学而思试水IPTV 打造家庭客厅式在线教育新玩法？
2018年《中国早教蓝皮书》数据显示，目前国内一线城市早教中心数量占全国的比重达到15.1%，北上广深人口数量仅占全国总人口数量的5%左右。 这意味着一线城市人均早教中心数量是全国平均水平的3倍。 相比之下，二、三、四线城市早教中心数量相当庞大，在一线城市市场趋于饱和的情况下，一定程度上预示着二、三、四线城市早教市场呈现出广阔的发展空间。
近日，好未来董事长兼首席执行官张邦鑫宣布，公司关注城市中等学生、后进生及中等收入家庭子女教育培训市场，开办学术性网校和轻课业务。
学思轻课事业部很快展开大胆尝试——，通过小麦互动进行技术合作，将双师课堂、网络直播课等早教课程产品通过OTT、IPTV等渠道在二、三、四线城市推广，实现基于家庭客厅场景的在线教育服务的
“实际上，我们也在探索如何利用人工智能、大数据、云计算等技术，将二、三、四线城市的家庭客厅变成智能教室，提供基于客厅场景的在线教育新模式。
“好未来集团下学轻课事业部副总经理李锋对教务老师说。
借用电视屏幕制作家庭客厅场景的智能教室
“我们的目标是通过完全技术化、本地化的课程设计，与合作伙伴中国移动一起为孩子们提供无限接近真实在线课程的体验。 除了交流，老师也是我们网上商店最好的老师，知识点也要和江苏当地教材一致。
“李锋告诉教务老师，这也是校舍轻松课堂打造‘完整课堂体验’的核心一环。
李锋表示，通过市场调查，他突然发现虽然电视屏幕被忽视，但它已经成为有效连接在线教育和场景化教育体验的重要渠道。
在这个市场上，每天有8,000万台电视开机，客流量也相对低廉，而且大部分用户是主妇和孩子，这正是他们聚焦的目标客户群。
于是，学研轻课事业部展开大胆尝试——，通过与上海弹道弹数字技术有限公司“小麦互动”的技术合作，将真人AI互动课产品通过智能电视、运营商网络电视、IPTV等电视大屏频道
小麦互动CEO何涛告诉教务老师，为了把学习轻便课程和移动等网络电视频道完美结合，让客厅成为智能教室，小麦互动技术和产品团队花了大半年的时间，终于在10月底成为江苏地区小学生用户
在李锋看来，目前这一大胆尝试的市场效果还不错。
例如，10月底，利用江苏移动IPTV在线讲授学习与轻生课程的真人教师互动课程为例，在正式课程的两个时段，累计观看人数分别达到182340次和163420次，最高同时用户约24000人
“江苏省大约有400多万小学生。 这次通过江苏省移动IPTV实施的在线早教课程只面向小学到三年级的学生。 我们推测在线互动课程的观众人数约占江苏省一至三年级学生总数的10%，比例相当大。
”他指出。
但李锋同时表示，精准接触成功找到二三四线城市用户客户后，学轻课程还需要围绕当地教育特点进一步优化在线早教课程产品的授课方式和服务体验，进一步完善在线教育服务
不同的“玩法”
专注于教育和新消费领域的港粤资本董事总经理池文峰对教务老师表示，二、三、四线城市早教市场发展前景广阔，但要让在线教育机构真正站稳脚跟，难度不小。
一家在线教育机构负责人告诉教务老师，以前一些平台认为比较“简单”的——，认为只要通过互联网和移动终端将一线城市的优质教育内容和教师资源移动到二、三、四线城市，就能稳操胜券但实际上，他们发现有一段时间不知道这些城市的用户在哪里。
“这与二、三、四线城市用户的生活习惯有很大关联。
“小麦互动CEO何涛在接受采访时向教务老师透露，他们对多个二、三、四线城市的调查显示，受教育用户接触最多的，还是大视频的渠道，下沉的市场用户通过电视节目是一线城市哦
池文峰认为，让家庭客厅成为智能课堂，在一定程度上解决了目前在线教育机构布局二、三、四线城市市场的两大痛点。 一是每天约有1亿用户打开电视收看IPTV和OTT电视节目，通过在IPTV和OTT节目频道中嵌入在线教育课程产品，目标用户(年轻妈妈、爷爷、奶奶)可以将此类产品推广到
将家庭客厅还原成“智能课堂场景”，让父母、爷爷、奶奶可以时刻关注孩子在线教育的最新进展，及时询问孩子的学习接受能力。 与基于IPAD和PC端的网络教学模式——只能通过网络问卷掌握孩子的学习效果不同，孩子的网络学习效果评价相对滞后。
何涛表示，通过内部大数据分析，目前通过江苏移动互联网电视开展的AI真人互动课程在苏州、无锡、常州以外的三四线城市订单量占比超过一半，基本实现了深挖二三四线城市客源市场的发展目标。
“我们未来的愿景是，在家庭客厅场景下的智能教室里，大部分浅层交互都是由小麦交互技术支撑，通过AI教师技术实现的。
真人老师致力于提高学生的学习能力和道德水平，培养真正意义上的人。
”李锋告诉教务老师。
在此期间，AI技术还需要攻克很多难关，如瞬间大量用户同时进行业务，以及交互业务需求还没有足够的应对措施。
何涛表示，目前小麦交流正在探索对此形成比较成熟的技术方案，构建大屏幕在线授课、移动端作业完成、微信端作业批改指导的教育服务生态链，分流部分数据、 一方面可以缓解IPTV交互业务需求解决中的操作瓶颈，另一方面可以构建新的在线教育闭环，提供更好的在线教育体验。
”他指出。
为了解决IPTV机顶盒无法实现第三方支付(主要是话费支付导致在线授课产品购买体验差)的瓶颈，小麦交互与江苏移动IPTV运营商合作，通过微信支付宝( Alipay )进行支付
教育科技输出
李峰表示，得益于AI教师方面庞大的运营数据积累，目前轻课事业部考虑加强三个方面的对外教育科技输出。
一是建立跨端同屏系统。
访问调查显示，超过50%通过PC和iPad购买互联网早期教育计划产品的父母将这些计划产品发布到IPTV频道或智能电视上让孩子学习。 这是因为人们普遍认为在电视大屏幕上进行在线学习对孩子视力的影响很小，而且电视大屏幕比移动终端更能控制不适合孩子的内容播放，创造更好的教育环境。
二是搭建互动直播平台，让家庭客厅场景的在线学习场景更好地发挥在线教学、互动指导、教育者培养等功能，让孩子们获得更好的学习效果。
三、构建自适应学习系统。 将动漫真人在线授课、课后作业在线评分、班主任管理模式融为一体，根据孩子们在线学习效果的进展制定个性化的在线专属辅导计划，根据孩子的学习评价结果优化课程，进而实现个性化教学
“因此，我们与小麦进行了交流，以进一步开发基于IPTV或OTT渠道的在线早教课程的产品。 它包括IPTV课程、微信公众号、定制app的服务优化，不断提升在线课程、在线作业批改、在线学习报告分析的客户体验，形成了真正意义上的在线教育闭环。
“李锋介绍。
年底前，学研思轻课事业部旗下的在线早教课程产品将在全国主流电视、主流IPTV、主流广电平台同步上线，让AI创造价值，让数据创造价值，更好地服务于二、三、四西线城市在线教育行业布局
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