培训机构的招生方式

培训机构招生计划(9篇总论)培训机构招生计划(9篇总论)为了保证工作或事情有条不紊地进行，往往需要提前准备一份具体的、详细的、有针对性的计划，计划是指为一项行动而制定的有计划的文件。那么制定计划的时候需要注意哪些问题呢？以下是边肖整理的培训机构招生计划。欢迎了解大型培训机构的招生计划。1.招生负责人1，招生业务员6。二、岗位要求1，统一管理，按照规定时间完成招生目标。组织有序，根据组长的安排，将团队分成小组进行纪律和组织。2.对别人要有礼貌。在招生过程中，业务员一定要有礼貌，要有正确的形象。禁止穿拖鞋和佩戴首饰。3、遵守纪律，在招生过程中，不出现意外场面，不准迟到、早退。三、工作安排发放宣传资料，让家长了解本次活动的信息。在高中档小区门口设置招生。在组长的安排下电话报名。有的业务员可以招生打游击战。四。具体事宜(1)人员安排在设立的时候，需要保证这里有3名业务员招生。围绕设置开展宣传工作，发放传单，与家长沟通。(2)报名时间为6月26日至8月15。设置时间为8:00-12:00 14:00-18:00 19:00-20:00(招生员可在公园、广场散步)。(三)招生对象小学-高四学生(四)招生业务员须知(1)，招生时着装得体，给家长留下好印象，不穿拖鞋，尽量不穿短裤等过于暴露的衣服。(2)招生过程中不要与其他培训机构的工作人员发生争吵和冲突，遇到情况及时通知主管，注意不要越级上报。用协商的语气和他们说话是为了孩子好！(3)在招生过程中，尽量把自己的优势说出来，对方感兴趣的时候会把资料给家长，不需要的时候就不要给了。看资料的时候，家长一定要认真讲解。解释的时候，他们要慢一点，把每一点都讲清楚。(4)注意电话入学，放松语气，无论对方说得多难听都要冷静，并向家长说明原因。五、活动优势(主要向家长介绍的资料)

1.我们有不同于其他培训机构的优势。2.我们教学软硬件和师资的优势。一元送一个爽的活动，关心社区孩子的成长。4.我们不仅学习知识，更要学习如何做人，培养自己的自理能力。5.学习条件很优越，不仅教室和宿舍都有空调，而且教学设备也是Xi安最先进的。6.每天中午6点，我们会在校园里举行活动。比如沙盒游戏，英语沙龙等活动。培训机构招生计划。春季入学学生背景分析1。学习动机表现:春季新生77.4%来自自己的意愿，其他来自家人的意愿。根据动机的来源，需求的比例不同；2.春季招生目标群体:翰林的文笔和宣传是春季主要招生对象；3.广告对学生的影响:学生和家长都明白，培训学校主要是通过广告，广告的传播仍需延伸。父母更理性，倾向于熟人的实际调查和推荐；4.学生知道学校的现状:家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。如何树立学校品牌的美誉度和公信力，如何拦截生源，打击竞争对手，都是学校面临的现实问题。二、公示方式主要分为三个阶段。每个阶段都是对消费群体进行有效筛选，筛选目标群体，然后集中攻关，激发其学习需求，实现春季招生计划。第一阶段是“热身”，通过学生成果展的活动，播种对春季招生的期望，有效支撑后期的重点活动；第二阶段是“高潮”，通过咨询活动，最大限度地激起目标人群的欲望，刺激目标消费者的消费需求；第三个阶段是“收割”，是对学生的最终筛选。市场活动的核心:1。降低成本。发展中市场。陈力在列(解释:可以贡献自己的才能，担任相应的职务。学生是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系到一所民办学校的生存和发展。招生规划我们说民办学校需要招生规划。第一，因为当代民办学校是为了适应社会主义市场经济的需要而发展起来的，招生是市场化的。尤其是招生，直接面对社会，面对市场，面对家庭，面对学生。既然生源主要是由市场这只看不见的手来调节，那就应该聘请一些教育咨询策划机构的专家和智库来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越激烈，难度越来越大。人们常说私立学校很难招到学生。难点在哪里？难点在于缺乏周密的招生规划；只要不丧失理智，办法总比困难多。这是从哪里来的？主要来自招生规划。第三，我们已经有了强大的教育团队。自21世纪初以来，人们尤其是教育规划界的有识之士对教育规划尤其是招生规划的认识和重视程度越来越高。他们在招生规划方面积累了丰富的经验和知识，渴望为民办学校的招生服务。

