电子产品市场研究报告(三)

MP5是一个便携的多媒体终端，在紫荆花这个大系统下最大程度的实现了它的功能。即使在王诜没有覆盖的地区，也能实现MP4+DTV。同时，李和公司整合了相关内容提供网站，这意味着MP5不仅从电视上接收信息，还可以从。COM。丰富的节目源为满足人们的不同需求提供了有力保障。从内容到传输再到终端，李和完成了产业链关键点的布局。这种整体发展趋势就像有一只无形的巨手，把MP5带到了竞争激烈的位置。MP5的革命性突破在哪里？

用一个简单的公式解释一下李和MP5的功能，即MP5=MP4+无线IPTV+点播功能+下载功能。众所周知，MP4产品升级的主要机会之一就是增加DTV功能，而DTV不是IPTV。后者可以更有效和扩展地使用频率资源。所以MP5并不是现有存储、播放等功能的简单整合。其革命性的突破在于新技术的运用。

给MP5一个成功的理由。

一句“你是哪个ipod？”将iPod的品牌个性展现的淋漓尽致。这种苹果在中国的土地上长得茂盛而鲜艳。iPod的MP3以其现代的流线型外观和温婉冷峻的音色吸引人。但它的成功之路，漂亮时尚的外观设计，只是iPod品牌所倡导的文化的一种体现。iPod的后台有一个功能强大的内容提供网站，可以让人们非常方便地下载和管理音乐。卖服务和理念而不是卖产品，绝不是致力于打造品牌的企业的口号。李和也将以此为原则将MP5带入人们的生活。

MP5播放器很大程度上是商家在MP3(MPEG-3)和MP4 (MP4)之后发明的概念。实际上MPEG-5格式并不存在，商家也没有就MP5播放器应该遵循什么标准达成一致。MP5市场从一开始就一直处于概念和标准之争的状态。(二)201上半年MP4/MP5品牌整体关注比例格局分析图2017上半年MP4/MP5重点品牌关注分布。

图2 2065 438+07上半年MP4/MP5重点品牌趋势

虽然MP4/MP5市场竞争依然激烈甚至混乱，利润逐渐下滑，但是国产品牌依然在掌控之中。

中国MP4/MP5市场是2017上半年最受用户关注的前五名。其中纽曼、爱国者、爱诺都按照自己的思路和发展路线形成了三足鼎立之势，但同时相比2017的市场格局，MP4/ MP5市场品牌格局突变，爱国者被后来居上的纽曼超越，市场地位跌至第二。但从关注度的趋势图来看，纽曼的用户关注比已经从年初的23.52%大幅下滑至年中的16.05%，下半年他的冠军头衔可能不保。

最受用户关注的MP4/MP5前10品牌中，国外品牌几乎全军覆没，国产品牌中只有苹果以4.52%的用户关注度排名第六。

(三)上半年MP4/MP5重点品牌市场关注度趋势统计

图3 2017 1上半年MP4/MP5重点品牌浮动图

图4 2065 438+07上半年重点关注MP4/MP5品牌图2

从重点品牌的浮动图来看，除纽曼和苹果外，其他品牌上半年均呈上升趋势，这说明上半年MP4/MP5市场逐渐火热。纽曼的关注度虽然在4月份略有回升，但依然无法阻挡其整体下滑的趋势，6月份又回落至-19.22，前景堪忧。苹果的担忧更为惨烈，同比下滑-72.25%，这与其管理层动荡和产品缺陷召回不无关系。

蓝魔在这项统计中表现突出。浮动区间虽然波动不大，但呈稳步上升趋势。从

10-6月65438同比增长44.34%，前景看好。

其他品牌在此次统计中波动幅度较大。虽然部分品牌在4、5月份达到了较高的波动区间，但在6月份都出现了不同程度的大幅下滑，且波动区间明显，说明品牌的用户认知度还不够稳定，厂商仍需努力稳定市场份额。

(四)MP4/MP5重点品牌产品数量与市场关注度比例对比

图5 2065 438+07上半年MP4/MP5重点品牌关注比例和数量比例对比。

除了紫光和金星，本次关注度统计的前十大品牌无一例外的产品占比都较低。纽曼以7.26%的产品获得了18.90%的用户关注度。其低廉的价格和丰富的娱乐功能吸引了大部分用户的关注，但也有一些用户因为或多或少的质量问题而望而却步，比如死机和按键质量不高。

