如何做好艺术品销售
如果把艺术品作为一种投资，流动性一定要放在第一位。只有市场需求的商品才有流动性，这种作品只要你卖出去就会被市场接受。现在很多人都在找这种工作。以下是如何做好艺术品销售，欢迎阅读！
收藏艺术品要了解藏品本身所包含的多重价值。
近年来，艺术品收藏一直呈火热趋势，许多人或出于爱好或出于投资目的加入了收藏行列。有钱又好的人可以去拍卖行挂招牌，但是仅仅依靠几个硬币、邮票、绘本来获得投资回报，未必能找到合适的交易平台。如果用股市来比喻，前者就像基金操盘手，后者就像做一些小菜的散户。但是，“散户”也有散户的满足感和成就感。
买比卖容易。
最近几个月，记者陆续收到读者反馈，大部分小藏家反映，购买藏品容易，但套现更难。据记者调查，目前艺术品市场主要有几种变现方式:拍卖市场、商家回购、抵押典当。其中，拍卖市场是主流的变现方式，但藏品进入拍卖行门槛高，让普通藏家望而却步，二是收取佣金。关键是小闹不进拍卖行。商家回购也是有条件的，要么是一定期限，要么只是为了维护自己的品牌。一般只能用黄金等硬通货购买场所，凭发票打折；典当的折价门槛较高，折价仅为市场价的20%至70%。如果资金链没有断裂，中小收藏者一般不会选择。
套现难确实让中小收藏者头疼。那么，艺术品收藏套现为什么这么难呢？
收藏前要“认”。
针对这个大多数收藏者普遍关心的问题，记者电话采访了收藏领域的专家，一探究竟。上海收藏协会会长吴少华坦言，艺术品市场鱼龙混杂，藏品变现困难，确实是普遍现象。他认为，首先，藏品的变现要遵循艺术品市场本身的规律，藏家要在开始的时候就认识到藏品本身的价值，避免将来无法脱手。
在吴少华看来，艺术市场的混乱有两个客观原因。一方面，各种“专家”忽悠收藏者，让他们迷失方向。另一方面是媒体炒作，让收藏者更加不解。这两个方面加在一起，导致藏家在选择藏品时盲目听他的话。“主观上，很多藏家并不把收藏当成一种文化活动，而只看重藏品的商业价值——作为藏家，在收藏艺术品时，应该看到藏品本身所蕴含的文化价值、收藏价值和历史价值。”
急功近利是大忌。
对于藏品变现难的问题，吴少华给出了自己的三个原则:第一，藏品的真实性是大前提。买收藏的时候，一定要关好。如果艺术品本身是赝品，无法套现也是情理之中。其次，收藏要“养”。藏品的升值是需要时间积累的，一般3到5年，有的甚至10年以上。随着时间的积累，收藏的价值自然会水涨船高。“有些藏家打算春天买，秋天卖，甚至更极端，上午买，下午想卖。兑现起来并不难。”另外，要以平衡的心态去收藏。收藏活动本身就是一种对历史文化的欣赏和享受，不要急功近利。同时，收藏也是保护文化遗产，造福子孙后代的事情。
收藏家梁志伟同意吴少华的观点。他认为收藏艺术品要保持“好玩”的心态，身心愉悦，尽量不要有投机心理。对于收藏业务来说，短期投机不要指望高收益。另外，当你入门后，你会发现其实有很多变现的渠道。除了拍卖，还可以利用古玩市场、文物商店，或者网上交易等。如果有经常沟通的恋人，会开辟新的销售途径。
找到合适的收藏家很重要。
梁志伟也认为，艺术品市场“易买难卖”的现象非常普遍。他认为，中小藏家的困境也有原因。首先，就是没有找到合适的人。买藏品是基于收藏者的个人眼光，卖藏品则需要同样眼光的收藏者。找不到合适的买家将导致藏品无法出售。其次，我不想降低价格。在藏品是真品的前提下，以藏品进价换算成银行本息的价格卖出比较容易，但大部分藏家并不想低价卖出。很多收藏者都是抱着大赚一笔的心态。而且艺术品市场波动很大。涨的时候大家跟风买入，跌的时候大家急于卖出，这也是套现的瓶颈之一。