古人云:“凡事预则立，不预则废。”只要充分发挥校内外专家和智库的作用，立足现实，面向市场，科学预测，精心规划，就一定能达到预期的招生目标，达到梦想的招生效果。总结一下，招生规划主要围绕三个问题:招多少人，招什么样的人，怎么招。一般来说，民办学校对招生市场有着与生俱来的关注和敏感。因为民办学校的生源分配主要靠市场调节，招生必须由市场来计划。所谓招生市场规划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中找到自己学校的坐标，找到招生努力的方向，为学校争取尽可能多的市场份额。一、定位规划定位是招生规划的出发点和依据，也体现了招生的目标和方向。一所学校应该有一个总体定位，如发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位等等。招生的定位与其总体定位密切相关，并以其总体定位为基础。当然，招生定向规划有其独特的信息，招生定向是否准确清晰直接关系到招生的数量和质量。一般来说，招生定向规划主要包括以下信息。首先是定位生源和招生目标群体。这是根据学校的发展规划和培养目标，以及办学规模和方向提出来的，是为了解决在哪里招，招什么样的学生的问题。具体来说，就是扩大地理的招生区域和学生目标群体。是面向农村还是面向城市；二是定位招生规模和生源质量。招生规模不是越大越好。招生一定要有必要的素质要求，一定不能来者不拒，是篮子里的菜。办学和招生决不能一蹴而就，尤其是同一层次的学生，要有统一的质量定位要求。录取不控制质量，却严重影响以后的招生。三是定位生源特点和招生优势。一定要找到学校的个性特点和优势，能够面对特殊的学生群体，能够分层次招生，善于走偏路，标新立异，往错误的方向发展。二、市场策划市场策划首先要进行调查分析，了解学生市场的现状和趋势，分析招生的基本情况和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据我校的实际情况，细分招生市场，确定我校招生努力的方向，确定招生市场开发的战略战术，确定投入的人力、物力、财力。

其次，招生市场规划必须了解人才市场的情况以及社会和市场对人才的需求。会直接影响民办学校的专业设置和课程安排以及招生的数量和质量。三、形象策划形象是一所学校的门面，也是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，有两层意思。一方面，学校的形象是通过招生宣传来展示的，与学校的整体形象密切相关，并以此为基础；另一方面是指招生过程中的图像展示，包括招生过程中的一系列图像以及如何使用和展示。比如广告诉求、屏幕图像、宣传册、招生资料、招生咨询场所工作人员形象等。招生形象往往是社会、家长和学生接触到的第一印象，是能直接影响学生是否择校的首要因素。形象策划能否成功，学校的形象能否在招生过程中得到有效的展示和宣传，关键在于能否成功建立学校的形象识别系统，让受众从众多学校或复杂的背景系统中快速识别出一所学校，形成进取的印象和认识，感受到学校的活力和发展前景，感受到学校的个性特色和明显优势。学校形象系统有三大支柱要素，这也是我们招生形象规划的出发点和重点。一个是心智认同体系，是指学校的价值体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，是指利用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特色形象化、规范化、突出化，在人们的场所形成学校的视觉形象特征，如校徽、招牌等，从而在市场竞争中提升学校的辨识度，进而实施有效的信息传播。三是行为认同，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等。学校行为认同一般集中在此刻校内外举行的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动、学校管理行为中。四、公关策划就学校而言，公众与公众的关系主要是指这种关系的互动、相互理解以及这种关系的发展过程，主要包括学校与社会组织的关系以及学校与公众的关系。公共关系活动的常见类型一般分为宣传、服务(提供免费服务)、沟通、公益、尊重(征求社会各界和学生家长的意见)和维护。

