小米是怎么发展起来的？
小米成立两年多了。从刚成立时的11万美元到现在的40亿美元，是怎么发生的？现在，我们的生活还处于危机之中吗？面对穷追不舍的虎狼老师，小米接下来怎么熬？
在回答这个问题之前，作为一个手机硬件产业链的从业者，我首先想总结一下一个创业公司从成立到现在估值的经历。国内创业公司不容易成功，能打造品牌，提升附加值的公司更少。从小米这两年的发展，我们可以总结出很多东西。这里暂时列举一两个:
1.想要创业成功，一开始就不能高调。高调可能很快就会吸引竞争对手的目光。在像中国这样的国家，仿冒品很常见，但在他征服之前，他很可能已经死了。Talkbox是烈士，Talkbox的米聊也是。
2.从小做起，先积累口碑和最早的粉丝，让他们帮你完善产品，快速迭代。现在互联网可以在生产者和消费者之间提供直接的沟通渠道。请倾听他们的声音。
3.要超越预期，就要有颠覆传统模式的力量。互联网引发的渠道变革才刚刚开始，还有很大的发挥空间。
4.中国的创业环境非常艰难。除了各种现实困难，舆论环境也相当险恶。如果你不成功，你会被嘲笑。做出点成绩，就会被抄袭，被丑化，被各种骂憋着。你能做的就是倾听用户的声音，专心做好自己的产品，用产品赢得用户的心。
我们来梳理一下小米这两年走过的路，回顾一下小米是如何一步步走到今天的。(关于小米的几个阶段，作者“毛委员”写了一篇长文，虎嗅又发表了一篇)
第一阶段:App开发团队期
时间段:从2010年4月小米科技成立到2011年7月宣布正式进军手机市场。
Logo产品:MIUI、米聊
融资情况:2010年底，A轮引入主要来自晨兴、祁鸣、IDG的风险投资约41000000000美元，公司估值达到2.5亿美元。其中小米科技56名员工出资11万美元。
公司战略:
a、2065 438+00 06年8月16日，基于Android的手机操作系统MIUI发布，小米科技和雷军未被提及。MIUI很快得到了粉丝的认可。在8月份推出测试版后，9月份，国外专业Android爱好者自发在论坛为MIUI ROM制作了多语种版本。
B.2010年底，手机聊天软件米聊上线。此时国内安卓市场刚刚起步，模仿Talkbox即时通讯软件的米聊从一开始就获得了安卓用户的关注，并迅速积累了大量用户。
MIUI通过互联网社区的力量，以快速迭代的方式让手机用户更容易产生认同感，这也符合移动互联网的发展速度。米聊是一款把握机会、把握需求非常正确的产品。上线半年后，米聊已经积累了300万注册用户。
点评:在当时的市场看来，MIUI和米聊的背后是一支会把握需求、有技术、懂移动互联网的App开发团队。但如果你认为小米科技做手机的想法是后期形成的，那你就错了。其实小米一开始就瞄准了手机制造，从小米创始人的构成就可以看出来。之前的MIUI和米聊，以及A轮融资，都是在为小米手机节省人气、用户和资金。
第二阶段:手机推广初期的汕头招聘网
时间段:小米手机8月发布，2011，直到B轮融资结束，2011。
Logo产品:小米手机I
融资情况:201112估值10亿美元，完成第二轮9000万美元融资。投资者包括祁鸣、IDG、顺为基金、淡马锡、高通和晨兴。一年之内估值能翻两番，主要是基于下面提到的小米30万台的网络交易量。
公司战略:
2011 8月16日，小米手机正式发布。此时双核手机还没有开始普及，小米已经以1999元的定位率先国产双核手机。采取了预售、生产、交付的流程。从201110到12，小米完成了首批30万台手机的上线。
点评:虽然这段时间购买成本还是比较高，小米手机只赚不赚，但是小米公司已经从早期的应用开发者变成了B2C电商，只卖小米手机一款产品。汕头招聘网
我粗略计算了一下。在此期间，小米的工程师人工成本约为654.38+00万美元，制造成本为2500万美元。这是A轮融资410万美元的主要目的。
第三阶段:手机的爆发。
时间段:2011结束至2012年5月。
Logo产品:小米手机I、小米手机青春版
融资情况:2012五六月，C轮融资，金额未知，估值40亿美元。半年之内，估值会再翻两番。
