钛技术:欧美休闲游戏的市场洞察和营销建议
当然，除了几大游戏巨头，还有一大批游戏厂商正在走上出海之路或者即将出海。国内游戏市场增长放缓，进军海外是必然选择。
在游戏出海目的地中，欧美市场是中国游戏出海企业最为关注的市场之一。
欧美市场的特点是游戏装备种类繁多，对各种品类和玩法的接受度高，同时付费比例和意愿高。
休闲游戏是流行且重要的游戏类别之一。
那么，休闲游戏如何掘金欧美市场呢？
7月20日，在《游戏出海大讲堂》直播现场，钛金科技高级运营经理孙做了《欧美休闲游戏市场洞察及营销建议》的主题演讲，干货颇多。今天，我想和大家一起总结和回顾。
01，市场洞察
根据SensorTower的数据，2022年，在Q1，休闲类手游占全球手游下载量的79%，手游总收入的27%。休闲手游是一块巨大的蛋糕。
其中，超级休闲游戏是下载量最高的子类别，约占休闲游戏的40%，仅Q1下载量就达到35亿。
拼图和模拟的收入表现最强，它们的季度收入超过6543.8美元+0亿美元，非常有前景。
休闲和解谜占总广告主的30%以上，是最受欢迎的类别。
休闲游戏占广告主总数的26.03%，较去年同期增长4.7%，是谜题数量的两倍多。由于其数量庞大，材料占比依然最高，总材料占比18.14%，同比上升1.07%。
淘汰赛是美国手游市场最大的细分市场，模拟经营、Tripeaks、Merge等潜力类别的市场规模一直保持稳定增长趋势。
归并玩法是目前最火的流行玩法元素之一。2021年市场规模3.22亿美元，同比增长19%。合并游戏可以整合建筑、故事情节、寻宝、资源管理等方式，扩大玩家范围，在益智游戏中创造差异化。
全球模拟手游收入最高的是美国市场，占比45%。模拟游戏发展一直比较稳定，但IAP收入严重，主要体现在头区市场和头玩。
02、用户洞察
无论是做任何产品，对目标用户群有一个清晰的画像是非常重要的。
为了更好地反映欧美市场不同游戏品类的用户画像，我们选取了美国和英国的用户数据作为参考:
益智游戏的主要用户年龄在35岁以上，且大多数是女性。
英美超级休闲游戏用户均显示，用户群体以18-34岁为主，男性略多于女性。
玩家的游戏动机主要是缓解压力和消磨时间。此外，玩家还会因为一些社交和情感原因玩游戏，比如希望获得成就感，表达独特的自己，享受独特的体验。
玩家流失的原因是无聊，游戏内容重复，没有进步，广告太频繁。
休闲游戏玩家通常是泛娱乐的粉丝。他们喜欢看电影，听音乐，关注动漫，也喜欢玩其他游戏，比如拼图，RPG，团战。这些相关属性也可以帮助我们更精准的找到用户。
据调查，益智游戏玩家更喜欢看到有幽默感和挑战性游戏的新手广告，而根据钛金在益智游戏方面的经验，展示游戏玩法和人物/剧情的广告能有效引起用户的兴趣。
03.营销建议
首先是UA材质的优化。苗毅为大家摘录了UA material的四条设计法则:
用户动机规律就是在投放素材内容的时候，要了解用户的心理和动机。
游戏关联度高的规则也被实践证明是非常有用的策略，通过展示游戏相关的操作和界面，让用户对游戏有最直观的认识。
本地化/热点规律是最值得海工厂商关注的。因为不同国家/地区的文化习俗可能存在巨大差异，所以本地化尤为重要。热点一目了然，利用热点往往可以事半功倍。
独创的生化原理是根据不同平台的调性搭配不同的UA材质而不显得突兀，从而达到良好的引流效果。
其次是网络名人/KOL营销。
目前传统购买成本上升，游戏行业进一步回归内容。通过网络名人/KOL营销，不仅释放了网络名人的势能，还可以作为广告素材，反哺传统的购买优化，产生短期的聚集效应。
但目前休闲游戏垂直网红数量并不多，数量级也比较小，建议可以从游戏红人扩展到娱乐、生活方式红人；除了试玩和评测，合作的模式还可以扩展到二次创作和代言。
最后一点就是ASO(应用商店优化)。
数据显示，约58%的用户会通过广告下载游戏，另有42%的用户会通过各种平台搜索和了解游戏。所以应用商店优化(ASO)很重要，这是自然添加用户的重要因素。
ASO的四个关键点:
游戏名称:
在游戏名称中体现游戏性，比如merge，afk等。这个关键词可以提升游戏在app store的曝光度。在关键词方面，游戏名的权重最高。
游戏图标:
不断变化的游戏图标可以让游戏保持新鲜感，告诉玩家游戏已经更新，通常包括游戏和游戏。
IP联动，新角色，季节性图标，吸引人的玩法等。
应用预览视频:
一个有吸引力的宣传视频可以展示游戏提供的不同功能，引导用户下载。功能包括核心游戏性和根据玩家动机最吸引玩家的部分。
游戏截图:
清晰地展示游戏内容，强调游戏的每一个功能，吸引更广泛的用户。