一般来说，公私关系所产生的效果是任何其他形式都无法替代的。招生需要宣传，需要公关，需要公关策划。民办学校必须充分发挥公关在招生过程中的作用，精心构思和设计各类公关活动，高度重视沟通协调、解决问题、引导理解、传播信息、教育引导，为招生工作做出贡献。招生公关策划主要包括以下三个方面。首先是公关的传播策划。沟通是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段。这是一个完整的信息交换过程。招生公关策划要紧紧围绕五个要素来进行:谁传播，传播什么，通过什么渠道，传播给谁，产生什么效果。二是公关的工作方案策划。一般由调查研究、设定目标、制定计划、设计方案、策划实施、传播沟通、评估结果、反馈调整等几个步骤组成。第三是公关专题活动的策划。比如学校成果展，社会赞助活动，招生咨询会，参观等等。五、广告策划招生广告策划的关键在于创意。一个好的创意应该是简单的、突出的、独特的、联想的、专注的、生动的、时尚的。目前，广告是民办学校招生的基本手段。有些学校甚至在招生广告上花费大量的金钱和金钱。所以做好招生广告策划非常重要。招生广告是有计划地通过媒体向招生目标群体传递学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势和特色等信息，旨在介绍、说服、提醒，起到引起注意、引起兴趣、激发欲望、引导行动的作用。一个好的招生广告应该是真实的、信息量大的、有针对性的、符合消费者心理和道德的。不及物动词管理规划招生管理规划，首先要对招生工作的机构和人员进行规划安排，确定建立精干高效的组织体系，选择热爱和熟悉招生工作的人员。其次，规划建立科学高效的指挥协调机制，优化配置各类招生资源，力求以最少的投入获得最大的效益。要遵循管理学原理，将大量招生人员组织成团队，形成群体大于个体之和的合力和团队精神。再次，制定科学高效的激励政策，形成良性的激励机制，也是招生管理规划的重要材料。要充分利用环境、薪酬、奖惩、精神、文化等多种因素，调动招生人员的进取性、主动性和创造性。要通过管理规划，使民办学校的招生工作有序、有序、规范、高效。

七、渠道规划招生渠道很多，尤其是当代，已经进入了网络时代，招生渠道呈现出立体化的发展趋势。所谓招生渠道规划，就是对属于自校的招生网络和各种渠道进行规划，并保证其畅通高效。目前常用的招生渠道主要有:一是学校老学生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生。二是聘请招生信息员和招生代理，向各大生源学校派出招生机构和招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展会并进行宣传促销。四是在学生来源的学校开展各种联谊活动，进行公关。第五，新闻宣传和形象建设。第六，各种媒体广告和实体广告。第七，聘请著名专家教授作为顾问，对学校进行正面评价。第八，邀请教育行政部门和教育科研机构的领导专家来校检查指导。八、项目策划一般来说，项目是一次性的工作，要由专门组织的人员在规定的时间内完成，并充分利用必要的资源，达到明确的预期目标。一个项目可以是建造一栋建筑，组织一项活动，解决一个问题，等等。所谓招生项目策划，是指在招生过程中对具体项目活动的策划，如文娱活动、节庆活动、竞赛、颁奖、咨询活动、世博活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等。可以提高和普及学校的知名度，给招生学校带来满意的效果和实际利益。首先要进行项目调查，系统地收集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招生来源是活生生的人，所以在项目策划中一定要非常注意学生和家长的心理和情绪规律，让他们成为情绪体验的主体，对策划项目产生攻击性或消极性、正面性或负面性的评价。培训机构招生计划。活动背景:目前我们学校学生少，很多自闭症家长不了解我们学校，也没有针对自闭症儿童的康复训练，所以很多自闭症儿童得不到有效的治疗。通过现场宣传我校的办学特色和教学成果，扩大我校的知名度和认可度，让更多的自闭症儿童在我校就读。二、活动目的:1，回馈老同学。

