1990年,新势力不想创业,但1996年,这个年轻人用行动诠释了“年轻有为”。

花有重开的一天,人也不再年轻。二十岁是男人最旺盛的年龄,有很多精力可以花。“我要去外面的世界”曾经是很多二十出头的年轻人对父母说的最常见的一句话,但最后他们真的付诸实践了。有的人表达过内心的想法,被拒绝一次就没有勇气提起;有些人百折不挠,即使被拒绝很多次,也会努力朝着自己的目标前进。

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22岁大学刚毕业,谢玉峰跟随父亲来到江西赣州,学会打理家里的五金门窗生意。虽然父亲已经为他开路,但市场营销专业毕业的谢宇峰认为,这份工作不符合自己的专业,对五金行业不感兴趣。很难说这是一份令人满意的工作。

谢宇峰是个车迷。闲暇之余,他总喜欢琢磨汽车,琢磨汽车改装。在他看来,中国汽车保有量增长迅速,汽车零部件相关行业未来前景广阔。然而,在把转行做汽配的想法告诉父亲后,却被父亲一句“你太小了”无情地拒绝了。

但是谢宇峰没有放弃。带着父亲对他的疼爱,谢玉凤以要帮他相亲为借口,执意要去泉州表哥的办公室。很少看到我的儿子担心终身大事,富歇也没有阻止他去福建。

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但这种挥之不去,谢宇峰心中刚刚萌发“干汽配”想法的种子已经彻底茁壮成长。原来,小谢的表哥不是别人,正是全州服务站的站长黄智华,他即将实现千万级的产值。这次外出旅行,谢宇峰不仅得到了表哥开服务站想法的肯定,也从表哥那里深入了解了快准专车服务的品牌理念和先进的运营模式。在看到泉州服务站忙碌却有序的运营后,谢玉凤更加坚定了加入快线服务站的决心。

回家后,谢玉峰试图说服父亲的好朋友舒威,他也是即将批准的淡水服务站的站长,一起做父亲的思想工作。在亲戚朋友的影响下,小谢的父亲最终同意让儿子在汽车零部件行业打拼。于是,在年轻的谢宇峰带领下,5438年6月+2020年10月,快准惠东服务站正式开业。

然而理想很丰满,现实却很骨感。建站第一个月,惠东服务站只交出了3万多销量的报告单。虽然这个成绩对于开站才1个月的新站来说还算可以接受,但急于做出一番事业来证明自己的谢宇峰还是觉得“被泼了一盆冷水”。但谢霆锋从来都不是遇到一点挫折就放弃的人。早在他决定建站之前,父亲就已经给他打了“预防针”:创业不是儿戏,你会遇到很多困难,也不是所有的付出都会马上有回报,这一点你要牢记在心。在父亲的谆谆教导下,谢宇峰开始总结惠东服务站存在的问题。

首先,在商品方面,在泉州、淡水卖得不好的商品,在惠东也可以卖得很好,每个市场都有自己的独特之处。在向两位前辈学习后,谢宇峰还总结了惠东本地市场的特点:机油格卖的最好,而油品相对较弱。其次,谢站长因为年龄比较小,在经营修理厂的过程中总会因为“太年轻”而受到质疑,得不到修理厂的充分信任。于是,谢宇峰把这些问题反馈给了快准总部。没过几天,总部就派顾问到惠东服务站指导工作。

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咨询师先教会谢玉峰根据当地市场的特点有选择地重点配送货物,然后通过演讲技巧的训练,在最短的时间内增强谢站长谈业务时的专业性,从而更高效地拿下修理厂。谢宇峰本人很用心,白天跑业务的同时增强专业技能,晚上补充零件专业知识。通过1个月的变化,惠东服务站第二个月业绩翻倍。随后,惠东服务站也开始积极扩大团队规模,更多的专业业务员和经销兄弟加入,使得服务站业绩增长势头一发不可收拾。建站仅半年多,惠东的月销量已经达到30万的水平,成功让谢宇峰的父亲刮目相看。

谈及目前遇到的最大困难,谢宇峰认为困难主要集中在跑业务上。广东的家族观念很强,很多修理厂老板都是亲戚朋友关系,很容易形成自己的小集团。这些小团体有时甚至是“排外的”。一开始谈合作,他们的态度惊人的相似,统一很冷淡。

谢宇峰总结了一套“打麻将”的理论来应对这个问题。在他看来,和这样的修理厂谈生意,其实和打麻将是一样的。在打牌的过程中,你要揣摩客户的心理,搞清楚他想要什么,然后精准地打出一张对方想要的牌,让对方感到开心。惠东服务站的品牌是我们的拳头产品。巨匠的滤芯、电瓶、英诺轮胎都是我们打开市场的利器。只要我们在一个小群体里专心开一家修理厂,其他亲戚朋友基本都能成为我们的客户。

1996年出生的谢站长,在与谢宇峰相处的短暂时间里,无论是作息,都给人一种完全不同的感觉。工作上,他成熟稳重超越这个年龄,做事雷厉风行;工作之余,他和很多95后男生一样,爱打游戏,爱学车,总能和店员相处融洽。没有父亲的帮助,谢宇峰闯出了一片属于自己的世界。如今,惠东服务站拥有7人的精英团队,服务站月销售额达到40多万。在年轻的90后站长阵营中,这一成绩未来可期。2022年,谢霆锋也已经做好了自己的分站规划,正在积极为月销百万的目标做准备。