如何利用Tik Tok进行网络推广？
在与客户的交流中，马骁知行营销顾问了解到，很多企业对Tik Tok网络名人推广和自媒体推广不太了解，有的要求保证销量，有的要求计算获取单个用户的成本等等。马骁知图马山从事网络营销行业多年。多年来，他接受了各种类型的咨询。新闻营销也需要考核用户转化率和曝光量，所以这种咨询风格不足为奇，只能慢慢疏导。在这篇文章中，马骁知道顾问希望系统地介绍网络名人中通过短视频推广的业务。
其实，网络名人中短视频推广的合作模式和微博大V、微信官方账号L类似，唯一不同的是呈现形式从图文变成了视频。虽然这种类型的推广有很好的引流效果，但它无法准确计算转化率，更不用说要求网络名人或媒体人确保他们会转化多少客户。那样的话，网络名人只能把你拉进黑名单。
一，短视频网络名人推广的商业模式(以Tik Tok为例)
什么是Tik Tok网络名人？
指经常在Tik Tok发布短视频并拥有一定量粉丝的用户，被称为网络名人，Tik Tok。粉丝数量没有行业标准，比如垂直游戏，几万粉丝就可以称之为网红。
2.Tik Tok网络名人的收费方式
按发布视频数量收费，按粉丝数量和网络名人影响力定价。比如一个拥有30万粉丝的网络名人，按照一个粉丝5分钱的报价，网络名人发布一个视频的价格是15000元(不包括创意成本)。
3.Tik Tok网络名人的推广方法
将产品信息软植入网络名人的视频中并发布，比如电影中的广告，主人公拿出某品牌的啤酒等等。有些行业可以选择直接发视频，比如游戏行业，以直发为主。直投是指甲方自己录制视频，用网络名人的账号发布。
4.Tik Tok网络名人的推广效应。
这是很多客户最关心的问题，也是Tik Tok网络名人无法保证的问题。Tik Tok的网络名人推广偏向于品牌曝光，特点是起效慢，转化过程不可控。所以，用效果广告的思维去投Tik Tok网络名人广告，会有伤害。
二、短视频网络名人推广业务合作流程
短视频网络名人推广有两个名字，分别是甲方和乙方..在效果广告业务中，这两个名字分别是客户和渠道。为什么他们有不同的名字？因为他们在不同的行业继续发展。
Tik Tok网络名人的推广是品牌广告的延续，从户外广告、电视广告、新媒体广告到网络名人Tik Tok，所以之前一直使用甲方和乙方的名称。效果广告是移动互联网广告的延续，由CPS、CPA、CPC演变而来，里面只有两个名字:客户和渠道。
Tik Tok网络名人业务合作流程如下:业务咨询(甲方)-业务介绍(乙方)-产品介绍(甲方)-产品评估(乙方)-制定推广方案(乙方)-确认合作(甲方)-视频拍摄(乙方)-视频验收(甲方)-发布推广(乙方)-结案报告(乙方)。
1.商务咨询:
看完这篇文章，不要问怎么充电。就问对方有什么样的网络名人资源，有什么适合自己的产品，因为不同的产品需要不同类型的网络名人来推，像卖女装，就需要美妆网络名人来推，但是网络名人不适合那种宠物，比如二豆。
笔者遇到过推在线教育APP的客户，针对的是有孩子的家长。我推荐给他们的是母婴、教育的线上名人资源，会比较容易转化。
2.业务介绍:
一般都是把自己做的比较好的案例给甲方看，比如给XX车、XX游戏做广告，给甲方引用自己的网络名人资源，那句话，合同可以谈，但是办不到。
3.产品介绍:
当甲方能够接受乙方的报价，并且有兴趣的时候，就会介绍自己的产品，看看乙方有什么好的推广建议或者方案。
以前遇到过，无论怎么问甲方是什么产品，对方就是三缄其口，不说是什么产品，还东问西问。这样的人很适合保密。
主要原因是在不了解甲方是什么产品的情况下，乙方很难做出合适的推广方案。即使是电商、洗衣机、电视产品，去网络名人Tik Tok做推广也是完全不同的。
4.产品评估:
这个环节会比较重要，乙方的推广方案和创意会来自于产品评估。
产品评价主要是对卖点、属性、购买流程、用户特征等进行评价。产品的，并根据这些来策划方案。上次有个做化妆品的客户，我们甚至知道这个产品下半年的研发计划会有什么新产品，这样就可以应用到创意上了。
5.制定促销计划:
