商业计划大学生
商业计划是企业家计划创建的商业的书面总结。
用于描述与拟建企业相关的内外部环境条件和要素特征，提供一个指标图和衡量企业经营进度的标准。
通常，商业计划是营销、财务、生产、人力资源和其他功能计划的整合。
二、商业计划书的内容
一般来说，商业计划书应包括业务类型、资金计划和资金来源、总资金分配比例、阶段目标、财务预测、营销策略、可能的风险评估、业务动机、股东名册、预定员工人数，具体内容一般包括以下11个方面:
(1)封面
封面的设计要有美感和艺术性，好的封面会让读者产生初步的好感，形成良好的第一印象。
(2)计划概要
这是浓缩商业计划的精髓。
计划概要涵盖了计划的要点，做到一目了然，让读者在最短的时间内回顾计划并做出判断。
计划总结一般包括以下内容:
公司介绍
经理及其组织
主要产品和经营范围
市场概述
市场战略
销售计划
生产管理计划
财务计划
资金需求等。
尽量做到简洁生动。特别是要说明自己企业的不同，比如“祈求美好生活”、“和谐”。
(三)企业介绍
这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另一个总结，而是介绍你的公司，所以重点是你的公司理念，以及如何制定公司的战略目标。
行业分析
在行业分析中，要正确评估所选行业的基本特征、竞争状况和未来发展趋势。
关于行业分析的典型问题:
(1)这个行业有多发达？目前的发展趋势如何？
(2)创新和技术进步在这个行业中起什么作用？
(3)这个行业的总销售额是多少？总收入是多少？发展趋势如何？
(4)价格走势如何？
(5)经济发展对这个行业有什么影响？政府如何影响行业？
(6)什么因素决定了它的发展？
(7)竞争的本质是什么？你会采取什么样的策略？
(8)进入这个行业的壁垒是什么？你将如何克服它？这个行业典型的回报率是多少？
(5)产品(服务)介绍
产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能和特点；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品研发过程；开发新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。
在产品(服务)介绍部分，创业者要对产品(服务)做详细的描述，要准确易懂，让非专业人士的投资人也能看懂。一般情况下，产品介绍应附有产品原型、照片或其他介绍。
(6)人员和组织结构
在企业的生产活动中，有人力资源管理、技术管理、财务管理、运营管理、产品管理等。而人力资源管理是一个非常重要的环节。
因为当今社会的发展，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业应遵循科学的原则和方法来管理好这类资源。
在商业计划中，必须明确主要管理人员，介绍他们的能力，他们在企业中的职责和责任，他们过去的详细经历和背景。此外，在商业计划书的这一部分，还应简要介绍公司架构，包括:公司的组织结构图；各部门的职能和职责；各部门负责人及主要成员；公司的薪酬制度；公司股东名单，包括股票期权、比例和特权；公司的董事会成员；董事背景资料。
经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你打算把一个特别重要的职位留给一个没有经验的人，你必须给出一个好的理由。
(7)市场预测
应包括以下内容:
1，需求预测
2.市场预测:当前市场形势概述
3.竞争对手概述
4.目标客户和目标市场
5.本企业产品的市场地位等。
(8)营销策略
对市场的错误认识是企业失败的最重要原因之一。
在商业计划书中，营销策略应包括以下内容:
(1)市场机构和营销渠道的选择
(2)营销团队和管理
(3)促销计划和广告策略
(4)价格决策。
(9)制造计划
商业计划书中的制造计划应包括以下内容:
1，产品制造和技术装备状况
2、新产品生产计划
3、技术升级和设备更新要求
4、质量控制和质量改进计划。
(10)财务规划
财务规划一般包括以下内容:
重点是现金流量表、资产负债表和利润表的编制。
流动资金是企业的生命线，所以当企业启动或扩张时，需要提前精心规划，并在过程中严格控制。
