今日头条选秀游戏赚钱

杨颖脱口而出:“去卖馒头吧。”

(TFBOYS成员)Roy，重庆人，最喜欢吃火锅。他说:“不做艺人，就开火锅店。”开火锅店不仅仅是想吃就吃，朋友来了还能弄个包间自己享用。

李淑昕的回答很务实，说他想开一家服装店当老板。

毛很难说他想当地主，因为地主不用干活睡觉，睡觉之后都有收入。

岳云鹏说他想成为一名淘宝店主，卖特殊的内衣。

......

你认为这些一线明星是在开玩笑吗？

2019数据显示，一年内有近2000家影视公司倒闭，65%的演员没有播出任何影视剧。

迪丽热巴在八月份的一个综艺节目上说:“我今年已经八个月没有拍戏了。”同样，上一代的偶像霍建华自嘲道，“我已经失业很久了”。明道透露，在参加《演员就位》的时候，他已经有半年多没有演过戏了。

一线明星失业的背后原因很多:有的年龄大了，被新人取代；如果有伤人的丑闻，会影响主角；有的因为非专业出身，演技一般；有的因为对付出的期望过高而观望；过去有童星，渐渐被遗忘。......

不过今年最常见的说法是“网络名人打明星”。这是事实吗？

01.明星正在失去“流量红利”，网络名人正在赢得“类别红利”。

网络名人加速“造星”，李佳琪“带货”流量远超一线明星。淘宝主播维娅和“Tik Tok歌王”刘玉宁也活跃在这个热门综艺节目中。

相反，“失业潮”中的明星们也在不断寻找新的出路，比如主动进入直播领域，但他们的商业能量还不如一些顶级的网络名人。

明星真的被网络名人打败了吗？这不是重点。你我不必随波逐流。“我宁愿被当成猪，也要被挤在空气里。”

在我看来，明星艺人正在失去“流量红利”，而网络名人和KOL(意见领袖)正在赢得“品类红利”。

什么是“流量红利”？流量，也就是用户时间。

官方数据显示，中国大陆网民规模已经超过6543.8+0亿，日均在线时间接近6小时(流量已经见顶)。

电视剧和名人八卦不再是用户花费时间最多的地方。目前国内用户日均在线时间为6小时，社交聊天约1.5-2小时，浏览信息约1小时，短视频和网络名人直播占1.5-2小时，只留下一点点时间空档给明星艺人玩。

什么是「类别加分」？网络名人和KOL这种新兴的品类被发掘出来，成为新的流量中心。

以前KOL主要是大众网络名人，很多都是锥子脸和白付梅。他们擅长即兴创作，演讲特别有趣。近年来，网络名人已经从最初的大众网络名人扩展到食品、母婴、美妆、运动等细分行业。比如KOL营销已经成为美妆、母婴行业的主流手段；近一两年，比如网络名人里的客服，网络名人里的导购，网络名人里的厨师，网络名人里的老师等等。，360行的“占中”已经逐渐以网络名人为导向，李佳琪也曾以网络名人中的导购起家，逐渐成为网络名人。

流量红利正在过去，品类红利还在继续。网络名人和KOL的内容输出越来越有信息量，更贴近商业变现的需求。

目前，中国已有数百万人成就了“职业网络名人”，成为类别红利的真正受益者。

相关数据显示，2019年，中国网络直播用户近5亿，超过20%的职业主播月收入过万。根据Aauto quickless的电商数据，拥有超过654.38+0万粉丝的Aauto quickless主播去年交易额增长了9倍，而拥有超过20万粉丝的Aauto quickless主播同期交易额增长了34倍。

《广告学》里有一句名言:大众关注的地方就是财富的源泉。

各级KOL借助新经济、新媒体迅速崛起，持续挖掘品类红利，将被激发的网络流量快速精准地赋能给消费品牌，它们构成了现代商业无法绕开的焦点。

那些网络名人和KOL(意见领袖)更好玩，更友好，更有号召力，更适应这个时代的社会和商业变化。他们逐渐击败了传统影视明星，获得了“势能”的优势，像黑洞一样吸走了所有资源，成为压倒性的赢家。

