如何完成一个活动系统的规划

活动策划是增加市场份额的有效行为。一个创意突出，具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案例，对于提高企业的知名度和品牌的美誉度会起到积极的作用。事件策划案是相对于市场策划案而言的，严格来说，它从属于市场策划案，它们是相互联系、相辅相成的。都属于企业的整体市场营销思路和模式。只有在这个前提下，市场策划案和活动策划案才是具有整体性和连续性的广告行为，也只有这样，受众才能认同一个品牌的文化内涵，活动策划案也只有遵循整体市场策划案的思路，才能让企业在市场销售中保持稳定。

活动规划的主要类别

以营销为导向的活动策划

指其活动的主题策划，以盈利销售为主，品牌推广为辅。

比如2002年的中国南方车展，2002年的国庆房地产展以及首届广东企业家VS中国之星足球赛。这些活动的策划无疑是在提高报纸的品牌知名度，但主办方的初衷往往是以活动为引爆点，吸收企业客户的广告和读者、目标消费者的票源。2002年，中国南方车展给主办方带来了数十万元的收入，此外还有大量的前期和后续报纸广告收入，营销业绩令同行刮目相看。这类活动的主要特点是活动本身就是一个“磁场”，有足够的魅力吸引客户的热情和消费者的关注。

面向沟通的活动规划

品牌推广和普及的目的是:

指以品牌推广为主，盈利销售为辅的策划。诺贝尔经济学奖，广东行，社区电影巡回展，概念时装秀和客户联谊会，华语电影传媒奖等等。这类活动注重媒体形象的传播。LOGO和报纸版面图片以背景板、小册子(页)、海报、白皮书、礼品等形式出现。此外，相关报社领导参与活动的开幕式、颁奖典礼、抽奖或闭幕式，往往会带来震撼时刻。

娱乐政治色彩为目的:

指接受者的文件指示或由人作出的策划。例如组织生活聚会和社交舞会。这种活动相对来说规模不是很大，因为在学校往往以学生为主，所以没有盈利性和宣传性。相对来说，这种目的性更强。一般是为了响应国家、省(市)、学校的各种文件号召，或者是为了加强人与人之间的情感联系。乍一看有很多形式，唱歌、跳舞、读诗、现场画诗、回答问题、玩游戏。

混合活动规划

兼具以上两种类型的特点，既有营销又有传播，属于“鱼和熊掌兼得”的类型，如2002年广东传播节、中酒财富论坛、世界华人广告论坛等。这些活动往往是建立在客户下单参与固定广告、读者付费买报(偷工减料)的前提下，活动本身会伴随着海量的品牌推广。在目前媒体经营市场竞争日益激烈的情况下，媒体将越来越多地扮演企业或准企业的角色，将越来越依赖于营销型和混合型的活动策划，这一领域也将成为未来国内各大媒体的战场。

活动策划的五个要素一个完整的活动策划应该有以下五个要素，即:

首先，吸引重力

能否吸引用户的注意力是活动推广策划成功的基础。在一个活动的推广策划中，要吸引用户的关注和参与，就要抓住场所用户集体高度重视的热点，用亲情和利益对待用户，调动用户的积极性，促进用户的积极参与。

要吸引进步活动的吸引力，就要有创意，策划的主题要能表现出用户的好奇心、荣誉感、自我价值表达、责任感、主人翁感和兴趣，还要给予适当的精力或物质鼓励，这样会大大提高用户的关注度和参与了解度。今年淘宝的美胸大赛非常成功，满足了女性的自我表现和荣誉感，也满足了男性用户的猎奇心态，所以在国内互联网上引起了很大的震动。

第二，可信度

精心策划的活动也需要一定的可信度，才能让用户信任你。尤其是创业网站，几乎不受欢迎。你的活动策划的再好，用户也没听说过你的网站，认同感不强，所以参与你活动的人不多，推广效果也不大。以及如何增强活动推广的可信度？

关于创业网站，活动促进整合有利资源，寻找有一定品牌知名度的合作伙伴，通过合作伙伴发家致富，会更有声望。几年前，我刚建立了一个本地旅游网站，这个时候还不是很流行。这个时候，我们以政府的名义，先和当地最有名的一个自助游论坛合作，利用他们的资源搞一个非常庞大的旅游活动，然后吸引当地甚至周边城市旅游爱好者的关注，再把这些中心用户引入我们的网站。最后我加快了速度，搞了几个活动。这样网站的知名度和知名度迅速扩大，起到了很好的推广作用。