利润表反映的是企业的盈利能力，是企业经过一段时间经营后的经营成果；资产负债表反映了企业在某一时刻的状态，投资者可以利用从资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况和可能的投资回报。
(11)风险和风险管理
(1)贵公司在市场、竞争和技术方面的基本风险是什么？
(2)你将如何应对这些风险？
(3)在你看来，贵公司还有哪些额外的机会？
(4)如何基于你的资本进行扩张？
(5)你的五年计划在最好和最坏的情况下表现如何？
如果你的估计不是那么准确，你应该估计一下你的误差范围有多大。如果可能的话，为你的关键参数做最好和最差的设置。
第二章:大学生创业计划项目；
大学饮食联盟
企业家:
xxxx
创业项目的理由:
大学里饱受诟病的是大学食堂的饭菜。大学伙食质量不高，只满足了学生的温饱问题，但质量远远达不到学生的要求，已经成为公认的问题。一些大学的饮食情况令人担忧，甚至一些大学食堂发生了集体中毒事件。
这个计划就是基于这一点。为保障大学生食品安全，提高大学生食品质量，成立大学生食品联盟，旨在为大学生提供低成本、安全、优质、有特色的食品，同时为高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困学生更好地完成学业。
创业组织设置:
高校餐饮联盟总部，学院通过考试招聘高校毕业生，签订为期一年的工作合同培训后，在其所在高校设立学院餐饮分会。
大学餐饮联盟在全国适当地点设立了蔬菜种植基地、水果种植基地和畜牧场，并建立配送车队，为各大学分校统一生产配送蔬菜、水果等食品原料。并与农业科研机构合作，通过高科技不断提高原料质量，降低成本。
在高校餐饮联盟总部设立管理培训部，各高校餐饮分会选择招聘大四非研究生作为所在高校的管理人员，送培训部培训。
大学餐饮联盟从厨师培训学校招聘厨师进行适当的培训，然后将他们送到高校的餐饮部门担任厨师。同时，各大院校的餐饮事业部自己招聘学生或下岗职工做窗口服务员。
大学饮食联盟总部不定期在高校进行质量抽查，确保大学饮食联盟提供服务的质和量。
创业细节:
1.高校饮食联盟的因果范围是特色美食，如鲁菜、川菜、粤菜等地方名吃，并对学生的产地进行调查，根据高校的地理位置适当调整各种菜系和地方名吃的搭配，让不同地方的学生都能吃到适合自己口味的饭菜。
2.大学生饮食联盟的经营理念是:一切为了大学生吃得更好。
3.大学餐饮联盟以提供学生岗位和支付一定食堂租金为条件与大学谈判，为大学餐饮联盟的发展铺平了道路。食品原料由高校餐饮联盟统一生产配送，可以降低食品原料成本，保证食品原料的高品质和安全性。
4.大学饮食联盟招聘的管理人员均为我校非研究生，让饱受大学饮食质量差之苦的大学生监督员工的工作，有效保证大学饮食联盟提供的食品安全和质量。
第三章:大学生创业计划概述
非常简洁的计划和商业模式的总结，介绍你的商业项目，一般500字左右。
二、公司描述
A.公司的宗旨
B.公司的名称和结构
C.公司的经营战略
在这里用最简洁的方式描述你的产品和服务；你准备解决什么样的困难；你打算怎么解决？贵公司是否是最合适的人选。
D.相对附加值表明你的产品为消费者提供了什么新的价值。
E.公司设施需要详细描述计划的公司设备。我们的生产设备和车间主要集中在XXX。
建立和发展生产设备，努力提高生产和研究能力，以满足日益增长的客户需求。通过大规模促销攻势增加我们产品和服务的销售。
增加分销渠道，零售网点，区域销售和销售公司采用电气化直邮分类等。
根据新的市场计划雇佣新员工以支持可持续发展。
提高研发能力，创造引领潮流的新产品，提高竞争力。
三、产品和服务这里用简洁的方式描述你的产品和服务；
注意，不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品功能、应用领域、市场前景等。
1.产品服务a
2.产品服务b
解释你的产品如何为消费者提供价值，以及你提供服务的方式。你的产品填补了市场上急需补充的空白。您可以在此添加您的产品或服务的照片。
A.产品优势
B.技术描述:1。独特技术简介。
2.技术发展环境
C.研究与开发
D.未来的产品和服务
说明你的下一代产品，同时说明会给未来的消费者提供哪些更多的服务。e .服务和产品支持
第四，市场分析
请简述贵公司所处的行业、市场和特殊补充领域。市场的特点是什么？你的分析和市场研究机构、投资分析有什么区别？分析是否有新市场？你将如何开发这个新市场？