北京将搭建市场交易平台，为艺术品拍卖保驾护航。
建立“北京价格”，实现“北京价格波动主导世界价格”；打造“北京发布”，使之成为全球文物艺术品交易市场的风向标；建立信用评级，对文物鉴定专家进行评级并公布。记者从北京市文物艺术品交易行业发展座谈会上获悉，本市将打造六大平台，为文物艺术品拍卖市场发展保驾护航。这六大平台包括:市场交易平台、展览平台、价格指数平台、信息数据平台、信用评级平台、理论研究平台。
据了解，这座城市正逐渐成为世界文物艺术品拍卖中心。每年约有50万名海内外藏家在北京参与拍卖及相关活动，20xx年文物拍卖总成交额已超过500亿元。
鉴定专家将进行信用评级
近年来，随着全民收藏热的兴起，文物拍卖、鉴定等领域的乱象层出不穷。为了更好地促进文物艺术品交易行业的发展，该市将建立一个信用评级平台，使道德问题经济化，诚信问题市场化，信用问题层次化。通过对交易主体的相关信息进行深入、全面、科学的分析，做出相应的信用评级，并与市场准入机制挂钩，达到规范交易、净化市场、提升信用的目的。
按照规定，这个信用等级将分为两类，一类是针对拍卖企业和文物公司的，一类是针对鉴定专家和收藏家的。评级结果将定期在主流媒体上公布。
艺术品会有一个指导价。
艺术品价格不再是“雾里看花”，本市将建立价格指数平台。专家表示，掌握定价权是打造世界文物艺术品交易中心的重要标志。我市要充分整合各方优势资源，由政府相关部门牵头建立完整的价格指数平台，包括拍卖企业、文物公司、中介机构、主流媒体、互联网新媒体、金融服务机构等。
通过该平台汇总各方数据信息，分析形成文物艺术品交易“北京价格”，包括单品价格指数、分类价格指数、总价格指数等价格数据，并实时或定期发布。这不仅有利于规范市场，也有利于以“北京价格”引领交易市场，实现“北京价格波动主导世界价格”。
文物艺术品信息将在北京发布。
本市将建设信息数据平台，建立健全文物艺术品信息采集网络、生产网络、传播网络、营销网络和数据库，及时准确捕捉全球文物艺术品行业最新信息、市场动态和企业动态，第一时间发布权威专业信息，掌握国际话语权，打造“北京发布”品牌，使“北京发布”成为全球文物艺术品交易市场的风向标。
市场交易平台有望“上线”
本市将建立多种形式、不同定位的交易平台，实现差异化发展。一方面，搭建高端平台，扶持翰海、保利等重点拍卖公司，将中国艺术品交易中心打造成一流的艺术品交易中心，占领国际高端市场；一方面，规范群众平台，鼓励古玩市场、私人博物馆、美术馆、画廊的繁荣发展，整合收藏资源，盘活民间收藏。
此外，文物艺术品交易平台有望上线。本市将建设网上文物艺术品交易中心，提供方便、快捷、高效的交易服务。
展览平台吸引全球收藏家
依托北京会展资源优势，举办文物艺术品展览展示，汇聚全球文物艺术品精华，打造具有国际影响力和号召力的会展品牌。吸引国内外顶尖藏家、收藏家齐聚北京，参加交流、展览、研讨、洽谈、合作。
据初步统计，文物艺术品交易业的快速发展，已成为本市文化活动和服务业发展的重要推动力。拍卖活动推动文物艺术品鉴赏、讲座、拍卖展示、目录出版发行等相关产业链的规模化发展。此外，还极大地促进了北京金融、旅游、物流、餐饮、酒店等服务业的发展。据不完全统计，每年约有50万海内外藏家在北京参加拍卖及相关活动。
理论研究平台有望建立。
城市要搭建理论研究平台，“物尽其用”。文物等相关部门将充分整合高等院校、文物机构、拍卖机构的学术研究资源，深化基础理论研究、产业研究和市场研究，做好战略研究和顶层设计，出台行业标准，制定价格指数，提出发展对策，为行业快速健康发展提供理论和智力支持。
