吸金大王荀攸总裁徐苑的创业传奇。
神童的魅力
然而，赢得“荀攸”的代价是巨大的。2007年初，荀攸的前身蓝月科技其实并没有专注于网游这个细分市场，而是做了一个统一的加速器。其盈利模式类似于今天的荀攸:客户下载加速器软件，注册为用户，免费使用一段时间(一个IP只能对应一个免费用户)，然后注册为收费用户，20元/月。
显然，从统一加速器转型到网游加速器，不仅要花很多钱，还要抛弃过去积累的客户资源，收入受挫。在最困难的时候，徐苑甚至不得不每月支付员工1万到2万元的工资。
所以徐苑想卖掉公司。恰在此时，金山在线总裁朱传京不小心使用了雨燕加速器。老朱在魔兽世界杀了几个怪物后，向时任金山总裁的雷军提交了收购方案。
为了钱，徐苑在2007年底带领一个团队去了北京。然而，在签署合同的当天上午，徐苑会见了奇虎360总裁周弘。t .仅仅经过15分钟的交谈，周宏？t劝阻徐苑“不卖”，然后花了三个小时解释被收购的坏处，于是提出了天使投资计划，投资654.38+00万元，只占20%的股份。
这种神奇的反转着实让所有人大吃一惊。其实也不奇怪。如果雷军对这个产品感兴趣，周宏？t喜欢上了徐苑。所谓“风险投资的关键不是投资项目，而是投资人”。
那么，徐苑到底有什么样的魅力，能打动无数周宏呢？t？事实上，荀攸原本是一个“创业三人组”。2005年，他们的目标是成为一家网络游戏公司，但项目失败了，一个人离开了，徐苑和另一个人转到了加速器研发部门。到了2007年，徐苑和他的创业伙伴进行了分工，合伙人全权负责研发。除了研发之外，徐苑还负责公司的推广。
徐苑的个人传奇经历
徐苑，四川雅安人，很有天赋，尤其是在计算机技术方面。14岁时，徐苑创办了个人网页“四川互联网联盟”，将时下流行的MUD概念(文字描述场景的互动游戏)植入“江湖聊天室”。除了是掌管秩序的“天神”，他还通过卖虚拟道具赚了第一桶金20万。
到了高中的时候，徐苑已经在四川民营IT界小有名气。让大多数同龄人惊讶的是，高三那年，徐苑不仅轻松考上了北大计算机系，甚至还有精力开了雅安第一个双线IDC机房，收入40万。
但这还不是最让人瞠目结舌的。在北京大学仅仅学习了一年后，徐苑决定这不是他想要的，就像比尔一样？盖茨年轻时的选择，毅然辍学，选择创业！然后是2005年的“创业三人组”。
于是，2007年底，周宏？没看到神童，中国比尔？盖茨，一个天生有吸金气质的领袖。只要和徐苑聊上一个小时，你就会发现他冷静、世故、谦虚，可以说具备了风险投资“最值得信赖”的所有要素。
了解荀攸以往的推广，你会发现这种“神童推”的独特魅力。公司一开始以“徐苑神童体验”为主，后来演变为“神童网游加速器”，再演变为“行业看好，产品过硬”，最后是“网游加速器行业第一品牌”。徐苑可以充分利用自己传奇经历的推广价值:“虽然我代表的是公司，但产品是我们的宣传主线，CEO匹配的是产品。”
徐苑的个人传奇甚至找到了当初牵头金山要约收购的朱传京。当时，老朱放弃了个人股票期权去了徐苑，“创业三人组”再次重组。
如果是传说，会在桌面上。
而周宏呢？在T建立了“私人关系”后，徐苑进一步计划“占领桌面”。对于一个软件产品来说，传奇延续的最高境界就是把自己的快捷方式放在客户端，也就是用户的电脑桌面上。