苹果以0.41%的数量比取得了4.52%的近40倍用户关注比，品牌实力可见全豹。

MP4/MP5行业要想再次飞跃，不仅需要技术上的更新，还需要其他方面的创新。厂商强强联合形成的规模效应，产品成本的精简，绝对是未来MP4/MP5发展的一个趋势。只有价格更便宜、性能更好、质量更有保证的高清MP4/MP5产品，才会给MP4/MP5行业带来新一轮的市场变革，重现随身听市场的巅峰！

2017年8月第二周，以用户对MP4/MP5产品的点击行为统计为分析样本，实时跟踪分析MP4/MP5市场品牌实力和市场关注度的变化，客观及时地反映了MP4/MP5市场的品牌竞争格局。统计结果如下:

(5)市场概述:

1，紫光五款MP4/MP5产品入围，占据200元以下排行榜半壁江山；

2.爱国者以2GB存储容量夺得MP4/MP5排行榜冠军；

3.国产品牌以低价、低容量主导MP4/MP5市场；

图1 2017 8月第二周200元内最受关注的MP4/MP5产品TOP10。

随着用户生活品质的不断提升，对数码影音的品质需求也在不断增加，选择高品质的产品“不差钱”。200元以下的MP4/MP5产品，功能不是很丰富，但是可以满足日常的影音播放需求。在这份排名中，紫光异军突起，有5款产品上榜，占据了200元以下产品排名的半壁江山。其中T81以0.56%的用户关注度排名第一，T950以0.45%的用户关注度排名第二，第三名被纽曼旗下的NUNU X05拿下。

(6)使用mp3/mp4/mp5的注意事项:

先连接电脑的USB接口充电，使用充电器给MP3充电不超过4小时，给MP4充电不超过6小时(对于2.2寸屏幕的MP4，不超过8小时)，否则容易导致MP3/MP4内置锂电池失效损坏。2.一般情况下，当MP3/MP4播放器使用出厂标准充电器正常充电时，充电器的红灯和绿灯会同时亮起。(注:部分型号的MP3/MP4播放器充满电后灯不会熄灭，也是正常现象，只要第一条规定的充电时间充足，充电时间一定不能太长)。三、MP3/MP4播放器从电脑上拔下时，必须严格按照电脑操作系统的要求，在拔下MP3/MP4播放器前删除硬件；当MP3/MP4播放器正在与电脑传输文件时，请不要突然或意外中断与电脑的连接，否则容易导致MP3播放器丢失软件程序。

4.新机在正常使用时，请不要格式化或升级MP3/MP4播放器的固件，否则容易造成MP3/MP4丢失软件程序，导致播放器系统瘫痪，无法正常工作。因买方私人固件升级失败导致的MP3/MP4故障，工厂不提供三包服务。因此，顾客朋友请注意不要私自升级固件，我店不会为买家提供固件升级软件。5.MP3/MP4播放器中的病毒(病毒通常会导致MP3/MP4播放器崩溃、自动重启、屏幕显示、I/O错误、内存容量减少或显示为0、磁盘错误等。)，请先用最新的杀毒软件给机器消毒。如果杀毒后还是无法恢复，可以用电脑格式化MP3/MP4播放器，看看是否可以恢复。格式化前，请将电脑中MP3/MP4播放器中的重要数据和文件进行备份，并且需要检查播放器的原盘系统格式是什么(一般有MP3/MP4两种格式，大部分MP3/MP4播放器使用FAT32系统格式)。格式化时需要选择与原机格式相同的系统格式，以免造成MP3。

(7)设计总结

“MP4”手机在市场上大行其道，与MP4播放器展开了激烈的争夺。现在“MP5”手机已经投入市场。但目前来看，MP5手机只是厂商吸引消费者的一个噱头，并不是市场的亮点。首先，什么是“MP5”尚无定论。不同厂商对MP5的想法不一样，这里就不说手机厂商了。

