聚分IP模式的电子商务B2C的发展

B2C,简单的说，即为企业直接对终端消费者，从某个角度上可以认为是直销，不过是通过互联网电子商务完成。

中国电子商务最初的形式就是B2C，但是一直以来发展得不尽如人意，每种B2C的盈利模式都存在短处。在传统B2C的模式里，运营商扮演的相当于一个代理渠道商的角色，它从生产厂商那里以较低的价格拿到产品，再以一个略低于市场的价格卖给用户，从两个价钱的差额中赚取利润。以卓越、当当为例，它们就类似于把一个超市搬到了网上，长此以往，必将面临采购成本和网民消费习惯的问题。

尽管如此，中国的B2C产业在经历持久战之后开始不断谋求创新，不但在营业规模上不断攀升，服务、营销模式都有了很大的改进。公开数据显示，2005—2010年B2C市场的复合增长率将为52%，预计2010年交易额将达到460亿元，2008年B2C购物人数将达到3800万人。B2C将是21实际 行业垂直B2C将大放异彩。

过去的数年间，阿里巴巴、淘宝、支付宝、百度、易趣、卓越、当当们作为时代的先行者为电子商务的发展奠定了基础，也培育了B2C市场。阿里巴巴在香港的高调准备上市，为2007年的中国互联网世界涂上了一道最浓烈的色彩，宣示着一个新的时代——“应用时代”的到来。在过去的15年里，互联网在中国从无到有，肆意成长，终于自成一体，并渗透到经济生活的每一个细胞。

但敏锐的业内人士也逐渐认识到，面向所有行业所有用户的阿里巴巴、GlobalSource、Made-in-China等全行业B2B无法熟悉行业细节以将任何一个行业做深做透，为弥补这种不足，中国化工网、中国服装网们应运而生；B2B所面向的仍然是商家，分销或者代理，终归还是要加剥一层利润，于是C2C淘宝逐渐演化成SmallBusinesstoCustomer，变身一个创业平台；还是与全行业B2B同样的问题，淘宝们的平台上充斥了太多的信息，在先期促进了网商的初步发展后，限制了其更大的发展空间；Google、百度、yahoo竞价广告为B2C网商们另辟了推广的蹊径，PayPal、支付宝培育了人们B2C网上支付的消费习惯，也解决了众多B2C网商们发展电子商务的收款问题，绕过分销、代理这第二个B直接面向消费者的B2C尤其是行业垂直B2C长足发展的时机已然成熟。PPG衬衣B2C在线销售过去一年中在行业垂直B2C领域的传奇表现为此画下了一个注脚。而08年的凡客大放光彩，半年多的时间被超越了PPG，更是B2C的典范，凡客的发展，除了B2C大势发展外，更得益于互联网广告联盟的迅猛发展。 B2C在线销售，电子商务与传统行业结合前途远大。

国内B2C在线销售，电子商务市场毕竟刚刚起步，无论从宽度和深度都还没有达到一定的层次，PPG在线销售B2C模式的成功和不足都在被聚焦在人们的关注下。相对而言，面向更加广阔市场的垂直B2C拥有更大的空间，他们默默无闻，实际上却往往有更大的收益。 互联网与新经济中新生代渐顶大梁，B2C持续发展前景可期。

这是令人期待的，在60年代的马云、张朝阳、李彦宏和70年代的丁磊、马化腾依旧如日中天时，80后一代已鸣鼓而起。康盛世纪的戴志康（1981）、PCPOP的李想（1981）、MaJoy的茅侃侃（1983）、畅网科技的陈曦（1981）和海川传媒的高燃（1981）、163888翻唱的郑立（1982），括号里的数字放佛是一个骄傲的宣告。当这个国家开始改革开放的时候，他们还没有出生，现在却开始颠覆所有貌似强大的东西，这是天生全球化的一代，他们成长在一个开放的社会，没有太多意识形态的煎熬，没有太多传统的羁绊和包袱，更没有产权制度的困扰，他们比前辈商人都要幸运，他们看上去一个个前程远大。当然，他们即将面临的挑战也是前所未有的，他们中的大多数将跌倒在前行的路上，只有极少的幸运者可以走到如今马云、李彦宏们的位置上。他们的时代是最好的，也是最坏的，所有的商业故事都符合一条规律——伟大都是熬出来的。 互联网与新经济行业的创业者资历B2C在线销售门槛逐渐降低。

互联网行业的传奇英雄和传奇团队，大多拥有相当好的履历，名校毕业、海外经历、国际背景等等，比如连续成功创办和运营了携程、如家、汉庭的“第一团队”，梁建章、沈南鹏、季琪、范敏无不在各自的领域内具有厚实的资历背景。互联网经济阳光下的造富运动虽然很大程度上推动了社会的变迁，但波及的范围仍然有限。如今，时代的发展，使信息、创意、资本诸要素的整合变得渐渐容易起来，数以千百万计的草根阶层利用互联网创业，改变了自己的生活和命运，也渐次与国民经济大环境产生互动。