对话优化-Merge+模拟5人团队如何做一个流水超过5000万的爆款。
在经历了前几年的高速增长和爆发之后，整个游戏市场进入了一个稳定期。一方面，一些游戏玩法品类和用户快速增长并逐渐成熟，产品越来越精细化。另一方面，在合规等大行业趋势下，从业者正在寻求新的增长点，如混合变现模式、App+小游戏的双端策略、主播营销获客的方式方法等，应用到实际的R&D和发行过程中。为了应对这些趋势，去年微信小游戏开始了全渠道购买变现，进一步帮助配合游戏优化的开发者更好的受益。
对于中小团队来说，我们需要思考的是如何在不断扩大的游戏市场中找到一席之地。虽然市场在增长，但用户对产品玩法的体验要求也在不断上升，爆款难做是不争的事实。但是，行业的大门并没有对创业团队关闭。一款休闲游戏《幸福路上的火锅店》(以下简称“火锅店”)，去年年底由一个五人小团队推出，引起了罗斯基的注意。该产品仅在上线初期进入iOS免费游戏排行榜前80名，随着时间推移排名逐渐上升，近期稳定在前20名。很多人不知道的是，作为游戏支持的产品，火锅店App版的流水收入已经超过5000万。并且在具体的产品数据上，游戏新增用户70%，七个40%，一个月15%，每天视频广告25次，为模拟商业品类的爆发增加了新的案例。
那么小团队如何做爆款呢？火锅店是如何发展项目的？模拟商业游戏类别的新机会在哪里？带着诸多疑问，我们和火锅店的制作人叶九良聊了起来。
创业团队的选择:如何建立从0到1的Merge+模拟操作？
说起火锅店的开发者成都齐敏科技，这是一个成立于2018的创业团队。刚开始只有几家公司，产品方向主要是出海。在火锅店项目之前，团队做的是超级休闲和放置塔防游戏，在海外市场收效甚微。
火锅店成立的契机来自2021年4月。据叶九良回忆，“当时大家都沉浸在建涮锅的快乐中，一瞬间就觉得把开火锅店的主题做成游戏可能会很有趣。”同时，火锅文化和饮食文化的多样性也激发了团队的热情。心动不如行动，团队马上准备立项和测试。对于小团队来说，可供选择的产品方向和类型有限。所以在团队创业之初，就明确要把仿真管理作为公司的发展方向和核心产品。在经历了热度验证和玩法验证后，火锅店正式启动产品项目。
以火锅店为主题的温度主题吸引玩家。
其实这个时候零下七度的团队并没有制作模拟商业产品的经验。火锅店成立后，只有基本的方案和文件，团队只能不断尝试和探索产品的方向。“坦白说，虽然我们团队看好模拟管理，但是0体验开发带来的困难远远大于我们的想象”，叶九良回忆道。但由于首选团队“从0到1”的帮助，确定了组队。
项目之初，双方就讨论过这款游戏的主题和玩法。在核心玩法的选择上，双方明确了业务玩法的模拟是核心基础，强烈的目的感结合Merge的小玩法消耗了用户挂机过程中的等待时间。同时，为了更好的帮助团队立项，游戏优化从市场和发行平台的角度为团队提供了不同美术风格的吸收测试数据，也开始跟进这款产品的研发。
安置管理+合成+剧情介绍
R&D投资的5-8人小团队也可以做爆款。
2021，休闲游戏市场竞争非常激烈，模拟商务产品层出不穷。此时，全球市场合并游戏正在火热进行。在《合并》游戏的选择上，叶九良告诉罗西基，团队放弃了《合并》这款更复杂、更原创的海外游戏，并没有直接参考《合并人生》和《合并公馆》，而是简化了这款游戏，让元素更具火锅店特色，并在同类型元素上做了大量的研究和优化，保证用户区分不同类型和等级的元素。
合成与抽卡相结合，随机引导回放
产品R&D投入方面，火锅店项目初期预计团队配置为5人(2策划，1节目，2美术)，但中期玩法确定后，全部8人(2策划，2节目，4美术)投入公司。对于能够下这么大的决心，叶九良坦言，对于这些小机体的研发来说，仿真管理是比较厉害的产品类型。之所以没有延续公司之前产品的轨迹(放置+额外休息)，主要是因为在接触游戏优化后，我们学习并认可了他们成熟的孵化经验，并得到了大力支持。