这个概念和数字电视公司差距巨大，甚至手机厂商之间的说法也相差甚远。

数字电视企业认为，MP5是具有通信功能的“手机电视”，可以利用地面数字电视频道实现在线数字视频直播观看、下载观看等功能。以夏新为代表的手机厂商，强调手机的TV-OUT电视输出功能。更有甚者，一些企业将具有手写、MP4/MP3播放器、相机和内存扩展功能的手机打上“MP5”手机的商标。

可见数字电视公司提出的MP5技术要高很多，但手机厂商所谓的“MP5”只是现有功能的集合，最多增加一个TV-OUT电视输出功能。目前MP4标准还没有最终确定，手机厂商都在玩MP5的概念，MP5是市场上的一个“概念”。如果消费者跟风，他们的利益就很难得到保护。

其次，手机的TV-OUT电视输出功能不实用。我们退一步，承认三星、夏新、CECT等厂商认为带电视输出功能的手机是MP5手机。笔者还是觉得这个功能没有太大的市场前景。电视输出功能可以让手机通过AV口直接连接到普通电视上，手机中存储的电影、音乐、视频、游戏都可以通过电视播放。事实上，消费者可能只会使用电视来播放手机上的视频和游戏。由于存储卡容量的限制，手机录制的视频一般都比较短，没必要在电视上播放。这一点在数码相机上AV口功能的应用中得到了验证。还有游戏功能，因为消费者要用手机键盘来操作，用电视来玩让他们觉得很不方便。

与单纯的手机电视输出相比，手机作为手机电视终端的功能在未来将更具吸引力。目前国内手机厂商还没有在这上面做文章，只是停留在手机电视的输出上。最大的原因是他们受到运营商提供的移动网络技术的制约。所以，今天的“MP5”手机只是中国3G启动前的一个噱头。

电子产品市场研究报告[2]

——以苹果品牌为主要研究对象。

调查对象:专卖店调查实施:117男生调查组调查样本:35份表格；调查时间:10；1-7;调查范围:宿迁、南京、常州。

一.总结和序言

大家早上好:

本次调查由孙瑜老师发起，美院117班男生调查小组实施。调查以问卷调查为主，结合专卖店实物调查和消费者访谈。根据调查过程分析，发放问卷40份，回收35份，覆盖江苏中小城市。虽然调查范围很广，但它也清楚地显示了当前的电子产品市场。

二。市场分析

1.市场发展概述

我们小组也提前对电子产品市场做了初步了解，包括主要针对苹果品牌的手机。苹果品牌现在已经成为主流时尚，也可以说是中高端的奢侈品电子产品，以其时尚的设计和优越的性能成为电子产品的龙头企业。

从65438到0980，Apple II开始向中国推广。上世纪80年代中期，苹果公司在中国设立办事处，推广Apple II。大多数80年代初出生的人小时候都玩过Apple II，但这大多是在教育领域。至于消费领域，我个人认为是从iPod发布开始的，也就是2002年和2003年。如果说Mac消耗机器的话，应该是2017年英特尔Mac出来的东西。至于彻底普及，就是iPhone推出，那是2007年；成为街机是在10年iPhone4发布之后。其中，上海、北京等大城市都有其超大型旗舰店，为消费者提供了巨大的体验市场。

2.市场容量

中国手机市场已经发放了90多个手机牌照，市场上出现的品牌有80多个。可想而知，如此庞大的队伍引发的激烈竞争，如何在这个风雨飘摇的地方占据主导地位，必然是艰难的。第二，这个核心竞争力就是品牌价值，它的技术价值和市场导向。可以说苹果的价值不仅仅在于外观，更在于强大的系统和用户体验。

虽然现在苹果的评价两极分化，但是用户还是很有市场的，这已经成为一种良性的增长趋势，针对不同的用户做了廉价版。可以说，他们将在未来占领市场消费群体。

实力不容忽视。

3.市场发育

随着城市需求的增加和农村市场的发展，预计未来三年市场需求和预期购买率将增长40%以上。

2017年，苹果5s和5c已经售出近10万台。可以想象，ipad5的问世必将引发新一轮的竞争。

4.市场结构

我们调查的几个城市的产品市场占有率最高:南京、常州、盐城、宿迁。不难看出，65，438+0，000%的消费者知道苹果品牌，60%的消费者能在个人客户之上说出苹果产品的名字。30%的消费者选择使用苹果产品，30%的消费者拥有两种以上的苹果产品。对于这样的结果，可以说在激烈的市场竞争下，苹果的品牌理念依然深入人心，但是70%的消费者认为价格太贵。

