电脑销售演讲

如果客户问“你的电脑好像配置有点低？”是我们开始销售的时候了。顾客只有想买才会问这个问题。这个时候怎么回答这个问题？

1.承认我们的配置没有同价位其他品牌高。

销售声明:

明基电脑在这个价格区间没有其他品牌高。我们的明基电脑是专为不同用户设计的。你买电脑是为了什么？(明基电脑的用户大多在家，一般用途是学习，上网，看电影，玩一些小游戏。)这个配置足够满足你的需求了(我们一定要告诉客户这个配置可以满足他的需求，他才会听我们继续说)。“如果单纯比较同价位的配置，明基没有联想高，联想没有tcl高，tcl没有神舟高。如果是这样的话，绝对是国内最畅销的，但事实并非如此。——袁媛的经典销售语句(给客户一个问题，我们借此机会含蓄地告诉客户，单纯比较配置是不对的，相信客户会有兴趣听我们的语句，让我们继续介绍)。

2.告诉客户我们的电脑是如何针对不同的用户“人性化”的。

介绍一下电脑流程:1。液晶显示器。

声音

3.键盘和鼠标

4.底盘

5.便当盒

给客户看一段mtv(韩国mina - Rotation)(这个mtv一定要有效果，不然我们之前的努力就白费了)。

销售声明:

1.液晶显示器。你可以看看我们液晶显示器的效果(播放mtv的时候一定要介绍，然后关掉，直到客户成交或者离开)。这款液晶显示器的型号为93VW，单个售价为2199元。一般品牌机的液晶成本不超过1400元(客户觉得我们的电脑贵，是因为他觉得我们的配置不值这个价，但他们不知道我们的主要成本是投入在液晶上的。。。。。。。以上，一定要告诉客户，虽然我们的配置比别人低，但是我们在别的地方投入了更多的精力和成本。客户看了销售声明，就会明白明基这么做是为客户着想。这是明基的差异化竞争，所以我们在介绍的时候一定要把周边的价格说出来，让客户有个参考。能配这么好的液晶的品牌很少。我来告诉你为什么这个液晶可以比其他的贵，接近400元。你看清楚它的图片了吗？为什么很清楚？1.它的响应时间只有8ms快。虽然市面上很多品牌都说是8ms，但那些都不是真正的8ms。实际响应时间是12ms或者16ms，看效果就知道了。(现在市面上很多品牌都宣称自己的液晶是8ms，我们就简单的说我们的液晶是8ms，没有优势。看电影的时候(比如赛车场景)，一般的液晶都有拖影，这个液晶没有。2.其亮度高于普通显示器。普通液晶的最大亮度是300流明，我们的是400流明。可以从侧面看是否清晰，看电影和照片时视角更大，效果更逼真。3.这款显示器有色彩还原芯片，色彩非常好。一般来说，通过LCD观看时，mtv是白色的。还有一个很多人不知道的，就是它有DVI接口，可以直接连接未来的机顶盒，做成数字液晶电视。现在光买一台液晶电视就差不多接近4000元，也就是说你又买了一台电视。

2.我们再听一遍音效。刚才听了mtv是不是感觉很好？这种声音是JBL制造的，专门用于宝马奔驰汽车。维也纳大剧院使用JBL音响(告诉顾客我们的音响系统很有名)。明基是顶级品牌，我们不会在上面节约成本。这个音响单独卖400多元。只有明基愿意在国产品牌机中使用JBL。我们来看看我们的音响的音效，放在蔡琴的“渡轮”上:把低音和所有的音量都调大到最大，用一张纸巾堵住低音口，让顾客看到纸的震动，视觉上会有震撼。JBL的音响不能被吹灭！！！

3.再看一下我们的键盘。符合人体工程学的弧线设计和X框键手感舒适，打字时不会感到累。湖北日报集团一次性买了100个海贝回去。其他记者一天打很多稿。他们知道键盘的重要性，订购了键盘。很多人认为键盘鼠标不重要。这种观点是错误的。键盘和鼠标是基本的输入工具。如果书法笔不好用，你还有心情练吗？海贝键盘的四度调节功能，可以随意改变键盘的倾斜角度。一般键盘只有两个脚，但是我们调了四次。那么明基电脑为什么追求人性化呢？这个键鼠套装是200元起单独买的，一般的键鼠最多80元，120元的成本简直省了。