新闻故事的背景
拍卖成交额4年翻两番。
本市文物艺术品交易行业盘子大，增长快。2007年，北京文物拍卖成交额首次突破100亿元大关，并保持高速增长。20xx年总成交额超过500亿元，四年增长四倍。不仅如此，高端地段在北京也逐渐“扎堆”。以20xx年为例。在全球过亿的21件中国文物艺术品中，北京成交14件，占三分之二。
在北京，龙头企业和文物商店聚集。这座城市不仅聚集了嘉德、翰海、保利等国内一流的拍卖企业，还拥有北京古玩城、天涯古玩城、潘家园古玩市场等63家文物商店和20多个交易市场，年交易额40亿元。“北京的文物艺术品交易市场越来越受到国内外业界的认可，成为仅次于伦敦、纽约、香港的世界第四大艺术品市场，成为中国最大的文物艺术品交易中心。”市文物局局长孔繁志表示，值得一提的是，北京有很多研究机构，在文物鉴定和理论研究方面成绩显著。
然而，随着文物艺术品收藏的日益活跃，文物鉴定领域的乱象层出不穷。“北京的文物艺术品交易虽然有了很大发展，但还处于起步阶段。”市文物局相关负责人坦言，市场还不够成熟，“散”“乱”的问题比较突出。一些企业不守规则，欺骗买家，文物交易市场真假难辨，良莠不齐，诚信缺失。
“这些都是产业培育阶段不可避免的问题，要用发展的眼光来看待，不能因噎废食。”华辰拍卖相关负责人甘学军(微博)认为，“城市应该更注重推动文物艺术品交易行业，而不是对其进行规范和限制。市场有一定的自愈和净化功能，卖假货不可能成为主流。”
相关观点
文物艺术品准入门槛要降低。
“近年来，拍卖返还文物65438+万余件，国宝级文物30余件。”中国电影家协会相关负责人在座谈中透露，不过，文物回归海关仍存在一些尴尬，有关部门应尽快建立专门针对文物、艺术品入境的规定，而不是把它们当作一般货物对待。
“文物返还面临巨额增值税和关税。”收藏家马未都说，“有时候我从国外买文物，海关手续和费用都很高，交的税甚至比奢侈品还高。希望有关部门尽快出台政策，方便更多的中国文物回归祖国。”
下个月将举行40多场拍卖。
本月以来，春拍陆续开启。据北京市文物局统计，本市105家文物艺术品拍卖企业将举办40余场小型专场拍卖会。
此外，该市计划建立一个艺术教育和展览中心，该中心位于天坛附近。“宣传和展示应该是多方面的，因为文物收藏不只是有钱人做的事情。”收藏家马未都说。
艺术税门
20xx 65438+2月9日，国务院关税税则委员会发布关于20xx关税实施方案的通知，三种艺术品进口关税降低6%。20xx年4月，国内知名艺术品运输公司IFAS的高层被海关邀请协助调查。近日，上海某知名藏家被海关约谈。据媒体猜测，他可能面临4000万元的纳税...最近艺术圈发生的怪事都指向新调整的艺术品关税。继房地产之后，火热的艺术品市场即将面临严厉的官方监管。无论是秋后算账还是迎头痛击，关税都将是中国艺术品市场不可逾越的一道坎。
艺术品“重税”的矛盾链条环环相扣。
去年底，《国务院关税税则委员会关于20xx号关税实施方案的通知》(以下简称税委会[20xx]27号)明确规定，在关税配额商品进口税率表中，对油画原画、粉彩画及其他手绘画，木刻画、版画、石版画的原画；这三种艺术品，各种材质的雕塑原画，从20xx年开始进口关税分别为12%和6%。这看似6%的减税方案，但据业内人士分析，进口艺术品仍需缴纳17%的增值税，如果发生交易，还需缴纳12%的消费税，外加6%的进口关税。事实上，艺术品进口的综合税率超过30%，某些情况下的税率甚至超过40%。