02，明星是CPU，网络名人是专用芯片。

重点不是谁会赢，明星还是网络名人，而是新的类别奖金从何而来？

假设林志玲(一线明星)是以孵化网络名人为代价孵化出来的，效果会怎样？

林志玲不能一直高洁知性，也要沉下心来亲民。明星要顾及不同粉丝群体的感受，就像一个通用芯片(CPU)，功能强大但价格昂贵。

如果用这个价格来孵化网络名人，可以针对不同的细分粉丝培养各级KOL，也就是实现大面积多品类覆盖，相当于把一个CPU的功能拆解成多个专用芯片，每个专用芯片(覆盖每个细分粉丝的这个需求品类)都可以是唯一品类加成。

传统的影视明星可能要被星探或者选秀，要用电视媒体来包装和创造人的设计。

网络名人大V是去中心化的，没有专业的包装。你可以在街拍中看到TA，在夜店演出中与TA互动，甚至可以买到网络名人设计的衣服。这是与温度的零距离接触。

明星不代表高贵，网络名人不代表国家。

曾经冷艳高贵的奢侈品牌欧美国家，越来越倾向于寻找网络名人和KOL为其代言。欧美的时尚达人们已经赚了数百万美元。你有高消费能力的粉丝。在instagram上传一张穿品牌衣服的照片，就能赚几千到几万美元。

03.明星应该向网络红学营销。

名人卖货的早期尝试是韩寒(文艺明星)和许(电影明星)开淘宝店。结果，凭借他们的高人气，他们的年销售额只有一万元。

最近一些明星CEO和投资人也想试试自己的带货能力。结果，销量微乎其微。

从这个角度来说，那些有货的kol一定有自己的独特之处。那么，网络名人能做什么，明星不能？

(1)，网络名人胜在号召力和营销力。

明星主要是做曝光，个人设计，演技定位。他们瞄准的是人们想象中的位置。相比之下，很多网络名人的直播特别实用，就是以电商变现为目标，专注于那种号召力和营销力。

比如李佳琪的最高日销量是654.38+0亿+，但他不依赖任何机器智能，而是每天从654.38+02到下午5点挑选商品，晚上7点到第二天凌晨654.38+0点直播。之后卸妆，夜宵，总结，恢复，看各种美妆信息，凌晨4点睡觉。这些成就是完全靠真诚和体力取得的。

线上的号召力可以靠脸，靠表情，靠动作，线下的营销力也要特别做。

有人做过用户调查，问用户为什么选择口红男主播卖的产品，而不是直接从天猫和JD.COM商城购买。

第一个回答是“身边的人都在说”，第二个回答是“大多数人都在看”，第三个回答是“身边的人都在买”...这就是势能的优势，再多的广告也改变不了。

(2)明星适合代言品牌。

电影明星代言某些品牌，主要不是为了拉动销量，而是为了定义品牌调性。网络名人就完全不一样了，很多都是直接控制商品和价格。

价格控制:？

TOP给网络名人带货往往能给用户带来最大的优惠措施——因为量大，可以获得更多的优惠。如果是别人卖同一个品牌的产品，可能没有这样的规模经济和这个折扣。

控制商品:

2019天猫“双11卖王大赛”中，迅速带货的“第一主播”辛巴依然一骑绝尘，身后还有四家公司。直播卖的毛巾牙膏口罩甚至加湿器等产品都是他自己生产的。《网络名人》中安娜最棒的地方在于，为了解决网络名人店“发货慢”的固有问题，她建了一个400多人的工厂，同时与6家工厂合作，为预售后快速补单提供了很多支持。

04、网络名人要学明星造人。

如今，网络名人和KOL的商业运营已经接近高成本的临界点，孵化顶级网络名人几乎和造星一样昂贵。

内容制作变得越来越昂贵

现在制作一个优秀短视频的成本不亚于拍一部网络电影。很难，不是不可能，只是你的投入比过去高了很多。

粉丝服务越来越贵。

一两年前，一个网络名人主播的即兴独唱很容易吸引大量关注，但现在需要整个团队的支持。

不过我觉得网络名人经济的品类红利还是在延续的。世界的大趋势是越来越同质化，昨天的风格可能就是今天的标准。重点是如何发现网络名人的新特点。

为什么粉丝用户愿意长期追逐自己喜欢的网络名人和KOL？原因只有一个——网络名人的这些特点更像TA本人。

追网络名人，就是认同自己。网络名人和KOL一定是这群粉丝的口味代言人和思想代言人。

我记得《呼啸山庄》里的一个片段。凯瑟琳的未婚夫是个完美的男人——年轻、英俊、活泼、富有、知识渊博，但她选择了一个仆人。凯瑟琳向奶妈吐露心声，“我爱他不是因为别的，而是因为他比我更我自己。”不管我们的灵魂是什么材料做的，他和我的灵魂是一样的材料。"

