小红书营销，如何打造爆款笔记？

编辑导语:小红书作为社交平台之一，受到了品牌商家的关注，成为品牌营销的主战场之一。爆款笔记的打造是助推流量转化的有效方式之一。具体来说，如何在小红书这个平台上策划搭建爆款笔记？本文作者对此进行了总结，大家来看看。一年一度的双11又开始了。除了淘宝、JD.COM等传统电商平台，Tik Tok、阿auto快消、小红书等社交平台都开始了自己的双11行动。小红书作为年轻人种草的强势平台，一直是品牌营销和流量抢夺的主战场。能否借助小红书扩大品牌体量，甚至转化销量，关键在于:爆款笔记。下面教你如何策划和撰写爆款笔记，让你在海量内容中“杀出一条血路”。一、爆款笔记=百万免费流量小红书以前用户少，博主有天然的流量红利。如今，用户数量已经超过2亿。笔记越来越多，竞争越来越大。平台将流量分配给优质内容是大势所趋。什么是优质内容？我觉得有两个标准:因为小红书是一个千人的内容分发机制，先推给少数人，如果反馈好再推荐给更多人。优质的内容是成为爆款笔记的前提，所以爆款笔记往往有很高的浏览量、点赞量和收藏量，可以在平台中占据很高的排名。消费者最初在小红书通过阅读爆款笔记种草，对产品产生兴趣后，进一步在小红书/淘宝搜索产品信息进行了解，产生购买意向并在店铺浏览，最终做出支付购买的消费决定。换句话说，小红书的爆款对一个产品的转化率非常重要。所以，品牌不会放弃这块“蛋糕”。二、快速打造爆款笔记如何打造爆款笔记，我在这里总结了六大步骤:首先选择题目——写标题——写正文——优化封面——发布时间——避开雷区。1.step1:选题对于品牌主来说没有那么复杂，因为品类是固定的，最短的方法就是选择热门关键词来创作内容。比如你是做面膜的品牌，在搜索框里搜索“面膜”，会出现很多关键词。围绕这些关键词去做就好了。对于中小品牌，最好不要把关键词做得太“大”，因为竞争不如大品牌。可以尽量缩小话题的范围，让产品更精准的推荐给用户。这里教你“细分法”，包括七个方面:细分到季节:比如“冬季护肤”、“夏季搭配”；细分为方法:如“减肥法”、“护肤法”；细分为流程:如“化妆教程”、“美妆测评”；细分到人群:比如“上班族穿”、“学生党妆”；细分为产品:如“美白精华”、“耳机”；细分为节日:如“七夕礼物”、“双十一面膜”；细分到地点:如“杭州饭店”、“上海特产”。2.step2:题目有了大致的选题方向后，就要正式开始写笔记了。好的标题是爆发式写作的关键。这里总结了几个爆发性写作标题的技巧。1)突出标题中的关键词，让别人对你的产品功能一目了然，突出关键词。比如某面膜品牌种草:反面例子:“推荐一款超级好用的面膜”。这里的定位太模糊了。正面例子:“宝藏补水面膜，学生党必备！”这里的关键词是“补水”和“学生党”。2)引起好奇心设置一些悬念，引起用户的好奇心。比如:3)具体数字在标题中加入具体的数字可以让人感觉更直观，阿拉伯数字更有冲击力。比如:“你的面膜敷的不对，所以面膜敷了1次，顶了10次”“面膜买回来了不少于800次”。4)在戳中，将用户痛点设置为用户痛点的标题，在美妆、护肤等类目中更容易找到用户痛点。比如:5)蹭热点可以结合热点人物或话题来设置标题。比如:6)避开雷区。标题里不要放品牌名称，容易被小红书判断为商业广告，尽量突出产品特色。反面例子:“我最喜欢的面膜——XX面膜”。正面例子:“超温和补水面膜，低价不打雷！”3.step3:写文的难点在于产品植入，既能很好的植入产品，又不会让用户对营销产生反感，所以这个笔记已经成功了一半。所以了解产品很重要，可以帮助我们确定文章类别，而产品的功能和适用人群可以帮助我们确定文章内容。基于这个逻辑，我们可以把它拆解成三个步骤:拆分产品的功能或构成，锁定受众，从而确定标题和关键词。确认人物和场景，让内容更真实。搭建“个人体验+经验分享+产品植入”的架构基础，加入一些专业的内容，让内容有价值。举例:推广某款面膜。比如面膜的功效是美白祛痘，定位低端，适合上班族和学生党。可以列出以下信息:标题:“一个平板才几块钱！学生党必囤之宝面膜”关键词:美白面膜、祛痘面膜:大学生可以这样写开头:最近考试周，我熬夜刷题~肤色真的是又黑又黄！整个人看起来好憔悴！中间部分:室友看我这么憔悴，就安利了一个面膜给我。她真的配做我的室友。在了解了我的皮肤之后，她成了我面膜的永久客人！产品部分:美白提亮非常有效，全脸无死角提亮肤色。成分纯天然，能舒缓肌肤，痘印淡化。很多这样的音符整体结构就出来了。比如下图的两次爆炸都是采用这种模式。不过这只是一种常见且容易模仿的写法，没必要写这个模型。此外，文中应注意两点。首先是关键词的优化。关键词的出现频率和布局直接影响笔记的搜索排名，但不能出现太多，容易被判断为刻意营销。比如上图中的笔记，是一个关键词“爽肤水”搜索排名比较靠前的笔记，从中可以看出关键词的布局比较统一自然，用户阅读时不会有刻意堆砌的感觉。第二，文章段落要清晰，布局要合理，多带颜文字。比如下面两个笔记，显然左边的要干净很多，用户很容易抓住产品的重点。