谈论产品的“可见性”，这很重要。
这家咖啡店的经理是聋哑咖啡师，用熊掌送咖啡的店员是面部烧伤患者。开店的初衷是帮助残疾人就业。目前，话题#熊掌咖啡#在Tik Tok已被播放超过458万次。为了维持店铺秩序，网友必须在主页上注明每天限量500杯。
熊掌咖啡受欢迎的原因是行业有帮助残疾人就业的背景，有游戏的惊喜感，有温暖可爱的体验带来的社交币...这些都是合理的。除此之外，还有一个重要原因，就是基于熊掌有趣的视觉识别，来有效提高产品的知名度，让品牌有高能渗透网络。
说到产品的知名度，也就是产品是否容易被人看到，这是一个非常重要的因素，为我们正确营销传播和把握营销重点提供了重要依据。
为什么方便面品牌多，挂面品牌少？内衣、文胸、保暖服装在营销方式上有什么区别？台式电脑和笔记本电脑，客厅家具和卧室家具在品牌诉求上有什么区别？
这些都可以从对产品可见性的洞察中得到解答。
01。为什么方便面的品牌比挂面多？
关于这个问题，马先生在这里补充了的重要理由。
吃泡面的时候，家人和家人出去旅游，同事加班，大学周末在宿舍，年轻人在网吧打游戏的时候吃。这些场景都是人在一起的时候，或者容易被大家看到的时候吃的。为了在人前有个性有面子，当然需要赋予品牌独特的颜值和个性。面条吃的时候是在家庭餐里吃，包装好做成成品面条。吃的时候也是在室内。家人以外的人很难看到，所以不必太在意别人的看法。消费者不太在意设计和调校，更在意实际的价格优惠。
从上面的例子可以看出，不同的产品在使用过程中或者使用后被他人看到的可能性是不同的。根据产品的可见性，产品大致可以分为显性和隐性两种。
显性产品是使用时或使用后效果容易被他人看到的产品。一般来说，外部使用的产品，便携或移动、户外、社交场所等，多为外部显性产品，如典型的衣服、汽车、手机、礼品等。
消费者为了满足人，注重其颜值、风格和象征意义，以此来提升自己的形象，表达自己的利益、社会地位和改善社会关系，具有更强的审美溢价和情感溢价空间。
比如喝茶的时候喜欢拍照上传以示兴趣，吃自己的壶而不是康师傅。也许不是因为没有热水，而是为了显示你的酷。土豪买奔驰不是为了大众，而是为了强调自己的财富和地位，或者相反是为了让客户看到自己的价值。隐性产品在使用或使用后不容易被周围人看到，有时甚至消费者会有意不去注意和感受。一般来说，纯室内的，不方便移动的，半成品的，很少讨论和享受的纯自用的产品，都是比较隐蔽的产品，比如床垫，灯具，五金产品等。
隐性产品在展示形象、标榜身份、强化社会属性等方面不强，因此在产品设计和象征价值上不重要(但不排除情感价值高)，消费者更看重实用功能和价格。
但产品是否精妙，有时很难区分。
比如同样一台电脑，台式电脑主要用在公司和家庭，移动性和隐蔽性比较低，功能和配置第一。但笔记本电脑有时会被带到咖啡厅工作和客户，这与你的个人品味和客户对公司实力和专业程度的判断有关。
比如沙发、桌子、电视等客厅家具经常接待客人，客人往往会对你的家庭、装修等品味和社交水平进行评判。所以很明显设计风格和品质感很重要。衣柜、床等卧室是别人看不到的，消费者看到的是产品是否优质、舒适、有益健康。
再比如内衣、乳房、保暖服，本质上是不一样的。胸部的使用不仅关系到自己的舒适和健康，还关系到夫妻关系。修饰体型带来的社会感，外观属性强。所以设计多样，对产品的诉求也很多，比如维多利亚的秘密性感，内外无钢圈，无尺寸的U brass。保温服是纯功能性产品，别人看不出来。消费者更注重质量和保温功能，其设计较少。
事实上，即使是隐藏产品也有不同程度的隐藏。比如鼠标、餐具等生活用品，虽然别人的知名度不高，但是用户天天看，天天用，像朋友一样亲密。在设计上，他们也非常重视人性化。他们的高颜值大多是用来让自己开心的扳手钳子之类的工具，不太注重设计感和情感价值。
02。利用产品可见性创新营销游戏
通过了解产品可见性原理，可以优化目标营销，更精准地促进产品传播和营销。在这里，我总结了两个常见的想法。第一，要区分隐性产品和隐性产品，采取不同的营销方式。第二，尽量提高产品的知名度，让产品更容易被感知和传播。
1.内外分明，各断各的。
从前面的分析可以看出，显性产品和隐性产品的需求侧重点不同，产品传播和销售的逻辑也不同。
比如广告中，如果把高档沙发说成是尊贵和成功，还可以通过，但如果把你的高档油烟机也说成是尊贵和成功，那就是扯淡。因为吸油烟机是不能被别人看到的，你也不会用吸油烟机来谈论和炫耀自己的高贵，所以最好告诉家人更深层次的关怀。
对于优势产品，我们特别注重产品的颜值和风格，不断询问消费者是否可以建立自己的个人设计，刺激他们的照片，展示他们的财富和地位，成为改善人际关系的无声媒体。
有效的思路是选择相关的参照群体，即影响他人的参照群体。比如咖啡领域的资深咖啡师、酿酒师、服装领域的时尚达人、高级产品的企业家/CEO、农产品领域的品种培育者，如果他们的示范行为被别人看到，就会引起模仿。
另一个有效的思路是介绍产品，即使产品本身有内容和话题，有划分的特点。具体实现方式有很多。例如，产品包装附有灵魂副本和文化艺术作品(江白表情瓶等。)，提供互动兴趣功能(奥利奥音乐盒饼干等)。)，产品含有特殊的噱头(如中在厄瓜多尔的粉钻天价冰淇淋)，产品包装美在天上(现代中国茶叶店等)。)，并且产品跨界联合品牌(大白兔香水等)。).