第三，相关程度

活动的推广要和网站的产品、品牌文明相关，不是和初级用户群体相关，而是和整合、相关的东西、相关的资源相关。推广没有关联性的活动是非常幼稚和蹩脚的。

比如一个B2B专业网站，搞一个芙蓉姐姐、胡哥这样的网络名人斗殴，是非常不好的。B2B专业网站的推广活动必须与其产品和服务相关，能够展示其在电子商务领域专业声望的品牌形象。与企业产品、企业家、专业学者、商场等相关的类目是推广活动策划的方向。活动推广的相关性越高，其推广功能就越集中，性价比就越高。

第四，执行能力

活动推广的作用来源于前期的精心策划任务，而推广计划能否最大化的表现推广意图和推广活动的绩效，在整个推广活动中至关重要。绩效主要表现在具体的任务描述、任务进程节奏、绩效人员、绩效时间、应急处置预案等方面。如果活动表现过程中出现问题，引起用户不满，活动的推广效果就会打折扣，甚至对网站产生不良反应。因此，活动推广的审慎有序进行是整个活动推广中非常重要的因素。所以在活动之前，整个活动的活动方案都是反复推敲的，看看有没有差距。关于大型线下推广活动，最好有一个比较好的培训和代理，为顺利实施提供保障。在活动中，要进行统一指挥，严格有序的表演，保证网站的顺利开展。

动词 （verb的缩写）交流能力

网站推广活动的意图是将网站的品牌文明传递给更多的用户群体，实现品牌推广效益的最大化，这也是整个推广过程中最关键的部分，也是表达推广意图的地方。

活动推广的传播力表现在活动前、活动中、活动后的各个时期。活动前，引起用户的兴趣爱好和关注，为活动预热；活动期间，做好活动组织工作，展示活动内容和主题，通过用户的参与，获得用户对网站产品或网站文明的突出形象；活动结束后，宣传效果会进一步分散和延伸。通过其他信息传播媒介，进一步扩大活动的影响力，获得更大的商业价值。

活动策划的写作规则

活动策划的形式多种多样，一般来说包括产品说明会(新闻发布会)、节日促销、新闻事件营销等。对于以上任何一种方案，根据不同的企业情况和市场分析，都可以演化出无数种形式。活动策划往往对新产品投放、产品终端分销、产品转化有直接作用，因此也是广告策划的重要组成部分。

需要注意以下几点:

主题要单一，继承一般的营销思路。

在策划活动时，首先要根据企业自身的实际问题(包括企业活动的时间、地点、预期投入成本等)做出准确的判断。)和市场分析(包括竞争对手目前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特性分析等。)，并经过SWOT分析，提炼出目前最重要的主题，也是目前最值得推广的，只能是一个主题。在一个活动中，你不可能什么都做。只有把最重要的信息传达给目标消费群体，俗话说“有所为有所不为”，才能把你想传达的信息最充分地传达给目标消费群体，吸引受众的注意力，更容易记住你想表达的信息。

直接说明兴趣点

在确定了独特的主题后，受众和消费群体也能接受我们想要传达的信息。

但还是有很多人记住了广告，却没有购买的冲动。为什么？那是因为他们没有看到和他们直接相关的利益点。所以，在活动策划中直接说明兴趣点是非常重要的。如果是优惠促销，你应该直接告诉消费者你优惠的金额，而如果是产品说明，你应该卖最醒目的卖点。只有这样，目标消费者在接触到直接的兴趣信息后，才会引起购买冲动，从而形成购买。

活动要围绕主题，尽可能简洁。

很多策划文案在策划活动的时候往往想进行很多活动，以为只有丰富多彩的活动才能吸引消费者的眼球，其实不然。首先，很容易区分主要活动和次要活动。很多市场活动都很活跃，很多人参与其中。看似反响很热烈，但在观看或参与的人群中，有多少人是企业的目标消费群体，即使是目标消费群体，参与活动后是否也纷纷购买产品？目前一些策划人经常抱怨的一个问题就是围观者的参与伦理。很多人往往看完热闹就走了，或者拿了公司发的礼物。其实这里的问题是活动的内容和主题不匹配，所以很难达到预期的效果。在目前的市场策划活动中，有些活动既热闹又能同时取得好的效果，因为活动只是围绕主题进行的。第二，提高活动成本和执行力。在一个策划中，如果涉及太多的活动，不仅会投入更多的人力物力财力，直接导致活动成本的增加，还存在一个问题就是容易导致运营者执行不力，最终导致案例失败。