面对如此沉重的税收，艺术行业的普遍态度是，这一调整计划将为中国艺术市场的发展进程蒙上阴影。据专家分析，佳士得和苏富比这两大国际拍卖巨头在中国的业务将首先受到伤害。从目前事件的能见度可以预测，今年香港秋拍会受到“27号通知”的影响。至于国内拍卖公司是否会受到牵连，专家认为这将是一个连锁反应。如果国际拍卖指数机构受到影响，国内艺术品拍卖市场也会有所反应。
作为一级市场的国内画廊行业和依靠画廊生存的艺术品经纪人，多年来一直是国内引进国外艺术品的“散户”，在市场不规范的时候充当艺术品进出口的经纪人。由于缺乏官方制度的保护，他们在与税收的博弈中始终没有占据很大的优势，以至于在某些情况下，会出现不规范的避税或逃税行为。因此，最近有报道称，一些画廊负责人和艺术品经纪人被税务部门约谈。此外，由于关税问题，依赖画廊业的艺术博览会可能会降低对海外画廊的吸引力。
27号通知之前，中国艺术品市场无论是成交量还是全球份额都呈现快速增长的态势，虽然中国艺术品关税全球第一。据了解，美国、英国、日本、加拿大、新西兰、韩国、俄罗斯联邦、中国香港、台湾省等国家和地区均对艺术品实行进口零关税，而增值税等其他税费，许多国家和地区对艺术品也有大幅优惠或降价。因此，有专家预测，关税调整后，中国艺术品市场各方面都可能受到不同程度的抑制。经营中国艺术品的外国画廊可能更喜欢香港，而不是中国大陆，国内艺术品买家的收藏热情难以保证，一些已经涉足的藏家的处境更加尴尬。如果海关有确凿的证据，恐怕难逃补税的命运。
艺术品信托问题再现小高潮
伊一信托工作室近日发布的统计数据显示，20xx年一季度，国内信托公司共发行艺术品信托产品13款，总资金规模1814亿元，较去年同期大幅增长。业内人士表示，随着艺术品鉴定、估价、保险等配套服务的逐步完善，以及藏家、画廊、拍卖行之间的进一步融合，艺术品信托市场未来的发展前景值得期待。
发行量稳步上升。
据伊一信托工作室统计，20xx年一季度，国内信托公司共发行艺术品信托产品13款，比去年同期多7款，增幅为116.67%。较去年第四季度减少1。今年一季度艺术品信托发行规模为181374万元，而去年一季度为1270万元，同比增长42438+0%；较去年四季度6543.8+0.392亿元的发行规模，环比增长30.3%。今年一季度共成立12产品，同比增长500%；较上季度成立的14产品减少14.29%。从成立规模来看，今年一季度为92834万元，较去年一季度的27392万元增长2.3891%，较去年四季度的8.02亿元增长65.438+05.75%。整体来看，今年一季度艺术品信托发行较去年同期大幅增长，但较上季度有所放缓。
收益率呈下降趋势。
据统计，20xx年一季度艺术品信托产品平均期限为2.02年，较20xx年一季度下降0.35年。较去年四季度，期限增加0.1年。
艺术品信托20xx年一季度平均收益率为10.06%，比20xx年一季度9.52%的平均收益率高出0.54个百分点。较去年四季度的10.35%，平均收益率下降0.29个百分点。艺术品信托今年平均期限缩短，而平均收益率上升；与上一季度相比，期限有所延长，收益率有所下降。主要是今年货币政策逐步宽松，市场上流动性增加，信托产品整体收益率呈下降趋势，艺术品信托收益率也有所下降。
从投资标的来看，一季度艺术品信托的投资标的仍以书画为主，包括国内外近现代书画作品。这主要是因为国内大部分信托公司刚刚涉足艺术品投资领域，操作谨慎，所以都选择传统书画作为投资标的。