如果在程序软件市场开发C++或者NT平台工具，不要只是泛泛而谈，这是一个价值300亿的大市场。如果你是在nt平台上做C++应用开发工具，你要在报告中详细描述你去年卖了多少C++开发软件，你有多少正在增长的客户群体，你的目标市场是什么？你的竞争对手获得了多少份额？是否有其他市场零售商或原始设备制造商销售您的产品？
A.市场描述
我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值在XXX左右，我们认为整个行业的主要发展趋势将是(环保化、小型化、高品质、价值化)。
市场调研显示，到20XX年市场将萎缩到XXX。在此期间，预计我们争取的细分市场会(增长、收缩、不发展)。改变这种状况的主要力量是(比如电脑的降价，家电业务的蓬勃发展等。)认为这个行业最大的发展会达到XXX。您的公司可能将您的产品和服务与XX公司同级公司的当前业务进行独特的结合。如今，像XX这样的公司正面临着人工成本逐渐增加等困难。
B.目标市场
我们把目标市场定义为x、y、z，现在，这个市场被A竞争对手分享。
我们的产品具有以下优势:高附加值、卓越性能、高品味、为企业彰显个性。
C.目标消费群体
是什么促使人们购买你的产品？你的技术和产品对用户的吸引力是什么？人们为什么选择你的产品服务公司？
D.销售策略我们的市场部计划使用不同的渠道来销售我们的产品。我们选择了这些频道。
消费群体的特征
我们选择这些渠道是因为:
1，季节变化引起的消费特征；
2.资金的有效使用可以利用市场上现有产品的销售渠道；
对于每个分销渠道，确定一个五年目标销售量和其他假设。对每个渠道的假设如下:
动词 （verb的缩写）竞争分析
请告诉我们按产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特点、资金实力划分的重要竞争对手。
A.竞赛描述
B.竞争战略的市场进入壁垒
请在这里研究进入你所在细分市场的主要障碍，以及竞争对手模仿你的障碍。
六、营销策略和销售
A.销售计划
描述一下你想做什么样的生意。以及你想进入的细分市场。使用的分销渠道，如零售、直接销售给商业机构、OEM和电子媒体等。还要描述你想要达到的市场份额。
B.销售策略
描述你的销售策略。包括如何促销产品:通过广告、邮件促销、广播或电视广告。
C.分销渠道和合作伙伴d .定价策略e .市场沟通
你的目标是加强、推广和支持你的产品能更好地满足消费者需求的热点。唯一的原则就是找到一切可能的有利途径去抛弃。
七。财务分析
财务数据汇总。
八。附录
请列出以下材料，如果有的话。
A.公司背景和结构
B.团队成员简历
C.公司宣传材料
D.相关词汇
描述:
本商业计划书模板仅供参赛团队参考，各团队可根据自身实际情况自由发挥。
第四章:大学生创业计划一、行业概况
明年我将走出象牙塔。因为经济危机的影响，我对餐饮行业感兴趣。毕业后打算开一家蛋糕店。蛋糕店发展前景很大。现在人们生活好了，消费水平高了，对生活品质的追求也高了。综合蛋糕店已经成为城市消费的一大趋势。
二、蛋糕店概述
1.我们餐厅属于餐饮服务行业，取名“xx下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋和饮料等甜点。
2.我们的商店将在社区商业街开业。起步阶段是中档蛋糕店，准备逐步发展成类似安德森、向阳广场等蛋糕连锁店。
3.我们店需要9.5万的风险投资。
三、经营目标
1.由于地处商业街的地理位置，顾客相对丰富，但竞争对手也不少。特别是我们店刚刚开业，要想打开市场，必须在服务质量和产品质量上下功夫，进一步扩大经营范围，满足消费者的不同需求。近期目标是在商业街站稳脚跟，1年收回成本。远期目标是逐步发展成为具有较强经济实力和一定市场份额的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，成为蛋糕市场的知名品牌。
第四，市场分析
1.旅游客源:我店目标客户为:去商业街购物娱乐的一般消费者，约占50%；附近学校的学生、商店员工和社区居民约占50%。游客数量充足，消费水平较低。
2.竞争对手:根据调查结果，国内品牌蛋糕店比较多，仅福州就有多家连锁蛋糕店，如安德森、向阳广场、红叶、安琪儿等。所以竞争很大。
动词 （verb的缩写）商业计划
1.先去附近几家蛋糕店“打探信息”，了解不同种类、大小蛋糕的成本价。了解各类蛋糕店的经营理念和“招数”。
