌产品最受欢迎，即使价格高。事实上，对美的极度热爱带来了一种特殊的消费现象。即使在其他方面经济，在化妆品方面也不一定经济。即使是价格更低的产品，也根本不去衡量，总是不信任。所以，每个企业都要根据年轻人的特点，充分树立这个产品的高端品牌形象，要信得过，不被怀疑——当然，这一切都要建立在质量的基础上。
要打造高品位的品牌形象，价格一定不能太低，以迎合大学生的心理，但包装一定要精致，符合较高的价格。选择品牌形象代言人迎合了大学生的心理，选择一个知名的年轻有活力的“明星”给他们带来一种羡慕的感觉，直到期待。香奈儿、CD、娇兰、兰蔻、SKII等大品牌在品牌形象上做得很好。
从价格上来说，化妆品不能太低，但是兰蔻这种最高档最贵族化的产品，高昂的价格还是超出了学生的承受能力。学生最喜欢的价位在10到50元之间，比如薛佳和香兰娜。这些产品值得信赖，包装精美，符合学生心理价位，很受欢迎。
在化妆品的选择上，大学生最主要的消费品是护肤品，美白、祛痘、保湿都是很受欢迎的卖点。丁家宜的“水美白”不仅提供了一种新的护肤方式，也很好地迎合了年轻人追求自然美和自我美的心理。在口红、指甲油等直接“物理改变”外貌的产品消费中，市场要小得多，而且以浅色为主。
我们可以从消费者需求的角度，以表格的形式对上述四种具体消费品进行比较:
(5)休闲消费。简单来说，休闲消费是一个广义的概念，主要包括休闲食品，如虾片、饮料、西餐等膨化食品(这两类产品在大学生中主要以时尚、休闲的形式出现，当然也作为普通食品使用)；娱乐产品，比如流行歌曲；健身产品和场所。
专门做休闲产品的休闲店，更注重依托高校，传递出一个信息，大学生对休闲产品是随意的、引导性的，买这类产品可能就在于一瞬间。所以休闲产品的销售要尽可能贴近消费者，对于大学生来说，要尽可能贴近大学校园。而且在价格上，休闲产品的价格不能太高，中间价位最能迎合大学生的口味，所以国外的高端休闲产品对大学生来说没有优势。健身房等场所注重提供时尚流行的服务，以跟上潮流的发展。
(6)爱消费。恋爱消费是大学生的四大消费之一，在大学生消费中已占很大比重。爱情消费品种类繁多，取决于个人喜好等自身特点，但可分为两类:
大学生是最浪漫的人。时间的自由和充裕使他们更能追求幸福和浪漫，现代社会的开放使学生恋爱成为一种正常现象，最浪漫的大学恋爱时代的消费有自己独特的特点:
总之，恋爱中的大学生更注重产品的品牌档次，时尚，商品的内涵，包装，价格，比平时更随意。企业可以利用这些特点来开发这个市场:
(7)旅游消费。大学生旅游消费市场的潜力非常巨大，许多旅行社都重视开发这一市场，开发学生特色旅游线路。旅行社注意事项:
以上产品是大学生市场最具潜力的产品。不同企业在开发这一市场时，要开发符合学生特点的产品或特殊成品，并结合学生的心理特点和经济承受能力给予一定的优惠。除了这些产品，还要关注相关产品的市场，比如手机配件市场，其消费者大部分是大学生。