叶九良表示，在早期与游戏优化的沟通中，通过获取他们提供的大量成功案例，学习经验提升产品性能。同时游戏优化也善于倾听，最大程度支持研发意愿，配合团队计划的变化提出不同方向的建议，带动和帮助团队快速积累大量经验。此外，关于购买思路、广告优化以及各种推广策略，游戏优化也会及时与团队沟通，帮助团队开阔视野，从更立体的角度看待游戏运营。此外，在社群的孵化和建立方面，游戏优化也给了火锅店项目很大的支持。
游戏优选地提供游戏的全生命周期服务。
和Unity玩2D游戏？产品发布背后:3次重大变更和超过25次迭代
在几十年的发展中，基本玩法已经相对固定，能够体现产品的创新和差异化，就在玩法的迭代融合和画面主题的代入感上。在近几年游戏优化支持的成功项目中，我们都能感受到游戏体验好，代入感强的特点。对于这一点，叶九良非常赞同。火锅店项目之初，团队就把如何更真实地还原模拟的商业环境作为首要目标。埋点方面，游戏首选与负七度团队保持密切联系，通过以往项目中遇到的类似问题的解决经验，加速游戏优化的进程。
当然，如果第一次体验火锅店，会觉得游戏很平淡，没有特别惊艳的亮点。其实也是这样。火锅店虽然是用Unity引擎开发的，但是选择了2D画风，并没有在游戏中加入过多的光影效果和特效渲染。原因就三个字——代入感。目前我们看到的产品版本，包括画风、UI设计、UX设计等，都是经过多次测试，市场和用户接受度的数据验证，三大改变和调整后，最有代入感的设计方案。此外，在游戏上线后的五个多月里，火锅店已经迭代了超过25个版本的内容。产品更新迭代遇到的最大问题是初始版本规划内容不足，导致被大量玩家催促。用叶九良的话来说，“过程很着急，只能通过大量加班来修复，加快制作速度。”
火锅店上线后，火热程度和玩家对游戏的热爱程度超出了团队的预期，这也激励着他们去面对随之而来的诸多困难，并一一击破。对于产品的成功体验，叶九良表示，团队本身并没有觉得游戏抢眼或者特别好玩，就是简单的沉浸感，让玩家玩了一个小时都不知道。游戏从剧情到玩法都围绕并加强了代入感。在游戏中，玩家真的经营着一家火锅店。
目标100万用户预期和意外5%海外用户。
火锅店这个项目，游戏的沉浸式体验是如何实现的？以下是一些可供参考的角度:
接近现实的循环过程
为了营造贴近现实的沉浸感，游戏采用了放置管理+合成+剧情引入的模式，之前的产品都是用游戏性代替引导，尽量减少卡点和操作难度，用户可以从最简单的游戏周期开始。在UX上，如果游戏玩法周期足够简单，目标足够明确，游戏玩法操作就能一目了然。简单的新手引导和循环，可以让玩家获得极佳的游戏体验，代入感更强。比如为了让用户体验到游戏中最纯粹的模拟商业玩法，火锅店在项目之初就毅然抛弃了市面上常用的红点提示功能，让玩家自由选择自己的开发节奏和路径。这样的设计让界面更加清晰整洁，用户在玩的过程中也不会分心，可以随意发展自己的事业或者合成自己的目标。
产品玩法和体验调整后，商业化和规模化增长在游戏优化的支持下变得简单。游戏优化师拥有网吧模拟器、乌龙面酒店、斗地主模拟器等众多模拟爆款产品的案例经验，以及游戏优化师提供的全渠道资源支持，如帮助CP与Apple Store、Taptap等应用商店和渠道建立合作关系，极大地拓展了火锅店的曝光渠道和资源。此外，游戏优选通过腾讯域内和腾讯域外的所有渠道购买和变现资源，帮助火锅店扩大用户数量和实现规模，并在效果广告之外积极尝试品牌营销，通过人才和数量扩大游戏的品牌知名度，最终帮助火锅店提高整体曝光率和收入。
摘要
幸福路上火锅店开发团队与游戏优化“从0到1”合作的背后，我们看到的是中小团队的困境与艰难。一个好产品的诞生是从项目优化开始的，缺乏数据和经验的团队很难把握市场趋势机会。大方向可能没错，但是产品体验和细节真的很难爆，只能疲于奔命。与市面上其他休闲游戏不同，游戏优化更倾向于稳定、长期、有效地为优质游戏内容扩大用户和收入。这也是现在和未来的市场机会。R&D需要选择与可靠的发行商合作和发展，以制作长期的精品游戏。