5.投资情况

从苹果的资产负债表来看，苹果的投资可以分为短期投资和长期投资。其中，短期投资由2012年的18417万美元增加到年末的23666万美元，增加了52.49亿美元。涨幅为28.5%。苹果的长期投资从年初的865，438美元+0.638亿美元增加到972.92亿美元。15654万美元。增长19.2%。由此可以知道，苹果的投入在逐渐加大。

2012财年，苹果新开了33家苹果零售店，其中28家在美国以外，苹果零售店总数已经达到390家。每家苹果零售店的平均收入从2011的4330万美元增长到2012的51.5万美元，增长了19%。毋庸置疑，无论是在资本市场，还是在销售端，苹果都已经成为移动互联网时代的标杆。现在，iPad6要来了，iPhone5s要来了，苹果还计划未来推出一系列苹果低端产品。势必提升整体资产结构。

6.品牌地位:

苹果:iPhone是一款手持智能手机，集拍照手机、个人数字助理、媒体播放器和无线通信设备于一身。由乔布斯在2017年10月9日举行的Macworld上宣布，2017年6月29日在美国上市。2018: 00年6月29日iphone(即iphone1代)在美国上市，2011年7月29日苹果推出3G版iPhone。2017年6月8日，凌晨1，乔布斯发布了iPhone 4。20111 10月5日凌晨，iPhone 4S发布。IPhone 5于9月12日凌晨(美国时间9月12日上午)发布。IPhone 5S和iPhone 5C于2065年9月11日凌晨(美国时间9月10日上午)发布。苹果将从2065438+2007年6月起在美国推出iPhone以旧换新计划，旨在让更多旧款用户升级到iPhone5，并返还旧款。

三星:公司成立于1969，员工人数为117，28(2017)。企业理念:科技以人为本。集团旗下三家公司进入《财富》杂志2003年世界500强榜单，其中三星电子排名第59位，三星物产排名115，三星生命排名第236位。在数字时代，产品将更多地通过品牌而不是功能或质量来区分。自1999以来，三星电子坚持实施全球品牌传播战略。根据美国Interbrand发布的研究结果，三星的品牌资产价值从2001年的64亿美元增长到2004年的1255亿美元，成为增长最快的品牌。自2017 165438+10月10起，三星电子将实施整体营销战略，取代单独的营销计划，以高品质的产品提升市场力，提升品牌价值。在“哇，简单，包容”的品牌理念指导下，三星电子正在开展一场全球品牌推广活动。

HTC:HTC，即高技术计算机公司，也简称HTC或HTC，是全球知名的科技公司，主要产品是智能手机。公司总部位于中国台湾省桃园县。HTC由董事长王雪红、HTC基金会董事兼董事长卓火图、总经理兼CEO周永明共同创立于1997。自成立以来，该公司开发了强大的R&D能力，发起了许多全新的设计和产品创新，并为全球电信行业的运营商和分销商推出了技术先进的PDA和智能手机产品。20111 2月，HTC因侵犯苹果专利被禁止进入美国市场。HTC致力于高端智能手机市场，引领android智能手机的发展，是全球优秀的智能手机制造商之一。多年来，HTC在世界知名通信厂商背后默默耕耘，使这些知名厂商的产品得以在世界市场发展。HTC与各大手机品牌建立了独特的合作关系，包括欧洲五大领先电信公司、美国四大电信公司以及亚洲众多快速发展的电信运营商。同时，HTC还通过领先的OEM合作伙伴向市场推出产品，并从2065438+2007年6月开始开发自己的HTC品牌。HTC是手机设备行业发展最快的企业之一，这一点已经得到了消费者的认可。《商业周刊》在2017年将HTC评为亚洲表现第二好的科技公司，在2017年将其评为全球表现第三好的科技公司。