2.招收新生。通过此次活动，让更多人了解和认识星光，更多人关注自闭症儿童，让家长对患病儿童的康复充满期待，信任星光，招收更多学生。3.扩大我校的知名度和信任感。三、活动时间:5月1日上午9:00-11:00。四、活动对象:自闭症儿童及家长。五、活动主题:点亮未来健康成长——星星之光教学成果汇报会。六、活动材料:(1)筹备阶段:1，筹备组成立；2.摸清我校招生人数、离校人数、康复比例，即异常的个别案例；3.给老学生家长打电话预约；4.与老学员及其家长沟通，全面了解老学员的健康状况；5.是的，我已经上小学了。孩子上初中的学生和老师进行简单询问(不要向老师和学生提及之前的自闭症)；6.邀请康复学生或家长参加此活动；7.收集学生的绘画、生活照等反映学生近况良好的作品；8.在网站、贴吧、报纸、电视等媒体上宣传本次活动；9.进行慈善捐款，为这项活动筹集资金。(2)实现阶段:1。将学生的作文、绘画、生活照、学生或照片集中在展板上，供活动对象阅读；2.邀请校领导、家长、学生；3.校领导、家长、学生发言；4.班主任展示教学成果，列举学生康复、学生在校生活、课程安排的成功案例；5.家长列出学生入学后与入学前的差异，学生现状；6、公布学生的入学感受和未来的生活态度、学习态度、人生观、价值观等。7.招生负责人发布招生宣传等。培训机构招生计划。招生背景:目前，随着中小学教育的快速发展和这一特殊市场的逐步建立，各类培训学校之间的竞争越来越激烈，尤其是对于广大的农村地区。为了争夺生源，每到招生季，就展开一场没有硝烟的战争。二、招生策略1、市场调研是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析各种相关信息，以了解当地的教育水平和教学状况，让负责人更好的安排招生设计、地点设置和人员分配。通过对教师、学生和家长的访谈和问卷调查，收集和分析各种信息。战略地图的制作是招生的重要依据。

2、招生方式第一步:全方位轰炸1具体目标:实现全方位宣传，让每一位家长都能看到天之骄的广告宣传单。造势，打造大气品牌。广告铺天盖地。②具体实施:先熟悉当地的人口划分，然后留下一两个人坐在总部，其他人全部出去。传单和海报将覆盖辅导班、主要居民小区、街道门面、大型超市和重要路段附近的所有区域。分区域画图，分别划分任务。尽你的职责。对每家每户进行彻底调查，看是否是下一次袭击的目标，并做好记录。第二步:重点攻击①特定目标:小心攻击上次收集的目标。②具体实施:充分发挥团队精神，每队两人一组。目的是游说家长，说服孩子参加辅导班，提前掌握与家长和学生沟通的技巧。区域应特别针对居民家庭、家中有儿童的家庭或路边的儿童。第三步:游说①具体对象:大街上的家长，路边的中年行人。(2)具体实施:把咨询台放在重要位置，两人一组，一个在路边发传单，一个在咨询台前。分发传单的努力说服了家长们在咨询台坐下来交谈。发挥每个人的才能，尽可能把有意愿的家长带到各个分校的教学点。为了更好的实现目标。从另一个意义上来说，招生过程其实就是一个人际交往的过程。学招生其实就是学做人。胜利者从不放弃，放弃者永远不会成功。1，找学生。不管你在哪里，和谁打交道，都要有“学生在这些人中间”的精神，不要有先入为主的想法。任何人都可以成为我们的目标学生。2.回顾你的招生团队。对大多数学生来说，80: 20定律。80%的招生(业绩)来自于20%的代理商。目的是你怎么能找到20%的代理商去发现这些优秀的团队？业绩的增长是必然的。(1)划定市场范围(2)列出现有代理(3)对现有代理进行分类(4)通过推荐和自主开发找到符合你要求的新代理(5)使其发挥作用(3)找到真正的学生。经过招生组的上述审核，我们能够获得一些重点学生的信息。4.学生预约方法(1)

