实现金牌销售的秘密
《爆款制胜:金牌销售笔记》作者倪建伟，中国工业销售联盟创始人。
他每年签售金牌超过6亿。曾在多家世界500强企业担任销售总经理，曾在日本荏原机械、德国西门子、美国Tuthill任职。先后承揽了世界最大的淮南矿业集团气泵八项合同、世界最大的山东万华聚氨酯项目过滤器合同、吉林石化聚氨酯项目上亿元的阀门合同。2009年出版《没有冬天的销售》；2011出版《销售是为了得到人》一书；2019出版《爆款制胜:金牌销售笔记》一书。
《爆款制胜:金牌销售笔记》包括一个销售人员应该具备的心态，如何塑造一个属于销售人员的形象，包括接触客户时的一些小细节，与客户交谈的技巧，从而增强客户对你的信任，促进签单几率！
全书分为四个部分，分别讲述了销售的整体思路、实战技巧、管理技巧、成交策略，通过案例分析让我们更好的理解内容。
？1.做正确的事远比正确地做更有价值。
那么这两者之间是什么样的区域呢？
从事快消行业的高效业务员，为了正确做事，在销售前期能很快看到收入；
一个从事工业用品的高效业务员，虽然为了做正确的事，在销售初期看不到回报，但3年后就能看到效果。
无论你选择什么样的业务员，拜访客户都是不可避免的，但是很多业务员都把拜访客户当成了一件必须要做的苦差事。如果你把这当成一次正常的社交，把客户当成家人和朋友，真诚地和他们交流，两者之间的效果不言而喻。
既然要交流，就需要有相同的话题。没有话题怎么办？
这时候就要做一些必要的功课:了解客户公司的情况，竞争对手信息的收集，客户的期望。
有了话题之后，你需要和客户建立信任。所谓知己知彼，百战不殆！
成人的世界不是儿童的世界。孩子的世界是非黑即白，一目了然，成年人的世界黑白之间有灰色。
所以有一句话很流行:灰色认知，黑白决策。
灰人的处事准则:修身、忠义、宽恕包容、真诚。只有掌握了灰度生活的规律，才能更好的收集支持者为己所用，让生活更上一层楼。
？第二，销售是为了获得人。
对于如何与人打交道，倪建伟用实际案例教我们如何使用一些好的方法，当客户提出异议时如何解决，如何顺利的送上礼物让客户感受到你的用心，如何作为一个销售人员巧妙的应对客户的骚扰。
销售界有句话:无所谓就不报价。如果要报，也要报高。
如何报价是个技术活。倪建伟为我们提供了以下四种报价策略:
1.分项报价法
就像黄金报价是以克为单位的道理，昨天和老公去超市买菜，看到时令菜香椿就是用这种方法。香椿价格39元/斤，3.9元/50g，给人感觉时令菜也很便宜。
2.突然降价法
贪小便宜是人的普遍心理。如果同样配置的产品有一定的知名度，即使价格稍高，人们也会觉得理所当然。
在竞争对手即将签单的时候，找到客户的负责人，提出降价，会有惊喜的效果。
3.不平衡报价法
在产品总价不变的情况下，我们可以对市场上常见的零件报低价，而有专利或特殊工艺的零件报高价，这样会给客户一种我们产品价廉物美的错觉。
4.比较报价法
比如小米手机模仿苹果手机，同样的配置价格却便宜很多。
第三，做一个好校长，不要把自己变成老师。
对于如何带领团队，如何定义自己的角色，如何最大程度的成就自己，你可以在这一章找到你想要的答案。
四、安排成功的条件，一步一步走向成功。
只有做好战略管控，才能一步步把握全局的成功。
为了加强对书中所用技巧的印象，本章的要点总结在每章末尾的“实用笔记”中。在本书最后两个成功的实际案例中，有书中提到的各种技巧，让我们能够更好地将所学运用到现实销售中。如果想继续增加自己的销售能力，倪建伟也介绍了几本适合业务员阅读的书。
？看了《爆赢:金牌销售记录》，我在销售方面有了新的提升。希望可以帮助更多的销售人员实现金牌销售的梦想！