7.调查的总体分析

苹果位居行业第一，三星第二，htc第三。根据地区和消费群体的意见，对外观和性能的要求是最高的。

三。行业特点

特点之一:电子产品行业是中国发展最快的行业之一，产品种类繁多，其中手机、电脑等产品发展最快。

第二个特点:电子产品更新换代速度快，同一品牌下同类电子产品的更新换代速度一般在一年以内，尤其是手机行业。近几年智能手机发展迅速，速度惊人，品牌众多，苹果、三星、HTC等大品牌，小米、华为、酷派、魅族等国产品牌也在迎头赶上。

第三个特点:电子产品的衍生品越来越多，种类越来越丰富。比如体现个性的电子衍生品越来越多，比如手机保护壳，保护套。这类产品是任何一家手机饰品店看到最多的。

第四，产品分析

1.手机作为手机的代表，近年来发展迅猛。手机作为移动通讯工具，功能越来越强大。如今，手机正朝着智能化的道路快速发展，智能手机的份额也在逐年增加。目前手机的功能不仅仅局限于基本的接打电话、收发短信等功能，还包括上网、娱乐、拍照、社交等。手机功能的发展趋势也代表着人们对手机功能的要求越来越高，越来越全面。再者，手机的款式也逐渐从翻盖型发展到直板型，再从键盘手机发展到触屏手机，再从小屏发展到巨屏手机，从功能到智能，从单核处理器到双核到四核甚至到八核，可见手机的发展确实是全方位多层次的。

2.平板电脑作为电脑的替代产品，曾经深入人心，尤其是在年轻一代消费者中。平板电脑具有体积小、便携、功能强、娱乐性强的特点。面对现在大城市的生活，在上下班途中和放学后用平板电脑上网、玩游戏，是理想的休闲娱乐选择。

3.电子产品最大的优点是方便快捷，最大的缺点是需要不断充电才能保证长期使用。出门最大的担心就是怕自己心爱的电子产品承受不了。

没电了翻来覆去，经常带着备用电源出门，放心出行。

5.苹果产品价格分析:

1.iPhone永远是一个另类的手机市场。乔布斯总是有一套别出心裁的营销策略。从品牌、外观、技术到销售模式，iPhone总是与众不同。每次出刀，苹果都让对手措手不及。大家对3G iphone的出现和改进并不感到意外，但令人惊讶的是3G iPhone的价格。16GB版本只要299美元。要知道，第一代iPhone上市的时候，4GB在北美的售价是499美元。

3G版iPhone出色的性能、操控和极具杀伤力的价格，有可能让所有对手全军覆没。

2.价格造就市场。

3G版iPhone只要199美元，约合人民币1400元，对ipod是个威胁。iPhone的新定价与部分iPod属于同一级别，而iPod Nano与新版8G iPhone不仅价格相同，内存容量也相同。另外，iPod Touch的8G、16G和32G的价格分别为299、399和499美元，比iPhone还要贵。

iPod的性能会受到威胁，这对苹果来说是非常严重的。上个季度的财报显示，iPod销售额占苹果总收入的40%，但iPod销售额接近饱和，上个季度增长率仅为65，438+0%。所以3G版iPhone上市后，iPod的未来会更加堪忧。

iPhone4

不过iPhone4 8GB只是外观和屏幕有所变化。系统还是iPhone3系统导致iPhone3的价格在两个月内从最初的5000下调到4000，后期因为iPhone4 8GB的版本和iPhone3的版本太接近，价格从4000涨到了5000多。

苹果iPhone的定价总体稳定，所以iPhone 5的价格相对容易猜测。不出意外的话，行货16GB iPhone 5登陆国内的裸机价格应该在4999元左右，联通和电信合约机价格有望保持在5880元。至于国外合约价，应该还是65438美元+06GB 199，32GB 299美元起。

与此同时，iPhone 4S的价格也可能下跌(比如苹果iPhone 4S在国内行货时，8GB小容量版iPhone 4的价格跌至3999元)，甚至不排除iPhone 4S也将迎来3999元的8GB小容量版。所以，那时候iPhone 5有没有吸引力并不重要。购买一个平台来对抗iPhone 4S的降价也将是一个不错的选择。

