15全球流量主流阵地[品牌全球营销公式]

三线上公共领域职位+11线下公共领域职位+1跨行业私人领域职位《五字兵法:全球营销策略与运营》指的是全球流量职位。整个“地”虽然没有细说单个阵地的交通战术，但是可以从宏观的角度来看。第一，有三个线上公共领域位置，包括微信APP公共领域流量位置(微信微信官方账号，扫一扫视频号，搜一搜等。)、其他APP公共领域流量阵地(Tik Tok、Aauto快哔哩哔哩、微博等。)和PC端公共领域流量阵地(门户、信息流平台等。).二、线下公共领域阵地11，包括经销商渠道、集体门店渠道、超市渠道、电梯/楼宇广告渠道、线下互动大屏渠道、智慧门店渠道、门店导购渠道、门店扫码渠道、腾讯优码渠道、包裹卡渠道、物码营销渠道。第三，有1个跨行业私域职位，别人的私域就是你的公域。通过品牌活动展开跨行业交流也是一种流行的流量拓展策略。在上述流量阵地中，品牌占比越多，流量获取的抗脆弱性能力越强，品牌可以持续“供血”。如今，在私域2.0的全球营销新趋势下，公私域联动成为品牌运营的标配。先系统了解一下全球平台15主流阵地的详细情况，可能对你建立全球流量布局有一个宏观的掌控，及时查漏补缺。013线上公共领域阵地线上公共领域其实可以分为两类，移动端的APP公共领域阵地和PC端的网站公共领域阵地。由于这份白皮书的核心是关于微信公域和私域营销的，所以我们暂且把微信APP的公域联系人单独拿出来，其他APP的公域位置只是做基本的推广。线上公共领域位置1:微信APP公共领域联系腾讯2022年第三季度财报显示，微信月活跃用户已达654.38+0.309亿，同比增长3.7%，小程序日活跃也突破6亿。这类超级APP的产品包括但不限于微信官方账号、视频号、小程序，几乎免费提供给商家。微信公众域的场景包括8个部分，20个主要联系人:一、微信微信官方账号，品牌建设和内容营销的核心场景，包括:新关注提醒、图文信息、菜单栏、自动回复、模板消息、服务通知等重点联系人。第二，微信扫线下用户数字化的重点，流量账号越多，品牌的全球业务增长就越明显。第三，微信搜索主要承担用户的主动搜索量，是品牌容易忽视的公共领域流量入口，占据品牌官方区、服务入口(如红包封面、视频号直播预约等界面)、指尖搜索等重要流量入口。四、微信广告，品牌主动付费的常规运营动作，微信的公共领域广告场景包括朋友圈、小程序直购、微信官方账号的加粉、视频号的视频推荐栏目、视频号的直播推荐栏目等等。广告能力是获取公共领域流量的核心能力。第五，在视频号和私域2.0的全球新趋势下，视频号成为打通所有渠道、连接微信公域的关键角色，成为腾讯下一个取代微信官方账号和小程序的新官网。第六，微信支付，典型的支付场景流量触点，用户支付后可以直接跳转到品牌关注和优惠券页面，或者直接跳转打开微信商家会员卡。第七，小程序，主要私域消费落地场景，小程序每个页面的引导，都是重要的私域导流入口。第八，微信APP剩余13常用公共领域联系人包括社交游戏、社交红利减免、社交礼品卡、系统任务栏、微信发现入口、微信客服消息、小程序跳转、LBS广告、附近小程序、看看、腾讯盒子、腾讯游戏、腾讯视频等等。线上公共领域位置2:非微信APP公共领域位置1、5大公共领域投放平台对于广告主来说，推广的第一步就是找到一个与自身产品特点相匹配的媒体平台。营销方向正确，营销效果会很可观。在选择投放平台时，首先想到的是腾讯广告、微博、庞大引擎、百度信息流、阿里汇川等主流移动广告平台。如果展开，腾讯广告联系人至少包括17个联系人，包括微信广告联系人、腾讯视频广告联系人、QQ广告联系人、腾讯音乐联系人、腾讯手表、应用宝、优广告、天天p图、同步助手、企鹅电竞、WiFi管家、QQ阅读、微信阅读、手机管家、腾讯微视、腾讯新闻广告等等。值得一提的是，腾讯广告支持微信投放的场景越来越多，微信官方账号和视频号都支持推广。除了腾讯广告，微博、庞大引擎、百度信息流、阿里汇川都是不同的被忽视的公共领域流量阵地。以微博为例，它不仅拥有亿级优质用户资源，还能根据用户属性和社交关系，将品牌/产品信息精准投放到目标人群中。基于CPM、CPC等结算方式与流量主合作。它最大的特点就是热点，推广产品和热点的结合可以有效提高转化率。通过制造话题和事件，以转发、评论、点赞等互动行为持续发酵，让用户在短时间内主动传播，实现营销内容的广泛传播。微博平台用户量大，女性群体多。教育、食品、婚纱摄影、美容护肤品、游戏app、娱乐和在线服务下载是广告的主流。