具有良好的可实施性。

一个合适的产品，一个好的创意方案，一个好的执行团队，才是成功的营销活动。实施能否成功，最直接、最根本的反映了规划案例的可操作性。要想达到规划的良好执行力，除了缜密的思考，细致的活动安排也必不可少。活动的时间和方式一定要结合执行地点和被执行人的情况仔细分析，具体安排尽量全面。此外，还要考虑外部环境(如天气、民俗)的影响。

改变写作风格

一般来说，策划者在写策划的过程中，往往会积累自己的一套经验。当然这种体验也表现在策划书的书写形式上，所以每个人的策划书可能都有自己的模式。但往往就是这样的模式会限制策划者的思维，不改变观点是无法把握市场的。在策划书的内容上也要改变文笔，因为如果同一个客户一次次看到你的策划是同一个外壳，很容易在心理上产生不信任的态度，这种首因效应可能会影响创意的表现。

避免主观言论。

在活动策划的前期，市场分析和调查是非常必要的。只有通过对整个市场形势的分析，才能更清楚地了解企业或产品所面临的问题，并找到解决问题的办法。主观的计划者是不可能制定出成功的计划的。同样，在撰写策划书的过程中，也要避免主观的想法和言辞，因为策划案例没有付诸实践，任何结果都有可能出现，策划人的主观判断会直接导致执行者对事件和形式的模糊分析。而且如果客户看到策划书上的主观之词，会觉得整个策划案没有经过真实市场的分析，只是主观判断的结果。

最后，一次促销不能取得很大的效果，也不能打造名牌，所以不要试图通过一次活动解决所有的问题。一个活动只能主要解决一个问题。只有在品牌建设和商品销售中坚持正确的营销思路，并在这种思路下在合适的时间和地点开展合适的促销活动，企业才能更快更好地持续发展。

活动策划中的注意事项

用户

1.你的目标用户是什么样的人？

这是网站定位要考虑的最重要的问题，一定要精准，这样网站才会有先天优势！

2.你给你的客户提供了什么好处？

这是你计划和划分活动时要考虑的最重要的问题。记住，好处不需要多，但是一定要用户特别喜欢。

3.你给用户什么感觉？

这是建设网站时需要考虑的最重要的问题。

一定要站在用户的角度考虑，最好有创新。

客户

1.你为顾客提供什么产品和服务？

不要只是一个模糊的想法，要具体，具体是什么产品和服务。

2.客户愿意从你这里购买什么产品和服务？

产品和服务中，有的有助于黏住客户，有的能直接帮你赚钱？有哪些可以直接帮你赚钱的产品和服务？一定要清楚！具体点！

3.为什么客户会从你这里购买这些产品和服务？

这些产品和服务必须由您的客户向您购买，而不是由您承担。在这方面，你必须对你的客户进行深入的调查和了解，而不是凭空想象。换句话说，这些产品和服务必须能够满足客户的一些强烈需求！

频道

1，如何推销自己？

如何推广才能吸引越来越多的客户？把自己推出去，人缘是基础。

节日营销活动

顾名思义，节日营销是指利用消费者节日消费的心理，综合运用广告、公益演出、现场销售等营销手段，在节日期间进行产品和品牌的推广，旨在提高产品的销售力，提升品牌的形象。归因，它是整个营销计划的一部分，不是短期的销售活动。对于一些节日消费品来说，节日营销的意义更为重要。

一年的节日可以分为四类。一、法定节假日:元旦、春节、清明节、3月8日、5月1日、6月1日、端午节、教师节、8月1日、中秋节、国庆节、元宵节。二、非法定节假日:情人节、母亲节、父亲节、复活节、圣诞节等。第三，民间季节性分类:夏季至日、冬季至日、立冬、腊八等。第四，商家自己定义节日类别:店庆日、服装节、风筝节、美食节等等。当然，节日的重要性因产品不同而不同。比如元宵，绝对是汤圆的专利。

为什么要进行节日营销？

节日消费心理的特点决定了不同于普通的节日销售形式，对于新品牌的推广来说是消费者接触的绝佳机会。就大卖场而言，节日期间顾客直接购买产品的终端值得期待。随着感官消费时代的到来，消费者的购买习惯也发生了很大的变化。从90年代注重商品的性价比，到如今同质化时代的感官消费，消费者越来越遵从内心的意愿，商家精心营造的随心销售的氛围，会让消费者不自觉地“跟着感觉走”，达到目的。