对于隐性产品，可以多做一些差异化卖点、服务周到、价格经济的文章。同时，这款产品也可以运用情感诉求，但这种诉求更倾向于内在的自我表达，而不是外在的身份表达。比如一张优质的床，讲的是过舒适的生活，而不是讲高贵的享受。
2.提高产品知名度，引爆社交裂变。
营销中重要的不是事实，而是感知，营销中的产品质量也强调感知质量。产品质量本质上是不是好，品牌本身是不是可调节的，消费者只能看和体验，不能计算。
无论产品是外部显性还是内部隐性，都有助于提高产品的知名度、传播和销售。这就需要结合消费者的五感体验，让产品有感觉，形象化。这里有三个建议:
(1)建立核心视觉符号
我这里说的视觉符号，不仅包括品牌和产品的核心视觉元素，还包括标志、辅助图形、视觉动作、符号、吉祥物、包装形象等。，分别接近里斯提到的视觉锤和花花、花花公司提到的超级符号。
重要的文化，如字体、图像、符号、吉祥物、包装图像、包装形象、熊的传播和熊的文化。
在商业世界中，视觉符号可以帮助消费者清晰地识别产品，形成生动的印象，从长远来看，可以沉淀为持久的品牌资产。比如麦当劳的金拱门，可口可乐的瓶子形状，米其林轮胎的吉祥物，星巴克的杯子，都成为了品牌资产。
前面提到的熊掌咖啡，清晰的熊掌视觉符号，有着可爱、真诚、温暖的内涵，强调了品牌独特的调性，让品牌更加具体化、个性化，网友不禁发出颤抖的声音。
有没有美团和饥饿？表达哥哥的头盔造型——竹蜻蜓和袋鼠耳朵，传递品牌亲和力，吸引社会关注。尤其是快递小哥骑着电动车在街上跑，这种效果被更有效地扩大了。
有很多成功的视觉符号。比如科罗纳的柠檬、三顿半的数码坛子、仙人炖的玻璃瓶、的动画形象、华的国色都成为了品牌的视觉大使，让很多人看得一清二楚。
还有一种做法，比如快餐品牌的空雕，拉面。他们产品的所有包装风格和构成都是高度统一的，形成了鲜明的系列产品。不同口味的包装保持着一致的形象，就像重复的广告语，一旦强化，相互牵引，消费者就认同了品牌和产品的成本。
对于银行、培训机构、医美等服务品牌来说，产品本身是隐形的，服务场所是固定的，用视觉符号来传播，隐形、静态、动态，用的好，能达到意想不到的效果。比如招行的红伞，不断起到提升品牌形象的作用。
(2)从感官上暗示产品性能。
消费者往往只能用肉眼简单地评价产品的质量。所以在开发设计产品的时候，要善于让产品的卖点更加直观，让消费者通过外观联想到产品的好品质。
比如在果汁饮料中直接添加大粒水果粒，让真正的水果粒的卖点看到了家庭价值衣服的尺寸变大，让大妈们觉得很经济的肥料里的特殊添加成分一目了然。对于城市里人们不喝瓶装水就不小心扔掉的情况，LifeWater品牌设计的公共水真的只有半瓶水，包装上印有缺水地区儿童的形象。腾出的半瓶水由LifeWater公司直接捐赠给缺水地区的孩子。半瓶水的包装直观的强调了产品理念。
还有一些防晒产品，内包装有感应区。当太阳的紫外线超过一定数值时，就会变成紫色，提醒消费者阳光太强，要涂防晒霜。
这个思路也可以用在产品推广和电商页面设计上。比如一款洋酒来自法国，它的卖点是以原产地为中心的。在促销时，可以赠送带有法国习俗的礼品，以增强原产国的认知度。或者在产品页面设计上加入法式元素，让整个页面呈现出浓浓的法式风格。
(3)隐性产品的外部展示
隐性的产品，合理的对外展示，非常有利于产品的传播。
比如用特定的语言表达产品的功能卖点，比如乐百氏的27层净化。或者用直观的icon图标，把技术、卖点、药方形象化。Intel、Core等芯片都有专门设计的图标，买电脑时可以看到。这些图标的直观形象更容易理解，可以帮助这些芯片成功地建立元素品牌。
有看起来不明显的产品，巧妙的创意也能引起网络刷屏。
比如名人网红的衣柜，美食播音员的冰箱都是私人的。如果品牌和他们合作，呼吁粉丝一起干衣柜和冰箱，就有可能实现霸权传播。
比如宜家为了庆祝新店开业，把巴黎市中心的地铁站改造成了一个小样板间，墙上挂着1500高脚凳、床单、台灯、收纳盒等产品，平时是看不见的，让坐地铁的市民看到。
摘要
性是一个重要的属性，直接关系到产品的价值来源和需求。对于一个产品，首先要判断是隐藏在外表还是内在，提出目标策略，让营销更加清晰。同时可以通过视觉符号、直观暗示、隐藏产品的可见性等手段，提高产品的可见性，促进产品的社会分工。。