你一定对光盘人格和行为分析有所了解。
DISC关注人的行为风格和行为模式。它认为每个人都有四种行为风格，分别是D、I、S、c，在说四种风格之前，我想先说一下DISC的三个前提。记住！
第一，每个人都有四个特点，只是比例不同。
第二，圆盘是人的行为风格的一个特征，而不是优点或缺点。
第三，光盘可以更换和调整。
圆盘在坐标轴上有两个维度可以观察，即关注人或事，直接或间接做事。根据这两个标准，形成了四个象限的特征。
1是D支配，我们称之为可控性。D型特征的人，如拿破仑、撒切尔夫人等，对事情比较重视，做事很快，目标明确，行动敏捷，注重结果。
第二种是我，影响力，很吸引人。这类人关心人，快捷直接，开朗热情，能调动气氛。
第三种是S型，稳扎稳打，比如甘地。这些人关注人，做事很慢，或者间接。他们很随和，不愿意和别人发生冲突。经常是团队里的好好先生。
第四种是C，依从性强。比尔·盖茨这样的人，做事讲究，做事慢条斯理，做事严谨，思考缜密，非常重视数据和规则。
然后我们了解一下四种类型的圆盘，会发现我们所有人都有这四种特征，只是有些方面比较明显，比如我有更高的S和C特征。我做事很慢。我和团队里的人相处的时候都是和和气气的，不打架，然后也愿意协调。做事小心翼翼，甚至有些教条，缺乏灵活性。
它被广泛使用，许多世界500强公司都使用DISC来测试他们的员工。同时，光盘是科学的。实验表明，人的行为是有倾向性的，是顽固的，难以改变的。如果能知道自己和他人的行为倾向，就能预测可能的行为，通过主动引导避免行为的无效性。
第一种方法，因为每个人的行为特征不同，所以在一个团队中需要匹配组合，比如领导员工，需要通过不同的性格与不同的人合作。如果领导都是D型领导，控制型领导，整个团队就会太冷漠，太讲究规则。那么如果领导都是I型领导，团队氛围很好，也很活跃，但恐怕缺乏行动力。
第二种心态是，我们做事的时候，要让别人理解，站在他们的角度去理解。回应别人的能力不是取决于我们的方式，而是取决于别人的行为风格，以及我们是否理解他。知道了DISC的四个特性，我们就可以知道自己行为的倾向，进而可以理解他人，从而更有效地回应他人。
一个小游戏，如果你双手交叉，你会发现有的人右手拇指在上面，有的人左手拇指在上面。重复一遍，除非人有意识的调整，否则上面的手指会保持不变。这说明我们的是改不了的。举个例子，一个人是s，在和爱人交流的时候，她往往不会明确表达自己的需求，比如去哪里旅游。她会建议，会征求意见，而不是明确表达。如果她的爱人不了解她的特点，可能会忽视她的意见，她会默默的受到伤害。如果这个女人知道自己是S，她需要更爱自己。她需要把自己的要求说清楚，她会慢慢调整和改变，夫妻关系会变好。所以要了解自己，光盘是了解自己和他人行为风格的有效工具。
比如我们对孩子的看法，往往会随着孩子成绩的变化而变化。如果最近考试成绩不好，我们会认为孩子不认真，对他们不满意，失望。其实孩子一直都是那样的，因为你受考试成绩影响，有主观情绪。我们需要学习，摒弃主观偏见，客观对待孩子。光盘可以帮助我们更好地了解我们的孩子。
d是直接的？目标明确，反应迅速？我直接？爱交际，幽默风趣。
间接s人？喜欢平和的迁就别人？c？间接？注重组织，追求卓越
我自己考的是SC型。我有一个问题。如果是S，我会更加关注人。如果是C的话，我会更注意东西。那么，我关心的是事物还是人？你在什么情况下关心事情，在什么情况下关心人？
迪斯克的四种行为风格只是特点，没有优劣之分。d型领导在团队中做事讲究，团队规则清晰高效，但可能比较冷淡。I型领导重视人，团队凝聚力强，氛围好，可能积极性不高。你喜欢什么样的团队？其实最好的办法就是让不同特点的人组成一个领导小组，形成互补合作。团队的强大来自于差异，就像交响乐的美妙来自于不同乐器的配合。乐观者和悲观者都是有价值的。前者发明了降落伞，后者发明了降落伞，企业需要各种人才。在国内也要注意这种合作。如果一个I型孩子考了60分还觉得自己不错，遇到一个C型家长，那就完了。不仅孩子会被说不上进，还会被标准痛打一顿。孩子和家长无法相互选择，也很难重新组合，但我们可以通过学习了解家风，从而更好地理解和引导。
有时候我们会很迷茫。我们本意是好的，但是为什么不能得到彼此友好的反馈呢？那是因为你不知道，我们和别人的交流，并不取决于你用什么方式，而是取决于对方习惯用什么方式接受。如果对方是快人，直接主动，如果对方是慢人，委婉一点。根据对方调整沟通方式。作为销售员，客户是D型。你应该开门见山，解释利弊。客户是I型，你要和他谈感情，快速建立关系，和他套近乎。客户是S型的，你要慢慢来，不然会吓到他，不信任你。客户是C型，你要把数据告诉他，不同的人要有不同的沟通方式。男生追女生也是如此。对于D型的女生，一定要大胆出击，迅速行动。对于S型女生，要委婉间接，慢慢影响她。
不是只有D型的人可以做领导，不是只有I型的人可以做销售，任何一种特质都可以成功，每个人都有自己的功课要带。我是SC型的。我以前觉得我当不了领导。现在知道自己也有D的特点，需要挖掘出来。作为一个S型领导，我也会有自己的优势。我会关心团队成员，协调团队内部关系，培养和谐氛围。
最近上了两次阅读课，两个老师都不错，但是我更喜欢其中一个，对另一个莫名其妙的有一些排斥。现在我明白了，我喜欢的老师是S特质，符合我的，我排斥的老师是D特质，有些强势。所以两门课都有跟进和推进之路，我选择了和自己特点一样的老师来学习。我可以观察他如何处理各种事情，如何发展自己。
最后提个小问题:你认为什么样的人是合适的领导？