公司策略:稳定小米手机产量，不断加快供货速度，同时开始在国内设立小米之家直营客服店。小米公司公布的数据是，从2011到10，小米手机共出货300万部。
在此期间，米聊开始受到微信的攻击，国内App开发者也进行了大量的创新跟进。米聊被越来越多的社交功能复杂化，开始受到越来越多的诟病。承诺一周更新一次的MIUI，后期两三周才更新一次，而且每个版本的更新日志都是延迟的。
点评:在此期间，小米减少了MIUI及其应用的开发，将目光转向了手机，更彻底地成为了一家依靠宗教营销的手机电商。
第四阶段:红海杀戮期？
时间:2065 438+2002年6月~
Logo产品:小米手机，官方翻翻机
公司策略:同时，随着产能的扩大，网购消费者规模达到天花板，小米不再仅仅依靠米粉宗教营销支撑的销售方式，开始开放大量购买，通过青春版、tube盗版、高考学生手机、运营商定制机等方式扩大消费群体。在清理库存的同时，为小米手机二代的上市做准备。
与此同时，小米手机已经开始在大楼的电梯里宣传产品。下一步，小米要继续加强小米之家的布局，打造线下渠道，进一步扩大小米手机的影响力和客户群，继续向二三线城市渗透。汕头招聘网
点评:小米似乎已经放弃了科技公司的科技色彩，更彻底的将自己转型为硬件厂商。而且，似乎他准备打价格战了。
梳理小米短暂历史的目的就是总结一下:小米从一个全新的、有着清新气息的独特品牌，依靠系统软硬件一体化的体验，变成了现在一个骂着一个自称“屌丝手机”、与众多厂商斗智斗勇、放弃软体验的手机厂商。是不是有点变味了？或者说，其实是一部屌丝手机(只是被包装成了“顶级手机”或者“发烧友手机”)？
小米错位
在百万台手机的辉煌销量下，小米面临三个错位:
1，从粉丝文化驱动到价格驱动？
原来，雷军已经通过各种手段成功为小米品牌营造了一种追粉丝的文化，并在小米和用户之间产生了一些情感上的互动和信任。数以百万计的用户在网上狂热地追逐小米和下单，许多人从来不只是欣赏它1999元的价格。不过硬件降价的速度，一方面肯定为小米赢得了利润空间，另一方面也给周留了余地。
当周瞄准小米“暴利”软肋，在微博和舆论上发起攻势，宣布“我要真正回归用户”的时候，小米坐不住了。如果对周的号召充耳不闻，舆论的主动权就会被周主导，小米就会失去用户的心；如果你顺着周喊出的价格——小米正在选择的价格，它就在周的中间。因为首先小米粉丝会觉得自己被“小米不靠硬件赚钱”欺骗了；其次，小米降价暗示用户放弃品牌和情感，用价格来衡量小米等手机。此时，小米的销售驱动核心已经转移到了“价格”上，小米过去一年精心打造的品牌和粉丝文化已经遭受了相当大的损失。
2、产品体验从软硬到纯竞争硬件？
从上面的梳理可以看出，小米曾经是一家打磨App和系统的公司。现在，它已经明显由软转硬，彻底变成了一家硬件公司。更准确的说，是经营单一硬件，追求销量和分销率的电商。最近半年，你天天在雷军微博上卖小米，他很少谈米聊和MIUI的升级吗？(这正是下面要说的——小米有什么王牌？)
3.最后，资本与现实的错位！
最后两个问题，如果小米现在选择后一个选项，那么如何支撑小米40亿美元的估值？因为国内有太多的公司和人才可以去PK创业公司小米，硬件和价格！从这个角度来看，如果周早三个月“进攻”小米，这个估值能否达到40亿美元值得怀疑。
小米有什么王牌可打？(小米怎么煮)
小米其实是在开拓中国整个手机市场。这条路一旦铺好，传统手机厂商和互联网公司就会蜂拥而至。但相比传统手机厂商，小米还有一张王牌，那就是借助网速实现操作系统的快速迭代，随时提升用户体验。小米没有做不到。这是周和传统手机厂商联盟目前做不到的，也是传统手机厂商最难向小米学习的。
这方面，雷军和他的团队可能有所了解。雷军在6月13日的微博上说(这是他最近少有的谈miui):
小米不仅追求高端硬件和性价比，还在软件和互联网服务上下功夫。Miui系统因其每周更新、不断完善而被称为“活系统”，这也是小米的独特魅力。这些都是小米创业之初所追求的铁人三项。