休闲游戏《糖果粉碎传奇》的成功揭示

1.华丽的糖果色吸引女玩家。看到这款游戏五颜六色的画面，不难想象它吸引的玩家大多是女性玩家，糖果色的画面，贪玩的老人，小女孩。我相信很少有女玩家对此有抵触情绪。虽然在《糖果粉碎传奇》之前有一款不错的三笑游戏，但它没有游戏那么有视觉冲击力，让人更想玩。

图:App Store排行榜

2.勤于更新版本，提高水平。吸引玩家之后，接下来的问题就是如何让他们留在游戏中。最好的办法就是不断更新版本，提高等级。游戏其实是更广义的娱乐，娱乐的关键是新奇、挑战和刺激。到三月份，《糖果粉碎传奇》已经有245个关卡，未来还会增加更多的关卡。这个游戏除了有时间限制(在有限的时间内消灭的元素越多，分数越高)，还有很多玩法，比如消灭冰块，保存水果。很多玩家表示，鼓励他们继续玩下去的动力是想看看这个游戏有什么新玩法。

照片:糖果粉碎传奇

3.完全融入社会元素。一个人开心不如和别人一起开心。糖果粉碎传奇绑定到脸书，玩家可以看到朋友和亲戚的成就。每过一关，玩家就能看到朋友在这一关的表现。如果你觉得你的成绩更好，你可以与脸书分享并展示出来。而且在一些新的环节中，必须从朋友那里拿到票才能通过。这种限制性条件已经成为游戏病毒式营销的重要元素。

4.PC终端和移动终端是同步的。在King.com的所有游戏中(不仅仅是《糖果粉碎传奇》)，PC和移动端都可以同步，你在PC上买的道具可以在移动端使用，在PC上过关后移动端还可以继续玩，让用户玩的时间更长，也更方便。

5.金字塔用户的三种盈利模式。在《糖果粉碎传奇》中，如果把用户比作金字塔，那么大部分用户都在金字塔之下，他们不愿意付费，所以通过广告盈利。二楼用户喜欢继续玩没有广告、没有等待、没有邀请的游戏，愿意花钱买虚拟商品。对于这部分玩家来说，卖虚拟物品实现盈利。金字塔的顶端是重量级玩家。他们不仅玩的时间长，而且擅长玩这个游戏。他们想要更多的挑战。将邀请这些玩家进行PK。不仅是《糖果粉碎传奇》，King.com的其他游戏也是区别对待玩家的盈利模式。

6.不同的国家有不同的支付方案。《糖果粉碎传奇》将根据不同国家的支付习惯(以及王者网的其他游戏)，在全球开放60多个支付方案。例如，在德国很少有人使用信用卡。他们对债务的概念非常敏感，西班牙和意大利也是如此。如果你没有LSV(银行转账服务)，你就不能收款。所以不同的国家采用不同的支付方式。脸书和苹果相对简单。只要把它们整合起来，其他的就不用担心了。与Android不同，你需要管理自己的支付计划。

开发公司可以借鉴什么？

事实上，在King.com有许多类似的休闲益智游戏。除了《糖果粉碎传奇》，游戏本身也值得学习，王者网的游戏战术和团队协作方法也值得学习。

1.海量游戏战术，三个人一组，三个月一个游戏，失败成本低，利于创新。King.com于2003年推出，当时社交游戏刚刚开发出来。公司每三个月开发一款游戏，三人一组，一年可以开发18款游戏。新开发的游戏首先在King.com发行，我们拭目以待。如果反响不错，我们会增加更多的玩法和更多的关卡，然后移植到社交平台上。

当移动互联网盛行的时候，移动终端成为了King.com的战略制高点，于是公司将King.com的成功模式再次复制到脸书。当游戏在脸书获得成功后，该公司将其移植到移动终端。《糖果粉碎传奇》就是通过这个过程选出来的。

通过这种大规模的游戏战术，他们可以创新。创新需要实验，实验总是失败的。这种多团队的快速发展，使得失败的成本非常低，一个游戏失败后，还有其他游戏。

而它的竞争对手，比如Zynga，将花费两年多的时间，超过100人和100万美元来开发Ville系列游戏。这个风险对于创新来说太大了，因为一旦创新失败，就会损失惨重。在King.com，创新是可能的，因为如果创新失败，只有三个人会损失三个月的时间和其他成本。

2.为什么游戏发展这么快？程序标准化，知识管理嵌入代码。在King.com，所有的技术方案都可以立即生效，之前游戏的功能可以很容易地被后来开发的游戏所拥有。为什么？因为King.com将在一个平台中集成和分发游戏，所以所有的游戏都附属于同一个平台。写一次代码后，之前的每一次改进都可以在下一个作品中体现出来，不需要再写代码了。这不仅有助于加快速度和提高质量。最重要的是，这也是一种知识管理。

通常，很难保证你现在研究的东西会被下一个团队知道，尤其是当开发团队分散在世界各地，而在King.com这里，知识管理是嵌入在代码中的。这种* * *的享受平台的方式，让他们遍布全球的团队可以一起工作，保证产品的质量。如果游戏在King.com表现良好，原开发团队会告诉将要接手的团队:这就是游戏，这就是艺术，请开发更多关卡。他们有一套标准程序和一个专门的团队来支持他们在其他国家的团队。

3.在世界各地开设办事处只是为了吸引当地人才。公司在做社交游戏之前，非常重视移动端。为此，King.com收购了一家专注于移动互联网的公司，并在世界许多地方开设了办事处。一切都与天赋有关。首席执行官曾经说过:

？我们不买游戏本身，我们有足够的游戏，但是我们买的是人才，这就是为什么我们要在异地开办事处。瑞典斯德哥尔摩是高技能人才非常好的地方，但是人才库小。所以我在马尔默开了另一个办公室，因为那里有两所不错的技术大学。我们在巴塞罗那开设办事处纯粹是为了获取那里的人才，在布加勒斯特也开设了办事处，因为那里有曾经在EA Mobile工作过的人。？

4.蓝海战术的两个关键。休闲游戏有很多种不同的类型，King.com也尝试过很多次，比如益智游戏、文字游戏、寻找隐藏物体的游戏等等，也尝试过世家风格以外的游戏。里卡尔多说:

？不尝试就会死。？

谈到蓝海战略，Riccardo Zacconi说有两个关键点:

必须与众不同；

可持续的竞争优势是低成本。

如果你有成本优势，能让自己与众不同，那么从长远来看，你就拥有了可持续发展的业务。

凭借这些战术，King.com成功推出了许多休闲游戏，现在King.com的月活跃用户数为6.5438+0.08亿。公司从2005年开始盈利，员工也在逐渐增加，在旧金山、巴塞罗那、伦敦、罗马布加勒斯特、波兰和瑞典都设有办事处。