什么在Tik Tok卖得好？

(如果你想了解在Tik Tok销售商品，在Tik Tok受欢迎，在Tik Tok赚钱，以及在Tik Tok营销，请完整地阅读这篇文章。)一篇文章不一定能解决你所有的问题。建议看完可以获得月收入几万的Tik Tok运营时限免费学习权。

自去年6月首批65，438+000个内测账号入驻以来，Tik Tok的购物车已经运行了一年多。随着一年来功能打磨和生态开放的不断完善，Tik Tok购物车已经成为KOL商品变现的绝佳方式之一。

近日推出的“Top Data”显示，在Tik Tok热门商品排行榜中，购买次数最高的商品达到了1910000人次。

今天我就结合Tik Tok官方推出的好物排行榜，以Tik Tok商品最集中的六大类为例来分析一下——这些不同类别中所列的商品都有哪些* * *特点？

精品女装——200元以下单品直接展示。

观察精品女装TOP 10产品视频可以知道，所列产品的账号多为服装穿着和展示内容。这类视频内容多通过模特的试穿来展现产品的视觉效果，配以适当的字幕或旁白，讲解搭配，刺激消费者完成购买。

2019年6月7日更新的精品女装清单中，清单上的商品价格大多在200元以下。从月销量来看，价格越低，销量越高。

以综合排名TOP 1的产品为例。这款套装韩版售价59.9元，每个月卖2000多件。购买优惠券还有5元的优惠。

该视频由Tik Tok雅西@ 6度6DUSHOP发布，拥有71万粉丝。榜单上这个产品视频的主题是“小时候喜欢的东西VS长大后喜欢的东西”。通过对比刺激用户唱衰，然后利用价格优势刺激用户消费。

TOP 2产品，这款雪纺高腰裤售价59元，月销量1.1，000件。针对65，438+08-30岁的用户群体，通过踩准用户痛点来展现产品的特色，实现强货。

这个视频的Tik Tok号是@Mg小象姐姐的账号，粉丝数32万。虽然在综合排名中，雪纺高腰裤的产品视频略低于韩服，但从销量来看，雪纺高腰裤是韩服的5倍。

从视频本身的效果来看，@Mg小象姐姐的手持账号有着明确的用户群体定位，通过文字直接告知用户购买这款产品后可以获得的外观变化，比如“矮个子女生希望通过穿着变化让腿看起来更长”，猛戳用户痛点。

@ 6DUSHOP亚希的视频内容是间接的，通过引起* * *声音来刺激用户产生消费冲动。从购买的角度来说，如果产品本身没有太多的亮点，所引起的* * *声也不是很强烈，用户的购买欲自然就大打折扣。

时尚男装——情侣出镜，捆绑出售。

观察男装Top 10产品视频的走势可以看出，虽然服装依然是主流，但是视频风格还是和女装有所不同。

特点一:情侣出镜，捆绑出售。有些卖男装的视频是情侣装的形式。通过撒狗粮，引起男女用户唱歌，刺激用户消费。

以潮流男装排行榜第二名的@ She街拍视频为例，1.9万赞。视频中，一男一女穿着情侣装玩Tik Tok热梗，亲嘴撒狗粮，通过他们甜蜜的关系，输出“穿情侣装可以增加情侣间的亲密度”的观点，让用户心生向往。

特点二，身边的二次元情怀。比较常见的感觉是被动漫人物和游戏人物围着同款衬衫等。相对于女性用户，男性用户更倾向于围绕热血动漫为男性买单，比如火影忍者、海贼王、灌篮高手等等。

比如@肖(满剑)发布的视频中，KOL利用鸣人动画片段的片段，勾起鸣人粉丝的回忆，借机带货。

美妆护理-KOL实力头上种草+推广刺激

美妆产品大多以种草的模式出现在视频中，极具销售导向。常见的带货方式，可以参考李佳琪、正经女孩颜九、贝贝兔等KOL大头。

通过观察TOP 10的产品视频可以知道，在Tik Tok这个平台上，美妆产品的内容很难创新，因为成熟的商业化模式。所列商品的价格有规律可循:

以@陈发布的玻尿酸套装为例。产品价格为149元，在Tik Tok偏高，但月销量达到49000件。

点开商品链接，可以发现商品已经卖的很好了。由于促销，该套装原价为518元，在Tik Tok销售仅需149元。不仅如此，该产品还可以在Tik Tok领取20元优惠券，折扣立刻吸引了一大批并不富裕的学生，而其他用户则抱着“试试看”的心态完成购买。

食品饮料——扔掉包装，展现原味

观察食品饮料榜单前10的产品，可以知道榜单上的产品往往与农产品有关。在一些视频中，KOL带货就是放弃产品的精美包装，以原有的方式强化生鲜直运的特点，给用户心理暗示，促进消费。

在这些农产品的视频中，大部分都是种植者自己。与美妆、时尚的价格战不同，美食带货视频不仅好吃，而且营养美味。如何捕捉食材本身的魅力，比花哨的包装和推荐更重要。

母婴产品——“老少皆宜”的儿童产品更受青睐。

观察母婴产品排行榜TOP 10产品的视频可以知道，各个年龄段的玩具和产品都成为了榜单上的主力军。在好用低价的价格战下，老少皆宜的“按压式小苏打牙膏”成为TOP 10销量最高的产品，月销量20.6万件。

另一方面，只有6.5元的“儿童专注力训练玩具”是有价格卖的，精准的产品定位和低廉的价格使其每月卖出4.6万件。夏季儿童专属充气泳池，在季节优势下，以39元的价格，每月卖出3.2万件。

3C数码——要么人无我有，要么人有我。

观察3C数字榜单TOP 10产品的视频可以知道，榜单上的产品一般都有两个特点:要么人无我有，要么人有我精。

人们善于理解消费者的痛点。以22元起售的手机贴膜为例，这款苹果手机专用的隐私保护钢化膜赢得了更多用户的青睐，月销量达到71，000片。视频中，KOL通过评测踩准了用户痛点——在公共场合，自己的隐私不被别人看到，多方面展示产品的防窥屏、品质过关、贴膜好等特点，激发用户的消费欲望。

无我之人体现了商品的独特性。@Insta360在全景相机销售的商品价格虽然是2248元，但已经进入榜单前10，获得第四名，月销760件。视频中，Insta360的官方账号将相机的强大功能和实用性一一展现，获得了有需求用户的青睐。虽然价格远超“below 200元以下商品”定律，但从性价比来说确实很吸引人。

整体而言，如果想在Tik Tok平台上通过电商带货，价格优势只是消费者的敲门砖。针对不同的产品，需要定制适合垂直用户的视频内容，激发消费者的购买欲望。

同时，观察上市账号上的粉丝数量发现，粉丝数量与商品销量并不一定成正比。就算粉丝数只有10000，你还是可以上TOP 10的榜单。所以，为商品选择一个合适的垂直KOL，可以有效提高商品的成交，超越预期。