一篇文章让你知道什么是裂变。

我第一次接触到“裂变”这个概念是来自于一堂物理课(原子弹或核电站的能量来源是“核裂变”)。原理是中子轰击原子会产生连锁反应，一次又一次的发生:一个原子核分裂成几个原子核。

这种连锁反应，在市场营销中，叫做裂变传播。这种营销方式是微信出现后最常见的。

裂变传播原理

在微信和微博出现之前，我们在网络上交流，几乎都是通过论坛、博客等单向或双向的交流。人的影响力是非常有限的，但是当微信、微博等社交媒体出现的时候，却带来了不一样的变化。

与传统营销方式相比，社交媒体营销带来了两大变化:

第一，信息传播方式发生了变化。

在传统时代，几乎只有组织或企业才能在媒体上发声。信息的传播是从品牌到消费者的单向传播，消费者之间是相互隔离的。社交时代，信息传播的成本几乎为零，每个人都是信息传播者，彼此联系。正因为如此，信息的传递呈指数级增长。你可以给完全不可想象的人发1条消息，比如马云。如果使用得当，你的资源会超出你的想象。

第二，消费者的关系链发生了变化。

传统时代，每个人都只能影响身边的人，每个人的影响力都非常有限。在社交时代，人们更容易与有相同爱好或兴趣的人联系，形成虚拟的社交网络。相比官方渠道发出的信息，人们更倾向于相信圈内流传的信息，也就是我们通常所说的“口碑传播”。

目前，大多数成功的营销活动都依赖于消费者的相互推荐。企业需要做的是有效利用市场的杠杆，激发一系列连锁反应。因为上面提到的两个变化，社会化媒体营销成为了目前最强有力的信息传播方式。

裂变传播逻辑

这张图应该能让你更好地理解裂变传播的逻辑:

▲裂变传播层级图

传播路径是:A到B，B到C，C到D...

现在大部分营销活动只有三层，裂变层已经死了。员工、朋友、铁粉、合作渠道转发时，在各自的朋友圈没有再分享，传播链中断，成了小圈子。

如果一个传播活动顺利穿过裂变层，到达D、E、F，很可能实现指数级增长，裂变式传播。

▲裂变传播图

走过的关卡越多，每个种子用户带来的裂变用户越多，裂变效果越好。有一个计算其传播效果的公式。

裂变传播计算公式

该公式也称为病毒传播公式，其中每个字符代表以下含义:

Custs(0)是种子用户的数量。

Custs(t)是一段时间后添加的新用户数。

t是周期，可以选择日、月等。

Ct即传播周期，是指种子用户在一轮传播后失去邀请新用户能力的时间段。

k因子是一个用户可以成功推荐的新用户数量。

t期确定后，可以通过大数据统计计算出K值和ct值。？

怎么算不在这里，但是需要关注1关键指标:

k值，每个用户能带来多少新用户。

如果k = 1，相当于1个用户带来了1个新用户，还在增加，但是增长比较慢。但是当k因子

仅在K & gt在1的条件下，可以实现用户数量的快速增长。

换句话说，只有1用户能带来1以上的新用户，裂变体系才会建立。

但是很多时候，我们看到的大部分活动，裂变并不成功，原因是什么？

裂变传播前提

在传统的营销方式中，大部分都是非常直接粗暴的。一般都是通过邮件、短信、电话、微信等不友好的方式向用户推送广告，乱做营销。推送对用户伤害很大，无法引起交流。

那么，如何让用户愿意转发和分享品牌信息呢？综上所述，用户转发信息的动机主要有六种:

1，兴趣诱导

如果送电饭煲，送材料，朋友买钱等。，肯定会有人转，但是利益诱导的忠诚度也是最低的，用户收到利益后很可能会离开，所以品牌需要匹配用户保留的内容。发东西之前想清楚发东西的目的。我们也应该将它们与我们自己的产品结合起来发送。比如我们现在是石家庄本地的一家美容行业(美容院)。如果我要搞活动让顾客进店，我会送一些优惠套餐和打折卡，可以促进顾客进店。当然，如果我们在网上做这些活动，要针对认识我们，有知识的人。这样的案例太多了，前阵子刷屏的新世界就是典型案例之一。

2.提供谈话材料

给用户提供别人不知道的信息，让用户与之聊天。这样的内容经常被转发，比如:

深圳人看到99%的深圳人都没有收到这20条福利！

别再问我广州哪里好玩了！都在这里了...