根据全球市场的不同，iPhone 5的价格也会有所不同。比如零关税的香港市场裸机零售价格普遍低于全球其他市场。以iPhone 4为例，香港市场价格全球最低。建议如果iPhone 5在今年6月5438+10月上市，希望购买的买家可以考虑从香港市场购买。

苹果平板电脑

来源介绍:WIFI版除了64GB非常丰富，16GB和32GB都很少。各版本3G的供应还是比较稳定的。

销售情况:最近销量不如二代刚上市的时候。简单来说，该买的都买了，喜欢不买的就等着二代降价吧。

售后反馈:IPAD质量很好，基本没有硬件售后问题。

价格波动:最近16GB版WIFI价格从每天30元小幅上涨到40元，本周该版本缺货。

IPAD2

货源描述:各种版本的IPAD2货源还是很充足的。

销量:因为IPAD2性价比不高，所以IPAD2销量还是比较差的。当然，很多喜欢IPAD2的朋友都在观望，等着它降价。

售后反馈:作为第一代，质量还是很不错的。虽然销量不多，但硬件方面基本没有售后问题。

价格波动:虽然价格比前期下降了一点，但是目前的性价比还是很低的。

触摸4

货源描述:TOUCH4的货源非常充足。

销售:销量还是不错的。

售后反馈:不得不承认IPAD和TOUCH的质量很好，基本没有硬件问题。

价格波动:TOUCH4的价格非常稳定，上市以来价格基本没有下跌过。

不及物动词渠道分析

(1)中国有两家独立分销商(国代)，分别是中国邮电器材总公司和深圳尹田公司。两家全国代理(简称国代)在省会城市和直辖市都有自己的分公司。是苹果公司在中国大陆的指定渠道代理商，双方代理的产品具有排他性。如果一个产品被赋予了尹田，它就不能被赋予设备，反之亦然。目前，两家公司分别代理苹果的多款手机产品。通过他们的营销网络，可以覆盖全国各地、市、县、乡的各级零售店。这两家公司也是诺基亚、三星、LG、多普达等产品的全国代理商。在全国，手机发行实力排名前两位，各有特色。当然，iPhone产品上市涉及到这两个代理商之间的代理商选择。

(2)大型零售商(DKR)，又称直接供应商或直接客户，主要包括电器零售企业国美电器、苏宁电器、迪信通电器等在全国各省约80家当地最大的电器零售商或手机零售商，共计83家大型零售商。这些零售商与苹果公司签订了直供协议，根据协议直接从苹果公司进货，不经过国代，比普通零售商享有更大的价格优势和市场支持。这类客户互不排斥，基本不涉及渠道选择。

(3)普通零售店(KR)直接从上述两家代理商处进货进行终端销售。目前国内主要KR客户有3850家，也就是M公司销售代表每天可以拜访的客户。经过多年的发展，手机零售市场已经比较成熟，小批发商(KW)的批发业务非常少。这篇文章合并到KR客户类别中，不再单独列出。同时全国市场有78家授权店，投入KR客户，不再单独上市。针对市场上不同的产品，零售渠道和KR客户在不同的产品生命周期进行渠道选择设计。

(4)独特的销售理念，国外的销售方式没有国内那么死板，国外的销售就像小孩子玩游戏一样。

七。扩展分析

1.苹果产品基本采用小家电的运营模式，主要以终端展示柜、大型商场专柜、互联网、电视、杂志等形式出现。，还可以发布招商、代理、购买苹果手机等商务信息，数量不限。以便所有浏览器客户可以随时免费查看产品的信息和详情。

2.在销售苹果手机的过程中，可以赠送商品，比如移动电源、手机屏幕、外壳清洗剂等。

3.苹果手机也可以作为促销品销售，通过降价，或者申请用户会员，来提升用户对苹果手机的喜爱。

八。推广模式建议

1.随着即将到来的假期，我们可以赞助一些受欢迎的电视台，并与运营商举行新年音乐会。通过在线或短信，或通过现场有奖问答等形式参与节目中的有奖活动。

2.通常可以在街上安排工作人员，通过多媒体介绍产品的功能和新闻。

3.您可以在qq用户空间添加苹果广告。