看，你比你的粉丝更像你自己。这是发现品类红利的一大前提。那么，如何发掘新的网络名人类别呢？价值观要坚持自我，方法可以借鉴明星。

(1)，网络名人最终靠价值观取胜。

社交网络1.0时代，看重的是“层级过滤”。

脸书崛起初期的主要竞争对手MySpace比脸书实用得多，用户也更多。当脸书还只是校园社交工具的时候，MySpace已经开始拓展海外市场。然而，在很长一段时间里，脸书为新用户设定了一个规则:用户必须是哈佛的学生，并用校园邮箱注册。后来在晋升过程中，他们也优先考虑常青藤院校。注:脸书首先是一个“精英过滤器”，然后逐渐成为一个面向世界的“等级过滤器”。

社交网络2.0时代，重视“价值过滤器”。

为什么以Instagram、Snapchat、Tik Tok为代表的新社交网络帝国迅速崛起？为什么Tik Tok和Aauto更快更快地攻击微博和微信？并不是用户喜新厌旧。

Tik Tok、今日头条、Aauto Quicker都以算法为主。即使你已经关注了某个大V，如果你不刻意点开，下次就看不到这个大V的内容更新了。后期用户会更有可能通过优质内容出人头地。

优质内容作为一种社交货币，扮演着“价值过滤器”的角色。

相比之下，名人艺术家作为社会资产没有什么价值。如果你喜欢周星驰或者王，你很难说你们是否有相似的品味和爱好。

明星可以讲套路，因为他们面对的是所有人；网络名人一定是他自己，因为他们只面对口味相似的人。

探索新的网络名人类别，其实也是为了传递自己的价值观。Aauto Quicker的首席执行官苏华说，“网络名人算法是什么？就是让你的价值观自动化。”

(2)如何向明星学习？

孵化顶级明星第一定律:明星要想登顶，必须培养反派的气质。

现实中，人们习惯了彬彬有礼，内心世界总会有难以抑制的叛逆。好吧，这种叛逆是需要表达的。明星和网络名人是表达粉丝这种叛逆的渠道。

有一次，我从一个知识渊博的人那里听到了这个观点。看看高圆圆。太完美了。她几乎没什么毛病。她是传统意义上的女神，但很难成为超级偶像。而李宇春、舒淇、陈瑶这些超级偶像，出道时都是反派。

比如《武林外传》中陈瑶以女神经和屌丝的形象示人。李宇春生来就是一名超级女生，当她出道时，整个互联网都在攻击她。人们逐渐发现李宇春真的很有个性，也很酷。

你看，哪个网络名人V是认真的，就是理科网络名人李永乐老师也给自己贴标签:“长得丑就要多读书。”高宋啸如此受欢迎，马云也很惊讶，因为他是一等一的自黑(反派气质)。

孵化顶级恒星第二定律:将两极的元素混合在一起，产生强烈的化学反应。

比如《查理的天使》，把一种特别性感的元素和一种特别战斗的元素混合在一起，这种叠加可以让他们的整体魅力增加很多倍。

比如TFBOYS，最主要的粉丝群是80后的未婚女性。她们可爱漂亮，激发了女粉丝的母性。他们把TFBOYS当成自己的孩子，会说“我儿子怎么样？”在他们的朋友圈里。

例如，网络名人李子奇，一个迅速崛起的“国际模特”，说她很时尚。她跨越了两种文化，但李子奇发现了“乡村美好生活”这一新的内容类别。

05.摘要

如今，AI人工智能、区块链、5G等前沿技术逐渐商业化。接下来一定是围绕个人社交资产和个人数字资产，是运营商，运营消费场景。

网络名人不断探索新的“类别红利”，其实也呼应了构建新商业场景的需要。

明星艺人再有影响力，他呈现的是一种气质和调性，在商业变现上只触及市场的表皮。

网络名人社区直接挖掘和拓展用户更实际的需求，在商业变现方面，触及了市场的毛细血管。

梭罗在《瓦尔登湖》中说:“有些人走路不一样，是因为他们听到了远处的鼓声。”

《网络名人》中红星网和明星网的界限正在逐渐融合。

目前网络名人的崛起给明星带来的竞争压力主要是网络名人和KOL创造了更多的内容类别和粉丝类别。在未来的品类创新中，明星和网络名人必将融合。