市场前景可期
有益信托工作室表示，虽然艺术品缺乏权威的鉴定机构，估价体系尚未完善，但保险公司无法为艺术品提供保险服务，银行业也无法为艺术品提供抵押融资服务，一定程度上制约了艺术品信托的发展。但从长远来看，艺术品信托市场未来的空间和前景是非常诱人的。这主要有四个原因。
首先，国内经济的快速增长和国民财富的增加为艺术品的金融化奠定了物质基础，其次，近年来金融资本对艺术的介入为艺术市场注入了充裕的资金，这将支撑中国艺术市场未来的发展日趋规模化、多元化和灵活化。三是国内艺术品市场日趋成熟，拍卖市场日趋活跃，有利于促进国内艺术品信托市场快速稳定发展。最后，近年来，随着艺术品市场相关法律法规的颁布实施，法律环境的不断完善也为艺术品信托市场的发展创造了条件。
20xx年，中国艺术品市场总交易额达到26543.8+0.08亿元。
文化部文化市场司副司长祖海24日指出，近年来我国艺术品市场发展非常迅速。20xx年，中国艺术品市场总交易额达到21.08亿元，其中艺术品拍卖市场975亿元，画廊、艺术品经纪人、艺术品交易会356543.8+0亿元。然而，一些长期积累的问题也在近年来显现出来。艺术市场的法制建设不完善、监管不力，极大地制约了艺术市场的健康发展。今年，文化部和商务部等部门将联合开展艺术品拍卖违法行为专项整治，进一步遏制拍卖市场乱象。
5月24日，由文化部、湖北省文化厅、中国拍卖行业协会联合主办的首届全国艺术品市场法制宣传周启动会在湖北武汉举行，全面启动了艺术品市场法制宣传周。
祖海在致辞中指出，近年来中国的艺术品市场发展非常迅速。20xx年，中国艺术品市场总交易额达到21.08亿元，其中艺术品拍卖市场975亿元，画廊、艺术品经纪人、艺术品交易会351亿元。然而，一些长期积累的问题在近年来出现，如行业诚信缺失、假货泛滥、假鉴定、假拍品、艺术品份额交易投机等，成为媒体报道和社会关注的焦点。他认为，艺术品市场的法制建设不完善、监管不力，极大地制约了艺术品市场的健康发展。于是在20xx年，中宣部、文化部、商务部等部门出台了《关于贯彻落实国务院关于加强文化产权交易和艺术品交易管理的决定的意见》、《关于“十二五”期间促进拍卖行业发展的指导意见》、《文化部关于加强艺术品市场管理的通知》等规范性文件， 以及中国拍卖行业协会发布《中国文物艺术品拍卖企业自律公约》，都是为了规范交易行为，净化行业风气。 今年，文化部和商务部等部门将联合开展艺术品拍卖违法行为专项整治，进一步遏制拍卖市场乱象。
祖海强调，未来文化部将着力培育一级市场即画廊行业，积极推进艺术品市场诚信品牌建设，建立行业发展急需的法律法规，大力推动艺术品市场发展。在法制建设方面，文化部几年来一直在起草《艺术品市场管理条例》，研究建立了拍卖交易、画廊经纪、销售、展销、进出口、鉴定评估等一整套艺术品市场管理制度。他还认为，在起草条例的过程中还有许多困难需要克服，如艺术品经纪人制度、艺术品权利保护、评估鉴定等。他希望业界、法律界和公众广泛参与，深入研究解决。
在谈到艺术市场的发展和管理时，祖海认为要充分认识艺术市场在文化传承中的重要作用。艺术品作为人类社会发展的影像记忆，记录着一个国家、一个民族生生不息的进程，凝聚着历史的精华，传承着文化的精神血脉，展现着民族的伟大精神。通过满足人们的审美需求和精神需求，提升欣赏力和气质，从而提高大众的幸福感和社会和谐度。他指出，要倡导艺术收藏的理性投资和消费理念，要求各级文化部门积极鼓励发展艺术授权、艺术复制品和艺术衍生品，逐步改变艺术收藏只属于富人的格局，让更多普通人买得起“名作”，在日常生活中享受艺术的伟大和善良。他强调，要培育艺术市场，举办艺术展览，引导更多人关注、了解、喜欢艺术，让欣赏艺术成为一种习惯，成为生活的重要组成部分。