整体内容写好后，去网站筛选是否有敏感词，及时调整。百度可以直接搜索“小红书敏感词查询”。4.step4:封面优化一个笔记有没有吸引力，笔记的封面决定了30%。通常，爆款文章的封面图片有几个特点:高清精致、主题突出、引人注目。通过对平台上爆款文章的观察，发现有几种封面比较好学。1)突出的特点把所有的关键信息都放在上面，吸引用户点击进去。2)对比图以对比的形式直观的展示产品的效果。3)四格以拼图的形式展示各方面的产品信息，不限于四格，也可以是六格、九格。如果真的不知道怎么做，最简单的方法就是模仿。搜索你同品类的产品，一般排名靠前的都不会差。如何模仿他们的封面格式？尺寸选择:目前ios系统支持3: 4、1: 1、4: 3三种尺寸；Android只支持3: 4大小。这里建议选择3: 4的大小，这样可以保持所有音符的宽度一致，可以获得更多的曝光面积。推荐修图软件:伊美(方便拼图)；黄油相机(字体多，常用作封面)；美图秀秀(修图好用)。5.step5:发布时间根据资料显示，小红书用户的活跃时间为下午4点到6点，晚上8点到11点。所以通常在用户活动高峰期发会比较好。但由于每个小红书博主的受众不同，所以需要根据内容来确定用户画像和活跃时间。不同领域的博主，他们的粉丝在小红书上活跃的时间不一样。比如护肤品的笔记，适合晚上8点左右发布。因为这个时间段是女性护肤的典型时间，也是女性爱逛淘宝的时间段。在这个时间段发布，notes更容易得到数据转化。相对决策后，可以推断出2-3个合适的时间段，分别对数据进行检验，最终得出相对正确的结论。大家参考一下几大类的建议发布时间:美妆类:晚上8点左右；学习:早上8点左右，晚上1；母婴:下午10左右，上午10左右；穿:晚上7点到10点；美食类:下午5点到8点。6.step6:避开雷区想要在平台上挖掘流量，也必须遵守平台的规则。有几个雷区，记得注意:禁止在笔记、私信、评论等发布和传播违法违规内容。，如危害国家安全、宣传迷信、恐怖暴力等。避免内容中出现“代购”、“专卖”、“拼单”、“二维码”、“私聊”、“微信业务”、“Tik Tok”、“淘宝”等关键词。不能留联系方式，比如手机号，qq号，闲鱼号，微信号，购买链接等。图片不能含有二维码和带有联系方式的水印。不要伪造互动数据，包括刷赞，批量注册小红书账号。三、爆炸笔记怎么放？大家都知道，品牌做小红书是必经的环节。但是真正到了发射阶段，如何选择人才就成了问题。应该选择素人还是KOL？首选是了解这几类人才的特点:业余&；尾部KOL，平均粉丝量在500-1万之间。单次发货的价格更便宜，内容也更正宗。通常适合品牌在初期投放，以达到传播量的目的。腰部KOL，粉丝一般订单在1万到1万之间。能给品牌带来一定的声量和转化，性价比高，易爆款，适合长期品牌传播。头上的KOL，平均粉丝数在654.38+万以上，最上面的能达到1000万粉丝。内容的垂直度更高，产品推广更有指向性，但性价比不高，适合品牌传播量。在了解了这几类人才的优缺点后，要根据品牌属性和目的来选择。比如一款美妆新品上市宣传，建议按照先传播，后种草，最后品牌曝光的节奏依次选择素人。尾部KOL、腰部KOL、头部KOL发布。接下来怎么找人才？1)业余合作方式很多不知道小红书的人可能不知道去哪里找。我们可以在小程序里搜索“通知”，会有一些发布任务的平台。发布任务后，业余爱好者会主动加你。1天加几百人很容易。2)腰部kol &；头部的KOL合作方式不能像业余爱好者一样找，必须考虑它的垂直度和性价比。我们可以先用千瓜这样的平台筛选KOL，找到目标KOL，然后发私信沟通合作意向。另一种方法是直接在像钱瓜或MCN机构这样的平台上寻找人才。缺点是需要代理费或者会员服务费，当然效率更高。在选择人才的时候，也要注意一些坑。比如有的专家笔记很好，但是可能刷出来的，有水分。品牌很难与之合作，无论是销售转型还是品牌推广。我们可以从三个维度来判断人才的好坏:看交互数据。比如评论区全是正面评论，评论多的笔记里没有高赞评论，评论间隔很短，这样的账号就很可疑。看笔记的质量和垂直度，笔记是否图文并茂，书写是否硬朗，笔记是否全部集中在一个领域。如果领域不是很垂直，质量通常不会很高。借助平台，查询达人的数据，是否属于正常水平。比如非商业票据的曝光和阅读比例是10: 1。如果低于这个数据，说明专家的笔记质量不高。好酒也是需要瓶装的，一个高质量的音符，只有通过高质量的人传播，才能成为一个爆款的音符。所以，发货也是一个重要的环节。四、最后我们总结一下做爆款笔记的要点:题目尽量缩小，可以用“细分法”让内容更准确；标题中可以使用几种常用的方法，如突出关键词、具体数字、蹭热点等。在文字内容上可以构建“个人经历+经验分享+产品植入”的结构，文案要真实生动；图片优化常用的方法有:突出特色、对比、四格；把握该品类适合发布的时机，然后通过反复测试得出最佳时机；及时掌握最新政策和规则，避免雷区；才艺发动可以选择素人和KOL，通过小程序、私信、平台等方式联系合作。作者:闫涛散手，凤城咨询创始人，数字营销专家，《超级用户成长》作者。