如何成功进入超市和商场？

(1)通过捆绑有实力的经销商入市。一般来说，大卖场对新供应商收取开户费，比如上海家乐福的开户费是8万元，华联连锁是1.5万元。因为开户费是按账户收取的，你进一个品种就那么多钱，你进十个品种也是。所以对于厂家来说，你进入市场的品种越多，就越多。对于一些企业来说，如果直接入市，这种高额的开户费是不划算的。如果找一个已经在大卖场开户的经销商合作，可以省去这笔开户费，甚至可以省去节日费、店庆费、返利等固定费用。这个方法，对于庄家来说，他也是很愿意的，因为毕竟多了一个人分担各种费用。

(2)选择合适的经销商进入商场超市。什么样的经销商适合进商场超市？是有一定资金实力，经营多个畅销品牌，与超市有良好客户关系，能顺利结算，供货能力强的经销商。我们要进入市场，一定要找经销商，但千万不要把超市的经营权交给一个只在传统渠道有优势的经销商，因为传统渠道的经销商往往没有几个畅销的品牌，他和大卖场谈判的时候，往往不占任何优势，这和我们自己谈判是一样的。大部分的入场费都要自己承担。选择连锁超市作为分销商。

如果选择连锁超市作为经销商，就和他同舟共济，不用交进场费等终端费用。因为我们可以让他享受我们的各种优惠政策，比如价格优惠，促销支持等。如果他成为我们的经销商，他会用心经营我们的产品，并迅速传播到所有分店，从而实现双赢。