2、7大新星社交媒体平台随着时代的变迁，Tik Tok、阿auto快消、微博、小红书、哔哩哔哩、知乎、视频号等新兴社交媒体平台纷纷崛起，新的移动广告流媒体模式逐渐成为商家的首选。接下来，我们来盘点一下新兴社交媒体平台的投放特点。先看小红书，国内超大型生活方式分享社区，月活用户2亿，每天新增笔记超过20W。90%的用户在小红书了解品牌/产品信息；80%女性用户；60%的iOS用户；一二线城市60%用户；70%的90后用户。主要基于CPM、CPT、CPC、CPD等结算方式与流量主合作。小红书的人群非常适合教育、母婴、美容护肤、日化、零食等产品。有价值的内容营销可以带来很多产品，小红书的承载能力不容忽视。和网络名人合作，养号种草都是很好的推广方式，人群精准，转化率普遍较高。再看哔哩哔哩，月活跃2.94亿，日均视频播放量7654.38+0亿，月均付费用户880W W，90-00后活跃用户占比高达90%，主要集中在一二线城市。主要基于CPM、CPC等结算方式与流量主合作。哔哩哔哩的竞价广告可以由客户自主投放和管理，并根据广告效果付费。灵活的计算和管理方式使客户能够自主控制广告投放节奏，更有效地提高投资回报。结合哔哩哔哩的用户属性，游戏、教育、社交、写真摄影、电商、美妆护肤等行业都非常适合哔哩哔哩。最后说一下知乎。知乎上不仅有行业巨头和KOL，还有一大批充满好奇心和求知欲的人。他们在知乎上创造了很多优质的内容。与用户建立深度沟通，内容的长期影响力和广泛传播性是知乎核心竞争力的一部分。其用户集中在北上广、江浙一带，素质高，消费能力强，也是不可忽视的竞争力之一。知乎还在CPM、CPC等结算方式的基础上与流量主合作。从已知数据来看，知乎更适合在电子商务、游戏、教育培训、网络服务、金融、旅游、房地产、家居等领域做广告。在流量方面，首先要做好腾讯生态的流量多元化，比如视频号、微信官方账号、后微信支付链接、企业微信导购、看一看、搜索、浏览等等。另一方面，商家的业务也在不断向各种新的线上流量阵地拓展，如支付宝、小红书、哔哩哔哩、陌陌等，增加了在线操作的难度和冗余。全球一体化的关键在于如何在多元化流量下更好更高效地服务客户，减少运营冗余变得越来越重要。案例在线:SEVENCHIC微信+Tik Tok+小红书+天猫的全球组合玩法SEVENCHIC是由艺人戚薇经营，从Tik Tok起家的新锐香氛品牌，是Tik Tok官方认证的少数品牌之一。SEVENCHIC Tik Tok Live Studio以近1800W和618的GMV排名2022年2-8月天猫固香榜TOP1，也位列Tik Tok细分赛道前三。我观察到，撼动品牌，突围并不难。最难的是维持粉丝忠诚度，建立品牌粘性。为了解决这一困境，SEVENCHIC打造了一套全球组合拳，即“微信私域+Tik Tok直播+小红书种草+天猫品牌店”组合拳。来源:SEVENCHIC产品图微信、Tik Tok、天猫、小红书在全区域承担不同角色在Tik Tok进行直播首购，小红书种草造势，天猫利用市场，民营企业留存激活。同时开放私域和公域进行用户共享，将各个公域平台分流到私域进行精准运营。通过一定时间的挖掘和训练，将不同特点的用户反馈到各个平台。来源:SEVENCHIC的全球作战地图已经被用来绘制新的思路。SEVENCHIC继续通过在Tik Tok和小红书等平台上种草来接触感兴趣的人。通过多次接触，与消费者互动，分析消费者标签，推送符合心智的内容，从而实现转化。对老客户做会员管理，通过私域运营、天猫会员管理、Tik Tok会员管理，增加老客户的粘性和复购。引流方面，除了各平台用户对微信生态的引入，还涉及到私有域的承接。在这个美妆案例中，使用了三种玩法组合:私域+Tik Tok+微信官方账号，私域+小红书，私域+包裹卡。目前已经验证效果较好的引流组合是“微信私域+Tik Tok”，发声组合是“私域+小红书”。3.其他四类APP平台最后，线上公共领域流量也分布在淘宝、天猫、JD.COM、Tik Tok等主流电商平台；拼多多、团接龙、团购买、蜂享家、微店、魔筷、快团团等社交电商平台；美团点评、饿了么等O2O电商平台；魂、即时、陌陌、绿洲等小众APP平台。从腾讯的第一次入局，到Tik Tok、Aauto Quicker、支付宝的努力，再到后来者小红书、百度、微博的加入，整个私域商业版图越来越热闹。我总结了以上七个平台的私域玩法，提出了四个主导因素:1)关系导向:腾讯、Aauto快消、微博；2)技术/算法导向:Tik Tok和百度；3)内容导向:Tik Tok和小红书；4)本地生活型:支付宝和Aauto更快。