徐苑迅速与盛大、九城、完美时空等游戏运营商建立了合作关系，背后自然有奇虎360合作的基石。徐苑与各运营商的合作模式是:玩家可以通过荀攸软件登录网游官网，下载游戏客户端和虚拟道具，购买游戏卡。整个过程中，有360安全卫士的合作模块查杀病毒；作为对他们服务的回报，盛大、九城和完美时空等运营商在各自的网游官网提供荀攸加速器的免费下载链接。在客服方面，在遇到“游戏太卡”等玩家投诉的情况下，网游运营商要在转移玩家手指的同时，向客户推荐荀攸加速器。
徐苑说，这种合作是互利的，运营商不参与荀攸收入的佣金。
互利合作极大地拓展了荀攸的“平台属性”，使荀攸迅速成长为“行业不可或缺的一部分”。2009年3月，拥有加速器产品的金山主动邀请荀攸等国内外知名加速器厂商参与《剑侠情缘3》网络版的加速服务测试。在这两个月的比赛中，荀攸击败了所有强敌，赢得了测试，成为了《剑侠情缘3》网络版的游戏客户端集成合作伙伴。
“游戏运营商通过与我们合作，可以大大降低运营成本。”徐苑认为，运营商主要依靠设置服务分区来提高连接速度，而过多的分区增加了运营成本，减少了玩家互动。荀攸能“免费”为运营商解决问题，正是时候。
自2009年以来，与荀攸合作的游戏运营商数量迅速增加，目前已超过800家，几乎覆盖了所有主流网络游戏。也正是在这个时期，“神童创业”、“风险投资关注”的报道风起云涌，荀攸的注册用户数也随着名气的扩大而逐渐增加:2008年荀攸的注册用户数勉强超过100万，2009年扩大了10倍，超过100万，而2065年438。
“玩家直接推荐的用户不到10%。”2008年下半年，徐苑建立了“荀攸晋升制度”。只要你有一个荀攸账户，你就拥有了荀攸推广人的身份。只要成功推荐20个收费用户，玩家就可以获得现金结算。6月1日，记者登录“荀攸推广系统”发现，一个名为“周推广人”的玩家，5月份的总业绩高达13461000积分，相当于4487个收费用户，也就是说他给带来了89740元的月收入，业绩相当于65438+的现金。徐苑告诉记者，最高记录是当月结算8000多元。
“70%的注册用户靠的是口碑营销，玩家和运营商推荐。”徐苑认为，荀攸已经形成了庞大的用户群，预计2012年注册用户将达到1亿以上，足以支撑活跃的收费用户群。
这就像是发动了一场人民战争，游戏运营商和玩家依靠桌面平台的力量，集中在荀攸的旗帜下。
那么，荀攸有多少充电用户呢？徐苑只是笑笑，但截至目前，荀攸的传奇大旗为公司带来了1000多万元的净利润，今年仅用了5个月就基本复制了去年的收入。
塑造个人内涵
在市场上颇有建树的徐苑最近正忙着搬家，公司将搬到更大的天府软件园。
据说这个新办公室占地2500多平方米，有600平方米的花园，休息室，健身房，酒吧和羽毛球场。不仅提供一日三餐，下午4点还有甜点。事实上，徐苑对员工的优待也正在形成一个传奇。虽然像朱传京这样的将军是“跳槽”，但对于大多数员工来说，徐苑相信高薪招聘人才。他的偶像是马云和马花藤，既能赚钱，又能聚财。
由于自身运作的需要，徐苑如今已经成为公众人物，其个人行为多少有些“不方便”。他告诉记者，“五一节快到了，本来想和几个朋友去自驾游，西藏，可惜被公司董事会知道了，他们投了反对票，说安全重要。”
不过，在记者看来，这种“不便”也是徐苑年龄的冷静表现。你很难想象这位80后富豪老总的座驾是一辆尖端的雷克萨斯les350。他只爱钓鱼和摄影，从不去夜店。他坦言十年内不会买别墅，把幸福理解为“猫吃鱼，狗吃肉，奥特曼打小妖怪”...
这些都是徐苑创造的传奇，他的下一个目标是上市。
总裁的传奇企业家精神