(2)电话预约、代理邀请等。(3)电话预约的目的:①了解学生学习需求的最快捷方式。(2)激发学生面试你的兴趣。③争取面试。5、了解学员需求(学习兴趣)6、了解培训机构不同类型客户(经济情况)招生计划5、制定政策所谓“工欲善其事，必先利其器”，这是我们必须做好的功课。所谓制定政策，就是吸引家长、孩子、老师。这三点做到了，校园招生就进入了良性循环，招生就变得容易了。(1)优惠政策优惠政策的制定是针对家长的，因为家长是学费的支付者，对家长实行优惠政策会对他有很大的吸引力。根据报名科目数量设置现金减免政策，可以促进家长报名多个科目。有些机构会选择发一些生活用品，但其实效果并不好。明码标价的物品和校园福利的价值和吸引力会很不一样。2.利用淡季礼物吸引报名。首先分享一个小案例。我们在去年“双十二”期间开发了一本美学绘本。这本美学绘本原价1.580元，两组报价1.260元，五组报320元，但仅限“双十二”期间。艺术生发现大卫有这个政策。交了书法学费后，他们加五个好友就可以学习一本价值1580元的绘本故事，会吸引一批家长。3，老学生介绍优惠。众所周知，招收一个新生的成本要远远高于推荐的成本。其实转诊就是所谓的新旧活动。在活动期间，您可以利用网站上提供的优惠券。比如老学员带新学员，只要新学员报了课程，就送100元的现金券，现在可以用，以后也可以用。4.团报优惠。这个优惠推荐给第一年刚开始做“双十二”活动的机构。五个团报，10团报或者三个团报都可以。不建议大机构使用，因为会影响销售。(2)积分赠送优惠政策的制定是为了吸引家长，但是孩子的意愿在班级报名中也是特别关键的。孩子们喜欢一些奇怪的东西。在“双十二”期间，我们可以在前台放很多搞笑奇怪的礼物供我们通过积分，所以积分一定要有政策。1，首先积分翻倍，礼物翻倍，限时。

你什么意思？比如“双十二”期间，报名周期为一个月。在这一个月的报名期内，设置为65438+2月65438+2月，600积分当天翻倍。600分可以兑换孩子喜欢的礼物，所以积分翻倍对孩子来说很重要。有人说，和家长打交道不如和孩子打交道，因为孩子可以在现场撼动家长。2.礼品的新颖包装。市场上买的一些礼物，难免很普通。如何让这些普通的东西看起来很有趣或者很有视觉冲击力？那么就需要对你买的礼物进行包装和合理搭配。也可以买一些精致的礼盒，或者定制印有公司LOGO的包装，这样档次会提高。3.配制有价值的辅料。什么是有价值的辅助材料？比如作文课，可以提供一些作文方面的参考书或者辅导书；如果是做奥数和英语的话，读笔也是不错的选择。辅助材料也要看收费能不能负担这个价值，比如全年两三万，完全可以定制一些高端的东西，制作成本和你的价签可以翻倍，让家长看着觉得这是高端的东西，而且是独一无二的，独特定制的。(三)有目标的约束性激励政策前两点是关于如何制定优惠政策来处理孩子和家长的问题。之后就看怎么和老师打交道了，激励老师和学校的每一个员工，加入我们的“双十二”活动，所以这个也很重要。团队目标完成奖金激活方法。目标是分等级的，完成等级越高，奖金越高，奖金翻倍。根据目标达成比例，设置不同等级的奖励。二、营造校园氛围之所以营造校园氛围，是为了达到这样的效果:家长和孩子来到校园后，可以第一时间被校园氛围所感染，知道校园正在举办“双十二”活动，激发家长的报名欲望。1，背景墙。背景墙要多造型，挂礼物。孩子进来会觉得礼物很多，形状的选择要直观。利用照片墙把主动交流拿出来，在照片墙上写上“我在某校读书”或者“双十二”某校的字样。家长和孩子在那里拿着小礼物拍照，发到朋友圈，配上“我在xx学画画”的字样，会给他100分，不会再起到宣传作用。2.挂主题旗。在校旗上写“双十二”立减3200，或者“双十二”最高优惠3200，4800，5600，让大家都能看到主题。

