小游戏团队如何在市场中生存？
像大多数中小型团队的创始人一样，当我第一次见到谢天瑞时，很难将他与游戏行业联系起来。穿着便装的人是猜不到他的职业生涯的，但是和他聊团队创业的时候，我们可以从他身上看到一些游戏圈创始人的典型标志。
诺比游戏前身是荀攸的休闲游戏研发业务线。2020年，团队核心成员离开荀攸，在荀攸的支持下成立独立工作室，专注休闲游戏研发。现已成功制作了《远征Go》、《面具战士》、《寻找word》等多款超级休闲游戏，专注于海外休闲游戏市场。
众所周知，出海是一条艰难的路，这条路上有无数的团队。所以谈到球队现在面临的问题，可能也是因为激动，谢天瑞的语气变得有些急切。在他看来，团队目前最大的问题是缺乏可用的人才。相对于广州、广州、深圳，重庆本土的游戏产业还处于发展阶段，所以人才是团队发展的一大制约因素。
好在随着成渝经济圈的发展，重庆的游戏产业也迎来了新的助推，整体环境肯定会逐渐好转。谢天瑞也很兴奋地提到这一点。站在时代的潮头，一叶扁舟也有起航的机会。
除了创业过程中遇到的一些困难，谢天瑞还分享了自己做产品过程中的一些经验。其实在他的团队里，无论从游戏内容、立项标准还是购买方式来看，“生存”都是核心。
与国内大部分团队数据驱动项目不同，诺比游戏主要采用“分步验证”。
因为研发成本低，成本低的优势，立项的标准更多的是基于“创造性”。制作一个Demo大概需要3周时间，然后交给平台验证。如果购买成本过高或者用户反馈一般，说明产品变现压力太大，可以完全放弃这个产品，开始下一个产品。
这种“步步验证”的方法，其实是中小团队生存的另类方式。没有背后强大资本的支持，有时候生存比赚钱更重要。
首先项目要考虑生存，然后采购量自然要考虑成本。因为诺比游戏是一款全球化的休闲游戏，面对不同地区的用户，物资的购买量会有很大的不同。对于东南亚的用户来说，可能更多的是武侠和仙侠购买。面对文化没那么深厚的欧美用户，尤其是诺比游戏深耕的北美用户，废土的后现代风格是高度认可的。这些地区的用户购买成本其实很低，一个新用户的成本大概几块钱。
面对远低于国内的用户购买成本，用户的收益率也是相对客观的。如果一个产品能在一周内赚钱，一个用户的收益率往往能达到150%-200%。
当然，想要达到这个收益率，也要“因材施教”。经过多年的打磨，诺比游戏也总结出了一条适合自己的发展之路，那就是做更多“无属性”的游戏，让用户专注于产品本身，但更注重产品的附加文化内涵。
对不同地区的用户使用不同的购买材料和产品内容，是诺比游戏的一种生存之道。但是在海外玩游戏，自然会遇到一些比较棘手的问题。比如在国内同一款游戏上推出多个渠道包的操作等等。，不会在海外工作。这种操作甚至有可能被平台判定为非法，所以不予结算。
面对这样的极端情况，诺比游戏的应对措施也很简单，就是不要搞太多的“骚操作”，只专注产品本身，求稳才是海外发展的重中之重。
除了平台的一些政策和国内不一样，在海外玩游戏也会受到大环境的影响。现在国外疫情猖獗，其实休闲游戏行业也受到了很大的影响。也许在很多人看来，疫情会导致主场经济爆发，从而提高游戏收益，其实不然。因为海外休闲游戏的主要收入靠广告，需要广告主投放，但是由于疫情，广告主投放少了，所以整体游戏收入也会受到影响，这也是和依靠内购的重度游戏最大的区别。
在出海的大潮下，对于诺比游戏这样的小团队来说，既是挑战也是机遇。得益于多年在海外市场的深耕，诺比游戏团队也积累了一些经验。比如依靠产品内容的创意来节省购买成本，艺术风格的全球化来降低地域文化差异带来的理解难度。
在不断变化的环境中，小团队也有自己的生存之道。最后，谢天瑞透露，诺比游戏也在考虑回中国发展。然而，面对更加复杂的国内行业环境，他们如何生存和发展可能是谢天瑞的另一个难题。