对于快速消费品来说，节日销售也具有重要意义。我国目前的假期是114天，几乎占全年的1/3，而“五一”、“十一”黄金周所体现的市场价值更是可观。据上海某超市统计，“黄金双周”期间的销售额几乎占到全年销售额的40%。

那么如何吸引消费者有限的注意力，把握假日消费市场的热点和需求趋势，把假日市场做大呢？我的公司主要生产饺子、汤圆、粽子等中国传统食品，一半以上的销售额是在节前节后销售的。所以我在实践中积累了深厚的节日营销经验，经过认真整理，总结出以下规律与大家分享。

策略一:要有创意，烘托节日气氛。

节日是充满活力和欢乐的日子。他们抓住人们的节日消费心理，娱乐销售，制造热点，最终实现节日营销。根据不同的节日，我们将创造不同的鲜明的活动主题，吸引最多的顾客到他们的柜台，营造现场气氛，实现节日销售的目的。

比如去年端午节的时候，我们把超市的末端设计成了龙舟的形状。在龙舟上可以放置XX真空粽子和宣传端午节的材料，在现场营造浓厚的端午节氛围。香包的赠送和端午文化大赛的民俗表演，增强了节日的热闹气氛，激发了众多消费者主动参与活动的热情。

策略二:文化营销传递品牌内涵。

文化营销，嫁接节日的文化氛围，进行有针对性的文化营销。充分挖掘和利用节日的文化内涵，将其与自身的经营理念和企业文化相结合，在给消费者艺术享受的同时，不仅能吸引众多消费者，还能带来良好的市场效益，树立良好的企业形象。

比如情人节，店内开展的“情侣过三关”“汤圆代表我心”的智力活动，就很好的做到了洋为中用，既增加了我们XX汤圆的文化外延，又通过活动传递了情人节的浪漫和温暖。而且平时两个人羞于表达的想法也可以借此表达出来，也丰富了节日内涵。

去年中秋节，我们通过举办“合家欢烹饪大赛”成功诠释了浓浓的诚信传统家庭文化，在家庭团聚中营造了良好的购物环境，也不失时机地将我们XX品牌的内涵传递得淋漓尽致。其他的，如灯谜和当地民俗文化展览，已经成为商家吸引消费者注意力的屡试不爽的妙招。

策略三:互动营销提升品牌亲和力。

随着生活水平的提高，消费者的需求逐渐从大众消费向个性化消费转变，定制营销和个性化服务成为新的需求热点。如果商家能把握住这个趋势，做好节日市场就不难了。去年端午节，长沙的“带料加工教你包XX粽子”很受消费者欢迎。我们女工展示的包粽子绝活，让城里的家庭主妇们交口称赞，现场销售也是火爆。

而店铺是节日营销的主角。深圳沃尔玛开创了先河，允许顾客自行设计礼品篮或提供不同类型的礼品篮，顾客可以不受数量、品种、金额的限制选择礼品，既能迎合不同的消费需求，又能充分把握价格尺度。这条法律一出台就受到了消费者的欢迎，不仅大大增加了生鲜部的利润，也促进了其他部门的销售。

策略四:艺术推广激发销售潜力。

节日营销的主角是“价格战”，广告战、促销战都是围绕价格战展开的。价格战能不能做好，是一门高深的学问。许多商家固执地认为节日就是降价和多卖。这种做法其实是陷入了推广的误区，结果往往是他们赔钱了还喊。当然，作为节日营销的惯用手法，“全场特价”、“买几送几”等耸人听闻的广告已经司空见惯，千篇一律，对消费者的作用微乎其微。所以，如果真的要特价，就要处理得当，讲究创意和艺术，其中“阶梯价格”就足够了。

在农历的冬季至日节，我们计划了阶梯价格销售，并取得了良好的效果。我们拿出了450克的XX蘑菇、鲜肉饺子、面食进行促销，在促销平台上只标注价格、售卖时间和“数量有限，售完即止”的字样来吸引消费者。

具体方法是从冬季至日到18天全价卖出，倒数第二天到10天降价25%，倒数第二天到第七天降价35%。初七到初三降价50%，初三到冬季至日。如果还是卖不出去，就送给老人儿童福利院。之所以敢采取这种方式，是因为消费者有这样一种心态:“我今天不买，别人明天就会买，还是先下手为强。”其实很多产品往往是客户第二次买或者不降价就买了。所以阶梯价格既激活了超市的人气，又延长了节日效应，导致产品销售的黄金期。