其实这四个因素七大平台都有涉及，只是侧重点不同。线上公共领域位置三:PC端软件公共领域流量PC端广告触点也相当丰富，据360公开资料显示，包括但不限于导航/浏览器开屏、PC锁屏画报、搜索品牌广告、软件皮肤、补丁广告、植入式广告和信息流广告。比如在PC端，360月流量5.5亿，市场渗透率高达94%。基于强大的流量优势，360搜索、360浏览器、360画报等明星产品也能为品牌商带来强大的曝光度和海量的高价值用户群体。以360画报为例，其独占办公场景8小时，PC屏幕为品牌提供了碎片化时代难得的深度触达消费者的机会。在办公场景中，PC屏幕无疑是“第一媒体”。通过360PC锁屏画报等产品强化PC屏的营销价值，是影响用户消费行为不可或缺的第四屏(手机屏、电视屏、户外屏)之一。360PC锁屏画报的出现，确实提高了整个场景的饱和度来触达用户。360PC锁屏画报通过承载不同的营销产品和应用场景，正在帮助品牌主实现从品牌曝光、用户传播到效果收割的闭环，致力于为广告主构建完整清晰的“产品-效果协同”营销链路。0211线下公共领域持仓的操作往往被很多商家忽略，但仍然有很大的操作潜力。常见的线下公共领域阵地有:经销商频道、集体门店频道、超市频道、电梯/楼宇广告频道、线下互动大屏频道、智慧门店频道、门店导购频道、门店扫码频道、腾讯优码频道、包裹卡频道、物码营销频道等等。其中包括一些大型连锁超市、百货公司、线上线下融合零售转型、一些社区团购、小型KOC等。未来可能会扩展到私有领域，但其具体载体需要品牌筛选出来。线下产品不一定都是加粉，可能会引导到店。031不同私域定位上面提到的线上公域和微信私域的合资是大部分品牌全球流量布局的核心。单纯看微信生态的构成，可以分为社交、交易、内容服务、企业服务四大类:1，社交朋友圈和微信朋友圈用于社交内容的裂变分享，也是品牌广告的主要投放阵地，企业微信朋友圈逐渐成为企业标配；微信群是品牌可以直达的私域流量池。结合企业微信和朋友圈，品牌可以在微信群进行精细化运营，提升用户复购和用户忠诚度。2.交易层的小程序是微信生态中最重要的主要交易阵地，也拥有丰富的流量入口，也与微信的全场景相连。3.内容服务层的微信官方账号和视频号是品牌建设和内容营销的核心场景，承载着本次新闻落地的前置环节；后者是全新的视频展示场景，可以沉淀优质短视频内容，接入巨大的微信公共域流量。4.企业服务层的搜索和企业微信是微信生态圈的搜索入口，链接用户、品牌、内容、账号。同时，他们还可以访问品牌官网区，为品牌提供丰富的展示窗口；后者是近几年逐渐兴起的企业专用连接器企业微信。在微信生态中，品牌可以通过企业微信、企业微信1V1传播、企业微信分享、企业微信群聊、朋友圈、小程序、微信官方账号、视频号、KOL粉丝矩阵等跨行业合作进行品牌联合和私域交流。通过模拟线下社交交易模式，在微信生态中形成了其独特的连接特征。总结:全球人脉的整体布局和公共领域实战后的首个承接平台，品牌在天猫、JD.COM、线上旗舰店或线下体验店的选择往往有限；在电商平台或线下完成第一次转化后，沉淀在微信私域进行个性化IP精细化运营，在小程序商城完成第二次复购和裂变式传播。面对这些不同的公共和私人领域，品牌如何选择和发挥才能抓住这些红利？这些不同的平台至少可以组合成三种不同的公私域组合:a平台+微信、首选短视频和内容平台、获取平台用户数据。第一，一个平台+微信的生态系统。随着平台间私有领域工具、私有领域体系、私有领域方法论的逐步完成，未来可能会演化为跨平台的用户层级化操作。二、短视频/内容平台优先。内容能力将是未来私域的核心竞争力。2022年，凡客在内容营销上的投入将继续增加，希望通过优质内容的生产，达到提升品牌传播的目的。三是深化各私域平台闭环。2022年，周大生品牌将继续加强各平台用户的数据管理，更加注重聚集流量、提升效率以及与1V1的互动，构建用户资源池。从目前行业的发展来看，大部分企业的业务重心可能还是在公共领域。从投资人和品牌自身的经验来看，在公共领域的玩法还是比较有效率的。剩下的就是有运营技能的部分，有特殊资源或者特殊品类的企业可能只占5~10%。总的来说，做一个私域还是很难的，纯私域起家的品牌很少。另外，一个品牌如果没有沉淀会员资产或者稳定的订单量，就更难做底。私域对内容能力、一阶转化、持续复购、用户裂变能力的要求非常高，所以在一定程度上，私域的主场往往在头部企业。