中国拍卖行业协会会长张艳华表示，20xx年，全国文物艺术品拍卖业务产生税收8亿多元，人均税收超过26.67万元，远高于证券业、银行业等其他重要金融行业。在文物返还的历史贡献上，近20年来，通过拍卖行业返还的中国文物超过654.38+万件(仅20xx年，全国返还文物就有2.4万件，总成交额654.38+0.8万件，总成交额865.438+0.6亿元)，其中不少重要国宝被国内重要博物馆收藏，近百年来拍卖流散海外。
20xx艺术市场春拍之我见
到了20xx年春拍，随着各大拍卖行赶赴亚洲、欧洲、北美、大洋洲等地征集作品，20XX年春拍的大幕也慢慢拉开。虽然去年拍卖市场受秋拍影响，不少业内人士定下“灰色”基调，不少藏家也持观望态度，但不少拍卖行负责人仍看好今年的春拍市场。作为内地拍卖市场的风向标，香港苏富比春拍的骄人战绩似乎也传递出一个市场回暖的信息。再加上国内多场拍卖成交火爆，能否预测市场是否已经转多云转晴？专家对此如何解读？拍卖公司怎么看？各大艺术板块的表现和走势如何？
“众说纷纭”——透视春拍
受20xx年秋拍萎缩的影响，中国艺术品拍卖市场进入微妙的调整期。很多藏家持观望态度，这给今年的秋拍增添了更大的变数。市场到底是处于持续低迷的调整期，还是雨后春笋？这一切都牵动着中国艺术市场或世界艺术市场的神经。
受20xx秋拍惯性的影响，人们对今年艺术品春拍中涨跌互现的钱币是持“头”还是“尾”感到不安。此外，随着宏观经济的持续调整，市场人士普遍认为，今年春拍的前景不容乐观。尽管艺术市场在过去两年取得了成功，但对于今年市场能否继续增长，业内有许多意见。
专家:市场趋于稳定和理性。
中国艺术品市场研究院副院长穆认为，20xx年中国艺术品拍卖市场在平稳发展的过程中，会有一定的下调空间。主要包括两个层面，一是市场规模会适度缩减，二是竞争性投机资金量会有所减少。
在这个大趋势下，有四点需要注意。首先，市场增长规模和增长减速结构正在调整。今年艺术品拍卖的市场增速不像20xx年那样凶猛强劲，尤其是20xx年春季，但区域市场的一些中小企业和新兴企业的增速会进一步加快。第二，1亿元的地段还是会出现，但分段性会更明显。“比如以前我们更多的分为中国书画、当代艺术、瓷杂，会发现光陶瓷不仅是古代的，也是当代的。不仅有当代的陶器，还有其他一些形式，包括紫砂。一些非常精细的分类可能会成为明年艺术品拍卖市场的一些热点。”西木说起过。第三，整个艺术品市场的拍卖规模会适度调整。“我估计会有一个15%到20%的回调区间。”
雅昌艺术品市场监测中心负责人关羽认为，20xx年整体经济运行水平将低于20xx年，中国艺术品市场的走势与宏观经济和流动性密切相关。“20xx年外部经济环境没有显著利好，本次春拍成交额很难超过去年秋拍。”一两件高价拍品的出现，并不代表市场的好坏。偶然因素太多了。此前“天价”拍品的出现，可能会受到金融资本的助推，但预计今年金融资本的助推因素会弱很多。买家盲目的去抢东西的现象会少很多，包括金融资本和投机买家都会变得更加理性。
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