2.开金上调后，我们开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖。店里人少的时候，你要偷偷跑过去和店里的师傅商量。还是聘请糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，要慎重考虑。
据了解，有一组消费率是这样发现的:“顾客从来没有最便宜的价格。”你今天可以降几块钱，明天可能会有竞争对手以更低的价格和你抢订单。“由此，我体会到了产品市场的某种竞争策略:“降价促销不是长久的经营策略。只有用最好的材料做出最优质的蛋糕，才能吸引顾客，留住顾客。"
4.蛋糕店主要面向大众，所以价格不会太高，属于中低价位。
5.有些广告传单可以以优惠券的形式印刷发放，达到广告的效果。
6.蛋糕店可以专门开辟休闲区，设置很多造型独特的椅子。顾客可以买一些零食，坐在蛋糕店里慢慢品尝，进一步强化了蛋糕店的休闲功能。
7.经过多方调查，由于竞争等方面的需要，很多蛋糕店推出了一些与蛋糕关系不大的休闲食品，以此来形成新的利润增长点。在经营的品种上，很多店主都有一些创新的举措:比如在炎热的夏天，冰粥和刨冰，以及目前很受欢迎的奶茶和果汁饮料，都很受顾客欢迎。
8.建立会员卡制度。会员的名字印在卡片上。会员卡的折扣率不高，比如八五折。这样一方面可以给消费者一种尊重感，另一方面也方便服务员称呼消费者。尤其是如果消费者和别人在一起，服务员可以在公共场合称呼他(她)先生或者小姐*，他们会觉得很受尊重。
9.桌上放一些宣传资料和杂志，有关于蛋糕和饮料的知识和故事。一方面可以提升品味，烘托气氛，增加消费者对品牌的好感。
10.无论从店面装修，店员形象，还是蛋糕制作，都要给顾客一种健康卫生的感觉。蛋糕店必须严格执行国家食品卫生法，这是其立足之本。内容来自徐州便民网真诚为您服务。
11.食品行业有特殊的岗位技能要求:从业人员必须持有“健康证”。
不及物动词财务估算
启动资产:9.5万元左右。
设备投资:1。租金5000元。2.门面装修2000元左右(包括店面装修和灯箱)。3.货架和销售平台的投资约为1.5万元。4.员工(2)需要500元购买制服。5.机器设备最大投入:8万元(含做蛋糕全套用具)。第一次采购:面粉、奶油等原料，6000元左右。
月销售额(平均):21000元。据专家评估，这样的小蛋糕店，运营步入正轨后，月销售额可达21，000元。
月支出:14033元。租金:最好的位置在人口密集的居民区，社区商业街，靠近孩子的地段(如幼儿园或游乐场)，5000元左右。
商品成本:30%左右，5000元左右。人员工资:一个10平米的小店，需要1蛋糕师傅，1服务员，工资2000元。
水电等杂费:700元内设备折旧费:5年计算，月利润1.333元:约6967元。按此估算，一年左右即可收回投资。
七。风险和制约因素分析:
由于蛋糕店不是街道或社区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以不得不花费更多的财力物力和“招数”来吸引顾客。
第五章:创业计划大学生1。发展前景
我从初中开始就住校，深知“吃”的头疼，也就是食堂的饭菜。因为学校食堂一般都是大锅的形式，虽然价格低，但是很少真正受到学生的欢迎。学生对食堂饭菜的抱怨更是“自古有之”。虽然大学生可以在校外吃饭，但是因为经济因素，大部分学生还是愿意在学校食堂吃饭。食物质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有些学生经常不吃饭。由此，营养不良、胃病等不该出现在大学生身上的疾病也屡见不鲜，为学生的身心健康埋下了隐患。于是我决定整合食堂和餐厅的优缺点，开一家学生自助营养快餐店。
二、店铺简介
我们店位于大学聚集的中心，主要顾客是大学生、教师和外来务工人员。营业面积约80平方米。主要提供早餐、午餐、晚餐、特色冷饮、休闲餐饮。早餐以浙江等南方小吃为主，当然当地小吃也不可或缺。品种多样，口味全，营养丰富，让食客有了更多的选择。午餐和晚餐，有南北不同风味的菜肴。不提供正餐，而是提供各种冷饮，比如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等等。这家餐厅采用自助快餐的方式，让顾客有更轻松的用餐环境和更多的选择。这家餐厅装修自然随意，同时又很有现代气息。墙面光线温暖，厨房布局合理精致，采光良好。整体感觉介于家庭厨房性质和酒店厨房性质之间。