这里的推广方案指的是创意，后面会附上推广时间节点。推广Tik Tok和网络名人，找资源不难，难的是创意，这是和微博、微信官方账号的区别。微博、微信官方账号对创意要求不高。只要文章和图片没有大问题，就能获得曝光。
抖音短视频就不一样了。如果创意不好，即使是拥有数百万粉丝的网络名人也不会有太多的曝光率。相反，即使是粉丝不多的网络名人，如果创意好，也会获得百万播放量。
我们有个游戏叫网络小名人，粉丝不到5万，推了个单机广告，播放了300万次。这是什么概念——比如一个粉丝曝光一次，视频创意一般，一个300万粉丝的网络名人发条视频播放量也不过如此。
所以Tik Tok网络名人的推广很重视乙方的创作团队，这也是甲方不会去网络名人谈合作的原因。甲方不会拍，网络名人不会策划，两者加在一起的效果可想而知。这就是我们存在的价值。我经常跟下面的人说，知识可以变现，就是卖创意。
6.确定合作:
经过以上步骤，甲方要么认为乙方不靠谱不合作，要么认为资源和想法很匹配，可以合作。合作确定了，就执行。
7.视频拍摄:
视频拍摄耗时，这也是因为网络名人的性格不同而不同。有的人做事慢，拍的慢。有些网络名人作品简单，性格很好，一两天就拍完了。
作为乙方，在与网络名人交流时，也会根据自己的性格推荐网络名人，偏向于推送合作度高的网络名人。
因为视频拍摄，来回要修改很多遍。脾气不好就不好说了。每个人都应该有制定计划的经历。写不好会被叫回去重写。来回走了四五遍，一个人的性格就很关键了。也有员工几乎不在。
8.视频验收:
视频拍好之后会发给甲方预览，就像我们做好图片素材之后还要给老板看一样。老板会挑出一些问题，即使不懂，比如七彩黑。同样，视频通过第一次验收的情况还是比较少见的，一般都是要换的。
这里需要注意的是，与乙方合作时，视频是免费修改的，一般是两次，超过两次的视频修改是要收费的。
9.发布和推广:
只要视频双方确定没有问题，就可以按照之前确定的推广时间发布。视频发布后，乙方一般会优化评论，让网络名人删除竞品评论，引导用户体验甲方产品。Tik Tok的评论区是改造的重点。
10.结案报告:
在最终的数据汇总中，会附上播放量截图，因为普通用户无法了解网络名人视频的播放量，网络名人需要提供截图证明曝光次数。对于有播放量保证的客户，你需要提供这个，也可以不提供。
Tik Tok网上名人推广注意事项。
1.视频删除的风险
这是我在网络名人Tik Tok做生意时遇到的最大问题:Tik Tok官方会限制或删除带有明显广告性质的视频。
广告的明显本质是什么？没有明确的指标。所以在拍摄视频的时候，根据以往的经验，需要我们自己去打理。
现在收到广告的时候，既然是广告，就要做好视频被删再发的准备。视频替换是这样规定的。如果视频在24小时内被删除，可以免费补办。如果删除超过24小时，或者因为甲方的原因，比如露出logo等，则不需要补办。
2.保证效果的方法
既然是品牌广告，最好的有效方式就是在同一个用户面前多次曝光。
然后一个网络名人视频就有点弱了。最好的办法是每天投放3-5个视频，持续3-7天，形成热点。这也是大公司喜欢买“挑战”的原因。如果一个用户挑战几万个视频，一个用户很容易被3-4个视频刷屏，形成转化。当然这需要很高的预算，适合大公司。
3.两微一摇结合更合适。
品牌曝光的最终目的是转化，成交，带来效益，所以单独推广Tik Tok和网络名人业务可能很有效，也可能很弱。
我的建议是，如果微博、微信官方账号和Tik Tok一起合作，会更容易产生效果，未来的营销推广是组合推广。当然，前提是对单一平台的了解。
第四，总结一下
简单说明一下网络名人中短视频推广的业务。实际操作过程要复杂得多，细节也很多。而且短视频平台的政策也是日新月异，昨天能发的视频今天就被限制了。马骁智途的营销顾问认为，网络名人的短视频推广是一种弹性推广，价格经常变化，这是常态。可能谈好的价格没做，但是一两周就变了，或者平台机制变了，有些内容网络名人不愿意推广，这就不可控了。所以马骁智图建议短视频在网络名人中的推广要快，最好一周内完成推广，以后会有变化。
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