今天，北京又发生了一件大事。

3.表达你的想法

帮助用户说出自己想说的话，往往会导致用户转发。例如，如果目标群体是员工，您可以发送以下内容:

70%的优秀员工被平庸的中层管理者折磨。

发现过度加班对工作效率有害。

员工是否可以通过更加勤奋来弥补高管的战略失误？

4.帮助别人

大多数人都喜欢帮助别人，并从中获得快乐，更何况只是转发这种轻松的工作。所以总有人喜欢转发各种“实习招聘信息”(也就是求职者说的“人贩子帖子”)，帮朋友圈的人找工作...当年风靡全球的冰桶挑战，就是以慈善的名义撬动网络名人和明星，推动公众参与。

5.创建一个图像

每个人都渴望在朋友圈塑造和强化自己的形象——

“我非常热爱生活。我毕业于XX大学。我是广东人。我是……”

所以如果提供的信息能强化他们的形象，他们就会转发这个信息。

比如我会把华南师范大学物理专业成为世界一流学科的内容改一下，因为这是我的专业，我想让大家知道我的专业是一个很棒的专业，强化了“一个中国老师”和“一个好学习者”的身份和形象。

6.社会比较

如果所提供的信息能够帮助用户有效和清晰地进行比较，人们就会倾向于转发这些信息。

例如

玩了各种游戏之后，我会告诉你，你打败了94%的朋友，你的排名是多少...

支付宝账单让人瞬间知道过去10年在支付宝上花了多少钱，并转发到朋友圈。

甚至每次微信群抢红包，大部分人都会比较谁强得多。

为了达到裂变传播的效果，需要提供满足用户转向引擎需求的信息——提供利益或者社会金钱，在裂变传播链的每一个传播环节降低用户决策的门槛。

▲裂变传播链

如何降低用户决策门槛？

我觉得最重要的一点是换位思考。我们一直有一个误区:认为不需要钱，不需要太多劳动的行为，不需要心理决定——我只是想让你转发一下，赞一下。有这么难吗？

但是当你改变主意的时候，如果你的朋友私下信任你，让你给她正在参加萌宝大赛的女儿投票，你也会觉得不舒服。

那么，如何降低用户决策门槛呢？

例如:

很多策划裂变活动的朋友，在写用户转发言论时，往往跳不出传统的广告营销思维，站在用户的角度思考运营过程。比如昨天营销成长工具库中的一个圈友，在策划个人号裂变活动时，不自觉地走进了这样一个误区:

这个圈友转发的文案，转发后很容易让用户觉得我在赤裸裸地打广告。我的朋友会烦我，可能还会屏蔽我的朋友圈。我写的文案还不够好(是临时写的，需要打磨)，但相比之前的文案，无疑降低了用户做转发决定的门槛。

活动描述文案用“与我有关”(表示热爱运营的同学)和“引起兴趣”(测试个人号裂变玩法)，简单明了:

热爱运营的同学们，你们好

我在测试个人号裂变的游戏。

复制下面这段话+海报发到朋友圈，帮我推广一下。我会把我买的免费讲座券寄给你。

活动转发文案涵盖课程价值(原价199元网易课程)、为什么要送人(手滑多买了门票)、限时(仅限10份，先到先得):

今年最刷屏的剧:网易爸爸在2018做的第一件事就是教大家怎么操作！

网易四位导师亲自讲授网易内部运营方法论。原价199元，朋友手工买了10的票。有需要的朋友免费领取，送完即止。

以上文案有四点值得参考:

1，全称为目标客户运营人群的好奇心理——测试个人号裂变的游戏。

2、给予其吸引力的转发力——原价199元的网易内部运营方法论免费收听！

3、降低操作门槛，降低成本——转发就好，转发后我的社会形象会提升(哇，我是来给你福利的~)

4、转发话术在用户的语气里，转化率高——有朋友手动多买了10，有需要的朋友会免费得到！！！

总的来说，裂变传播最重要的是抓住用户的心理，提供足够的传播力，在每个环节降低用户的操作门槛。当裂变等级超过4级，每个用户可以带来1以上的新用户，你的裂变传播就开始了。我期待你与我分享你的实际案例。