第三，发展战略
1.这家餐厅开业前要做广告，因为主要客户是学生，学生之间信息传递的速度和广度都很大，所以不需要在宣传上花太大的力气，以传单或多媒体(如音频)的形式进行简单的广告宣传即可。
2.本餐厅采用自助餐形式，免费供应茶水和鲜汤。而且大米的质量也比竞争对手的好，所以可以采取不同的方法，让口感与众不同，才能与竞争对手不同，给顾客更多的折扣，吸引更多的顾客。此外，我们餐厅还提供烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲食品的匮乏，这也将成为我们餐厅的一大特色。
3.很多同学习惯了“3: 1”的生活方式。很多时候，为了节省时间，他们会选择最近的就餐地点，而不是去很远的餐厅，这样在地理位置上，他们就不会离学校门口太远。在适当的时候，餐厅还会提供外卖服务，并根据不同的情况采取相应的措施。比如三单以上(含三单)可以免费送货上门，单独点外卖的要交一定的配送费，还有一个好处。如果有人要点外卖，为了不付配送费，会拉另外两个外卖单，这样也会增加销量。
4.餐厅使用不锈钢自助餐盘，经济环保，废弃物不能随便倾倒。可以联系养殖户，让他们定期免费收，可以互惠互利。据报道，竞争对手在这方面做得不好，因此良好的用餐环境可以吸引更多的顾客。
虽然暑假期间游客数量会锐减，但毕竟还是有一部分留校学生、附近居民和外来务工人员。届时可以采取减产、转移服务重心等措施，改善暑假的经营状况。寒假考虑学习一个月，减少了不必要的成本。
6.市场经济发展迅速，不断变化，充满活力。所以要用长远的眼光看待一个企业的发展，做好长远的规划。每一个阶段之后都要总结运营的整体情况，制定下一步的计划，这是一个阶梯状的发展模式。经营稳定后，可以考虑拓展业务，增加其他服务，可以寻找新的市场，做连锁经营，慢慢打造自己的品牌，这样就可以发展成给学生提供食物的餐饮业。总之要用长远的眼光看问题，这样才有企业的未来。
第四，餐厅管理结构
店长和收银员1，厨师1，服务员2。
经营理念集中在以下几点:
主要文化特征:养生和人文关怀。
主要产品特点:具有食疗保健功能的素餐。
主要服务特色:会员制跟踪服务
主要环境特色:传统文化风味的绿色餐饮环境。
动词 （verb的缩写）市场分析
大学食堂的饮食一直是个问题。大学饮食质量不高已经成为公认的问题。只满足了学生的温饱问题，但质量远远达不到学生的要求。一些大学的饮食情况令人担忧，甚至一些大学食堂发生了集体中毒事件。
这个计划就是基于这一点。为保障大学生食品安全，提高大学生食品质量，成立大学生食品联盟，旨在为大学生提供低成本、安全、优质、有特色的食品，同时为高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困学生更好地完成学业。
优点和缺点:
优势分析:这家餐厅的经营解决了学校食堂饭菜口味单一的问题，也不用担心流动摊点的卫生得不到保障，和食堂一样方便快捷，节省时间。另外，这家餐厅采用自助选餐的方式，应该很容易受到顾客的欢迎，也节省了一些人力资源。同时，餐食还提供冷饮、冰粥等，并提供免费茶水。简单舒适的装修将是餐厅的一大特色。学生普遍喜欢在干净的餐厅吃饭，服务态度好，所以满意的服务也将是我们店的一大特色。另外，学校食堂有明确的就餐时间限制，校外的餐厅很少有卖早餐的，所以我们校外的店很容易就抓住了这部分因为时差而流失的市场份额，换句话说，就是就餐点前后一段时间想吃饭的潜在顾客所产生的市场份额。
劣势分析:由于刚刚起步，快餐店规模比较小，比如人力资源和服务项目有限。校园内外竞争激烈，所以还是有很大的劣势。另一方面，因为学校假期固定，寒暑假旅游人数会急剧下降，寒假会比暑假少，这将是一个更难解决的问题。
机会分析:根据我们的市场调查分析，我们产品的市场需求是存在的，并且具有一定的竞争力。作为一名学生，我更能理解客户需要什么样的产品和服务。从这几个方面来说，我应该很有机会挤进餐饮市场。
威胁分析:餐厅的服务与产品质量、经营成本有直接的必然关系，所以产品价格不会低于竞争对手。虽然整体来说价格不算太高，但是客户的财务承受能力会是一个很大的考验。而且成本和利润也是直接挂钩的，利润的多少是能否在竞争中生存的一大决定因素。再者，各地风俗习惯和饮食习惯的差异又产生了另一个问题，那就是大部分顾客能否认可或满意产品，这也是需要检验的。