3.服装。所有员工在“双十二”会穿上不同于平时的制服，他们会穿上我们以“双十二”为主题的服装。衣服上印的二维码会介绍“双十二”的一系列活动，以及如何获得优惠介绍。但仅此还不够。老师需要配合讲解活动规则，尤其是人多的时候。4.海报。第三，利用互联网1，详细讲解转发活动。现在，每个活动都是先上线。在我们拉开“双十二”会议序幕的时候，会邀请老师和我们一起转发“双十二”的软文、优惠、游戏。通过公众平台转发活动详情和游戏给家长。2.设置网络游戏。比如帮忙，砸金蛋，摇钱树或者点灯，分享提现的机会，包括优惠券，更多的是父母通过网络游戏与我们分享。帮忙就是分享给很多朋友，在这个过程中，推出了“双十二”活动。也可以从求助者那里得到一些真实有效的数据。但是这个名单需要专业的电话团队来筛选，这些资源可以在招生淡季使用。3.活动攻略。活动攻略是什么？所有的推文都要站在父母的角度为他考虑一切。为什么家长要报名我们的“双十二”？他反映，我们不知道“双十二”怎么玩，也不知道网游如何帮助家长获得更多优惠，更好地抢更多积分，让宝宝获得更多礼物。我们需要做的就是这样一个活动策略，而且这个活动策略的点击量会远远高于活动软文的点击量。4.建立一个微信群。建立微信群就是建立一个新的微信群，从而激发潜在客户。这个群怎么建？一般都是在“双十二”期间或者之前做的一些活动，用线下的方式来吸引人。把家长留在群里，有活动就通知他们；没有活动的时候，说说孩子学美术的一些好处等等。或者发一些关于亲子类的东西让群保持活跃。因此...“双十二”活动可以在群里宣传。5.识别垂直网站。垂直网站就是妈妈网站、亲子网站等网站。与这些网站的合作，如推出“双十二”活动，是互惠互利的。我们帮他吸引流量，他帮我们做活动和宣传。

对外沟通有两种:线上沟通和线下沟通。以上是网上交流。再来看看线下交流。线下传播主要是线下推送。第四，线下推送1，定期发放DM单和招生手册。建议可以附上一些定制LOGO的小礼物，比如夏天可以做一个风车。比如高考、中考时送水，在水瓶上印公司Logo或二维码，让家长扫码进群。定期发放和网上宣传资料相结合，一定要进群，因为现在社群的营销很有用。2.尚超活动。当双十二校园内部已经制定好政策，外部可以在尚超召开启动会。比如我的校区，分南区，东区，西区，这三个区总有30多所学校。我在南、中、西设置了三个活动。这三个活动是启动仪式，来现场报名可以获得更多优惠。比如可以立减100元或者获得一份礼物。3.分析客户。线下，有的客户要通过阶段性的电话跟踪来完成任务，有的家长很积极，但很多家长会在最后两周抽出时间来报名。前期会处理每天来的家长，后期可以打电话追求新生名单或者新预约群中涌现的试听班名单。五、员工动员在活动开始之前，你要策划一个员工动员大会。这个策划是你“双十二”开始的一个关键点，因为你的老师就是你在站点开始的时候开始的方法。1，公布了“双十二”整体策划，就是让大家深度参与。只有充分认可校园内的员工，才能激发更大的动力。尽量在员工会议上谈双十二